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市场导向，突围2012
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-16 15:39:55
2012，一个被解读太多的年份。然而，撇开悬挂高空的世界末日论，实际上的经济低迷却给经营者们带来了实实在在的威胁：两会上的GDP保"7"目标，通货膨胀难以所扼制，陷入僵局的欧债危机等…….经济增速放缓成为不争事实，因此而带来的连效应是巨大的，日化行业就是深受影响者之一。不知道2012到底是不是世界末日，但很多日化人都在积极应对，以免2012成为自己的末日。[查看详细]
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王建业：以系统竞争决胜未来
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-16 15:34:15
在为时不长的采访中，"质量"与"服务"是王建业话语中出现频率最高的词汇。作为一个在日化行业里打拼了十七年的资深人士，他的商路从批发到终端，然后再到批发。而今，他已成为向一千两百多个商家供货的日化代理商，他有着自己的化妆品公司，也涉足其他行业。当《洗涤化妆品周报》记者邀请他分享自己的成功经验时，得到的答案很简单，也很有力：保证质量与做好服务是根本；优化管理，提升员工素质是关键，未来的竞争是系统，而非单方面的。[查看详细]
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于小霞：专营店在于专业
来源：360化妆品网 2013-01-16 15:28:41
提起山东平度的采芙蘭，业内人士大多耳熟能详。采芙蘭是一家经营护肤、彩妆、香水的专业零售店。采芙蘭的历史并不长，只有短短六年时间；采芙蘭的规模也并不是很大，只有4家连锁店，但是，采芙蘭却在当地乃至整个日化界有着响当当的名气。[查看详细]
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日化品牌如何加强用户体验？
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-14 16:19:12
很多品牌切入电商时，往往会更注重网站设计风格给用户带来的感受。因为缺乏传统零售店的陈列与直观的视觉冲击，用户很难从产品或功能上获得相应的体验满足。于是，堆砌式的装修店面大量出现，店主无不想尽可能多的以弹丸之地，向前来拜访的用户展示其"丰富"的产品种类与名目繁多的促销手段。[查看详细]
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踏破电商迷局
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-14 16:06:47
看起来是美好的：大淘宝2012年的交易额将突破10000亿；截止2012年6月底，中国互联网民数量已经达到5.38亿；京东、亚马逊、苏宁、国美等一大批电商平台发展迅猛；跟随互联网成长的一代人，已经逐渐成为社会消费的主流；而交通等基础设施的发展，也为电商发展奠定了坚实基础……[查看详细]
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卖场限制供应商增加SKU怎么办？
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-14 16:02:56
市场竞争已经进入到白热化的程度，终端争夺战早已经打响。很多供应商下定决心掏钱进场，可是卖场却限制供应商进场的品牌数量。一旦进场的品牌数量少，供应商的利润就大受影响，而这个决定供应商生死的进卖场单品数，就是三个英文字母：SKU。SKU现在引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。[查看详细]
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如何通过价格政策建立卖场价格形象
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-14 15:50:59
据统计，在我国的零售市场上，价格是影响消费者对卖场整体印象的首要因素。不少人愿意多走几里路，去更便宜的卖场买东西。而通常在零售发达地区，2-3公里的商圈可能聚集着若干家大卖场。[查看详细]
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张育人：代理商岗位的坚守者
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-14 15:42:39
我在日化代理商这个行业走了二十年，几乎是一毕业就入行。未来的二十年，我想我会一直坚持在这个行业。"齐齐哈尔市欣鹤日用化学品有限公司总经理张育人在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时掷地有声地表明了他的态度，表达了他对行业的热爱。[查看详细]
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成浴沂：湘潭市场关键在步步高
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-14 15:35:35
湖南的化妆品市场有点特别，但湘潭的市场更特别。"由于步步高、心连心、万凯源这三家本土龙头超市的总部设在湘潭，因此这三家超市的网点已覆盖整个湘潭市场，化妆品品牌要想进入湘潭，就避不开以这三商连锁为首的商超渠道。"新盛商贸有限公司总经理成浴沂在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示，湘潭化妆品的主战场在商超。[查看详细]
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薛永良：血肉男儿 诚信商
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-14 15:31:53
在短短的几十分钟交谈中，薛永良呈现的形象很鲜活，一语评之：血肉男儿。在他的谈话中，有两个词被反复提及，那就是民族和中国人，信仰被薛永良排在经营之道中最靠前的位置，甚至高于个人得失，高于商业利益。[查看详细]
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曹洪军：不空谈理论的实干家
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-14 15:13:50
坐落在山东安丘的永芳洗化是当地日化专营店的龙头，现有16家直营店。一般而言，作为地区的龙头都应有自身所遵循的经营理念，那么[查看详细]
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地铁能否成为百货的“救命稻草”？
来源：背景晨报 2013-01-11 14:15:56
地铁站能带来巨大的客流量，这是毋庸置疑的，但把百货商场建在这里是不是就真的能促进它的销量，改变它目前的现状，这就要打一个大大的问号了。[查看详细]
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访80后精英代理商：吴晓生
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-11 11:52:19
纯属巧合，命运把吴晓生送进了化妆品行业。在人才市场他找到了自己第一份工作：化妆品业务员。半年的学习，历练和沉淀，他做到了区域经理，一年之后省区经理，再一年之后华南华东大区域经理。如此飞跃式的成长不能不说吴晓生天生就是块从商的料儿。[查看详细]
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黄南建：“诚实做人，认真做事”
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-11 11:35:33
黄南建是个执着并且“从一而终”的人，人生“第一次”工作给了化妆品行业，就一门心思在行业里耕耘。199 6年他开始于妆品财务工作，1998年转做某化妆品业务员，直到2004年。这8年的艰苦“抗战”，为其今后的化妆品事业积淀了最广泛的“群众基础”。“不积跬步无以至千里。”[查看详细]
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2012 电商负重前行
来源：新浪科技 2013-01-10 18:08:04
2012年也是真正体现电商由轻变重的一年，电商们只能争夺品牌控制权，并大兴土木来建设大物流，不惜降低估值来融资，不断升级技术体系，从这个层面上看，电商越来越重。[查看详细]
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蒋明媚：做吉林省零售终端的“公仆”
来源：洗涤化妆品网 2013-01-10 17:44:16
蒋明媚毕业于南京政法学，她与化妆品行业有着不解之缘，从一名基层促销员开始，直到现在成为美容文化园的园长，她坦承自己是真心热爱这一份事业。“[查看详细]
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李奎先：专营店是主流渠道
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-10 16:42:52
眼下专营店不仅要应对自身恶意竞争，多渠道的冲击也将导致竞争加剧，在商超、规模连锁、百货专柜等多样化终端下，电商也来势汹汹，那么，专营店在这种恶劣环境下如何生存呢？[查看详细]
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王莉：代理应与客户实现共赢
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-08 16:31:59
当记者联系到本人时，王莉正远赴锡林郭勒出差，下市场、出差几乎成了她每日必修功课之一。从九十年代进入化妆品行业，做了十几年流通的她纵观市场整体发展态势果断决策，于今年初砍掉所有流通品牌，转而做终端，同样是新起之秀的优奈思成为这位内蒙媳妇进军终端经营的第一个试水品牌，凭借多年对内蒙古市场的了解和化妆品行业的沉淀，终端经营首战告捷。[查看详细]
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保定东大：用诚信赢天下
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-08 16:22:40
在河北日化市场众多日化专营店中，保定的东大日化连锁专卖，凭借其规模大、密集化程度高逐渐成为河北市场的亮点，也成为其他日化专营店争相学习的榜样。[查看详细]
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杨乐燕：用平和的心态坚守传统的服务
来源：360化妆品网 2013-01-08 16:18:32
位于温州市人民中路第一桥黄氏乐燕化妆品总汇已有几十年的历史，其店经营着资生堂、高丝、佳丽宝、梦妆、毛戈平，VOV、爱丽等多个国内外一线品牌。目前黄氏乐燕化妆品总汇在浙江省有多家分店，销售额也都十分可观，并且获得多个知名高档品牌的销售冠军。[查看详细]
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张浩：走出去，才能成功
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-08 16:13:39
安徽人张浩无论和谁说起海南，都是满口的夸赞，打心眼的喜爱，谁若说海南不好，他必定跟谁急。张浩之所以对海南有如此深的感情，是因为其在海南有一个充满曲折的创业故事。[查看详细]
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错位经营，商超实现新突破
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-08 16:05:46
当大多数商场在为扩大规模和品类而努力时，武商集团却采取另类举措，武商三子之一武汉广场于10月8日将现有的周大福、金至尊、谢瑞麟等5家珠宝品牌全面撤出，由世贸广场全面承接武广撤出的珠宝品牌，武汉广场以"中国化妆品第一"为目标主攻化妆品，至此，武商集团三兄弟三足并进，告别过去三家商场扎堆效应的历史，全面开启错位经营的航班。[查看详细]
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轻松应对卖场采购的频繁“变脸”
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-08 15:56:11
卖场人员变动很频繁，稍有不慎就会造成很大的损失，那么我们在和卖场打交道的时候，难道只有被动的结局吗？其实不然，只要我们弄清楚事情的来龙去脉，就可以对症下药。[查看详细]
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代运营，日化电商的另一种出路？
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-08 15:52:14
传统日化企业眼见着网络上大大的蛋糕却只得闻其香不得尝其味，呼啦啦拉起人马建起团队准备大干一场，却发现琢磨来琢磨去跟不上淘宝的脚步，人力物力财力花去不少，蛋糕还是没吃着多少。都说专业的事要交给专业的人去做，与电商代运营公司合作，成为很多日化企业的选择，比如百雀羚，比如美即，比如曼秀雷敦……[查看详细]
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网络时代的企业营销
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-08 15:42:23
在人类社会进入21世纪之后，以知识自身的扩充、创新为价值和财富增值的载体，以信息产业的崛起为主要标志，计算机网络为知识传播、信息扩散的主要途径的知识经济时代正向我们靠近。这一趋势对人们生活方式和价值观念产生了巨大的影响，也对经济发展产生了巨大影响。[查看详细]
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强势的东北商超
来源：360化妆品网 2013-01-06 18:04:53
金秋十月，广州依然洋溢着盛夏的热潮，而位于中国北部边陲的黑龙江则似乎提前进入了冬季。十月十一日，《洗涤化妆品周报》记者一路北上，从炎炎夏日迈入冷风呼啸的冬日，一探东北地区的日化现状，以期为日化同仁展示真实的东北市场；一访东北地区的优秀代理商以及专营店主，学习他们的经营理念，聆听他们对日化市场的见解。[查看详细]
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外资零售业对中国商超的启示
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-06 17:59:30
西方零售业经过几次流通革命，基本上形成了以百货公司和超市这两种业态为骨干的多层次、多形式、多功能的适合不同消费群体需求的零售经营体系，但这两种主导业态并没有取代其他多种业态。[查看详细]
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从C2B看日化行业的逆向思维
来源：中国洗涤化妆周报 2013-01-06 17:22:09
C2B，顾名思义就是从消费者到商家。通俗的意思是，企业根据消费者的需求去生产配备，产品由消费者自己做主。[查看详细]
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苗丽景：走多元化发展之路
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-06 17:15:59
天使，本意是上帝的使者，代表圣洁、良善。而在福建福州，天使二字拥有着另外一重含义，这里的天使更是美的使者，名为天使化妆品店的日化专营店给福州消费者带来了实惠、优质的护肤品，向消费者传递着美的理念。[查看详细]
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吴长胜：时尚事业 “传统”做法
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-06 17:05:24
其实，他是一个偏爱传统文化的人，但他的事业却需要与时尚接轨。在这两个有点矛盾的事物当中，他却能很好地找到中间的平衡点。他认为"传统"与"时尚"并不相悖，至少对他来说是这样。[查看详细]
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王挺：思想有多远，咱们就能走多远
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-06 16:54:35
十三年来，王挺所坚持的"服务"理念，打造了东莞高丝在化妆品行业里的良好口碑。据了解，王挺曾带领自己的团队给平时整店所有品牌月销售8万的门店创造出九美子单品月销售53万的良好业绩。他向《洗涤化妆品周报》记者介绍，为终端做好一场促销活动，前期的准备工作很重要，这里面就包括：分工要明确，目标要明晰、日计划要每日落实等等细节。[查看详细]
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肖良峰：日化界年轻的“老江湖”
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-06 16:39:09
对于日化行业来说，一个地区商超渠道的强势，势必影响到专营店渠道的发展。就全国范围而言，株洲日化专营店的发展似乎有点薄弱。但是，这并不代表株洲没有拿得出手的专营店。株洲利达日化就是一个在商超遍地的株洲成长起来的专营店代表。[查看详细]
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阿里巴巴2013年全面进军手机终端
来源：IT商业新闻网 2013-01-06 10:52:20
阿里巴巴2013年将全面涉足手机硬件领域，年内将推出超过20款阿里云OS手机，并将尝试入股或控股1-2家深圳品牌手机厂商。业内人士对阿里巴巴进军手机终端的看法褒贬不一。[查看详细]
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马云叫板传统零售
来源：华夏时报 2013-01-05 15:28:32
2011年11月11日，淘宝卖了52亿元，社会上惊呼声一片；2012年11月11日，淘宝卖了191亿元，这次除了惊呼，还有惊吓，来自传统零售商的惊吓。在电商如此猛烈的冲击下，传统零售商还能走多久？[查看详细]
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2012移动电商增比60%O2O成推手
来源：通信信息报 2013-01-05 14:56:56
移动互联网来了，只是扫一扫二维码，或是@一下，生活就可以变得很轻松。这是一个商机，精明的商人自然不会错过，2012年，全国电子商务逆势上扬，移动互联网更是给人们的日常生活带来了颠覆性的影响。[查看详细]
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电商人才：怎一个“缺”字了得
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-04 16:25:03
据阿里巴巴的报告显示，超过70%的中小企业表示影响企业电子商务与网络营销效果的最核心因素是实战实用型人才的匮乏。其中，既缺中高层管理人员，也缺乏基层的业务人员。传统日化行业进入电子商务领域，第一考虑的就是如何招兵买马，而"年薪30万"招不到一个电子运营总监，在行内已经司空见惯。[查看详细]
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简约而不简单
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-04 16:07:54
多年前，中国到了发展的拐点，当大家包括多数高层领导还纠葛在"姓社"、"姓资"的论战中时，有伟人提出了"石头论"、"猫论"，用几句简单的俗语，就化解了社会主义、资本主义的争端，奠定了改革的基调。[查看详细]
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让80后爱上化妆品专营店
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-04 15:50:27
如果你认为进化妆品专营店购买化妆品的主体消费群，是那些年龄过了30 岁，普遍已经结了婚有了小孩，为了追求恢复逝去青春的白领女士，那你可就要破财，大错特错了。6月份最新一期的销售数据统计显示：在广州某大型连锁专营店，前来购买化妆品和香水的顾客，平均年龄层次已经接近21岁，有的顾客甚至只有15～16岁，只是读高中的中学生。[查看详细]
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大商集团2012销售收入破1300亿
来源：大连电视台 2013-01-02 23:20:20
去年大商集团新开业大中型店铺16家，新签约大型商业项目10多个，使在全国的大中型店铺总数超过200家，全年销售收入突破1310亿元，同比增长19%，远高于全国社会消费品零售总额和同行业的平均增长水平。[查看详细]
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深圳超市集中转型
来源：深圳特区报 2012-12-28 14:56:34
2012年深圳超市发展起起伏伏，整合动作不断。虽然不少业内人士已经用“稳中有升”、“已完成全年销售任务”等乐观的字眼来描述今年不太乐观的行情。但为了更好地满足消费者日益提升的消费需求，各超市在提供特色服务、细分业态构成、提升人气等方面集中发力。[查看详细]
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周常清：自创品牌的代理商
来源：洗涤化妆品周报 2012-12-28 12:52:22
福顺隆化妆品连锁机构总经理周常清1995年起独立创业，从小店开始，卖过建材、钢材，从多品种的经营到如今专注在化妆品领域，至今已有17年，可以称得上是这个行业的“老前辈”，旗下的福顺隆化妆品商场一共开出了十多家店，除了莱西有四五家，其他大部分分布在胶东半岛。[查看详细]
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踏破电商迷局
来源：洗涤化妆品周报 2012-12-28 11:52:13
电商看起来很美好，大淘宝2012年的交易额将突破10000亿；截止2012年6月底，中国互联网民数量已经达到5.38亿。但现实却是那么残酷，大佬们亏损，团购崩溃，无数触电企业或品牌，仍然找不到电商的“北”……电商之谜待解[查看详细]
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O2O：开启商业新模式
来源：360化妆品网 2012-12-28 11:45:56
在B2B、C2C、B2C之后，O2O的到来将彻底抹平线上与线下的鸿沟。一种能全面融合线上虚拟经济与线下实体店面经营的商业模式正在浮现，被称为Online To Offline，简称O2O模式。这样将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。[查看详细]
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孙天平：不走寻常路的艺术派代理商
来源：360化妆品网 2012-12-28 10:59:00
长春永林商贸有限公司是一家化妆品代理公司，但它却是一家别具特色的代理公司。与众多以封闭终端为网点的代理公司相比，永林商贸突破了代理大系护肤品、大系彩妆的传统路子，其更侧重于品类的选择。[查看详细]
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伊美日化的“双赢计”
来源：360化妆品网 2012-12-28 10:48:21
平定县，地处太行山西麓，位于山西阳泉市区东南，面积1390平方公里，现辖7镇12乡，人口为31.9万，县政府驻城关镇。因为南北经济和消费习惯的差异，这里的化妆品专营店普遍呈现出面积小、规模小的特征。市场难觅大规模的连锁专营店。在平定县，武瑞花和她的伊美日化可算是小有名气。[查看详细]
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