《诗经·小雅·常棣》云：兄弟阋于墙，外御其侮。这用来形容多年来武商三子在商海的情形非常贴切。而今，武商集团在经营上实现了新的突破。

　　当大多数商场在为扩大规模和品类而努力时，武商集团却采取另类举措，武商三子之一武汉广场于10月8日将现有的周大福、金至尊、谢瑞麟等5家珠宝品牌全面撤出，由世贸广场全面承接武广撤出的珠宝品牌，武汉广场以"中国化妆品第一"为目标主攻化妆品，至此，武商集团三兄弟三足并进，告别过去三家商场扎堆效应的历史，全面开启错位经营的航班。

　　霸王别"珠"，各就各"位

　　武商集团旗下"三兄弟"在汉口航空路一带扎堆经营多年，合力造就了武汉最为著名的商圈之一--武广商圈。其中，武汉广场最早成立，堪称"老大"。世贸广场和武汉国际广场成立稍晚，可谓"老二"和"老三"。早在2007年国际广场改装升级后，三家商场各自的定位已然非常明确，国际广场以"中国奢侈品第一"为目标，武汉广场以"中国化妆品第一"为目标，世贸广场以"中国黄金珠宝零售第一"为目标。只是，"旧爱"难弃，谁都不愿放手嘴边的肥肉，这也就酿成了一段时间三兄弟表面"楚河汗界"，实际同类竞争严重的局面。2008年，"老二"世贸广场率先动作，撤掉所有化妆品专柜，主攻国际名表和黄金珠宝市场；今年10月初，"老大"全面撤出周大福、金至尊、谢瑞麟等5家珠宝品牌，彻底告别黄金珠宝市场，主打化妆品。至此武商集团三兄弟"阋于墙"同行同品类竞争的问题告一段落，三兄弟可以说是各自找到了自己的位，并基本各就各位了。

　　从常规而论，商超应该走大而全的路子，这样既凸显大气，又能满足消费者一站式购物的需求，缘何武汉广场愿意舍弃珠宝品牌这一赚金香饽饽而专营化妆品，冷静思考不难发现此举实是武商集团走的错位经营这步棋，从长远讲，实现真正意义上的"大而全"，避免同业同品类之间的竞争问题。之所以出现之前不温不火的状况，关键是没有定好位，找准"位"，找到具有核心竞争力的商业模式，迅速做大规模；当然这些都离不开细致的市场调研和缜密的分析，才能找到正位，否则名曰"错位"，实际上是真的站错了"位"。

　　错位背后的思考

　　业内曾有专业人士表示，错位经营首先来自于消费的需求，是市场细分的结果，是市场竞争条件下的必然产物。武汉广场弃珠宝主攻化妆品，武商集团大打错位经营牌，都是商家在激烈竞争下，为适应新的消费需求而做出的必然选择，不可否认金银珠宝单价高，利润也相对较高，卖金银珠宝比卖化妆品"更赚钱"，然化妆品拥有独立经营场地一定程度上表明化妆品市场的潜力巨大。武汉广场此举并非错位经营的首位尝试者，早在上世纪的九十年代，上海的徐家汇商圈错位经营模式就曾在业内引起了不小的轰动，由此，错位经营这一全新的概念进入了国人的视野，它作为一个暂时陌生的无疑却是商业领域乃至其他领域值得尝试的、行之有效的一种经营思路，正逐步勾起商家研究探索的兴趣。

　　如果一个公司能够有效地使其营销提供物实现明显的差异化，它就能确定一个较高的价格。差异化使该公司得以享受高价格所带来的丰厚利润。其根本原因在于顾客认识到营销提供物上的额外价值。所谓错位经营就是营销提供物(产品或者服务)的差异化与定位区分。错位经营成了众商家走出价格战的唯一选择。根据武商集团的发展战略，三兄弟要对外形成一个竞争主体，就应该首先走出兄弟间同业竞争、猛打价格战这一歪路，在品类上做细，在专业上做强，优势品类规模化。珠宝也好，化妆品也罢，各自攻一项，一心一意做好，做精，从消费者的需求出发，为顾客服务。否则只会是大打价格战一片硝烟弥漫，商家们打得不亦乐乎，消费者也被弄花了眼而不知所措。

　　商超日化经营之机？

　　随着商业的发展迅速，各地商超日益增多，在促进商业多元化、成熟化发展的同时，也加剧了竞争，商场品牌同质化日趋严重，导致卖场互相分流客源，逐渐导致消费者只逛一家商场的现象。因此"引进更多特色品牌、挖掘独有品牌资源、增加经营功能"来展开错位经营成为如今商超百货行业调整的大方向。在角逐激烈的市场上取得成功的经营者，大都有"宁为鸡头，不当凤尾"的独立个性，他们的经营思路，已步入一种"避免竞争"的更高境界，因为一味竞争，"对手"不但甩不开，还会紧抓不放，弄得精疲力尽，两败俱伤；日化市场多年以来"战争不断，硝烟不灭"，这同经营者的经营不善，恶性竞争脱不开干系，而避免竞争好像先天具备了一种"亲和性"，避免四面树敌。

　　缺乏创新历来是中国商家的通病，这同样适用于中国的化妆品行业，商家们过多地倚重于价格差异，而疏于从经营方式、产品、服务等多角度思维，随着市场的发展，难免不会"未老先衰"。在价格战中付出惨烈代价的同时，商家们是否也该对自己的执著进行反思呢?错位经营为商家们提供了一个新思路。"国广主打奢侈品，武广主打化妆品，世贸主打黄金珠宝，三家商场集中发力后或将达到1+1+1>3的效果。"结构优化，将各商场内的龙头品牌集中化经营后，将更有利于整体的竞争优势。武商集团的这一举措或许能给业内一些思考和借鉴。

　　有舍终有得。处理好单个商场经营利益最大化与集团整体发展利益最大化的关系，正所谓三兄弟齐心，其利断金。从长远发展战略出发，寻找集团发展制高点，走出扎堆经营的桎梏，从而实现最终的利益最大化。这是一个战略问题。