金秋十月，广州依然洋溢着盛夏的热潮，而位于中国北部边陲的黑龙江则似乎提前进入了冬季。十月十一日，《洗涤化妆品周报》记者一路北上，从炎炎夏日迈入冷风呼啸的冬日，一探东北地区的日化现状，以期为日化同仁展示真实的东北市场；一访东北地区的优秀代理商以及专营店主，学习他们的经营理念，聆听他们对日化市场的见解。

　　此次记者主要走访黑龙江和吉林两省，虽然手握着众多渠道商的名单，也拜访了不少当地的优秀渠道商。但是，给记者印象最深的不是记者所拜访的东北精英，也不是以面积闻名全国的东北专营店，而是商超，林立于东北各大城市的商超。

　　被"淹没"的专营店

　　在未正式踏入东北日化圈时，记者对东北日化市场最大的印象就是亿莎美程。大概是因为亿莎美程过于闻名，每每提及辽宁日化市场，记者的第一反应就是亿莎美程，以至于对于整个东北的印象亦是亿莎美程，或者说是专营店。

　　其实纵观整个日化市场，或许因为专营店的迅猛发展，或许因为众多品牌商需要以专营店为市场突破口，或许……总之，我们把太多的目光投向了专营店这一渠道，而忽视了商超这一原本应该是真正占据主流地位的渠道。

　　正因为此，记者在出发前，做了众多的功课。而重中之重就是整理当地大连锁专营店的资料，包括煊扬、铭琦、永青、长风、君健以及亿莎美程等等，唯独忘却了商超。在记者脑中的东北日化市场应该是一条步行街上至少有大大小小的几家专营店，而不是众里寻他千百度，暮然回首，还是找不到。

　　在哈尔滨，由于种种原因，记者并没有采访到当地专营店龙头煊扬、铭琦的老总，但是，记者却见识了传说中的煊扬以及它隔壁的屈臣氏。因为没有具体的店铺地址，记者兜兜转转终于在市中心找到了一家煊扬，而在同一条街上没多远也矗立着一家屈臣氏。两家店位于同一条街，似乎和记者心中的画面重叠，其实不然。这两家店位于西十二道街上，这条街紧挨着中央大街和尚志街，夹在两者中间的这一条街多少显得有点静僻。更重要的却是，中央大街和尚志街周围商超林立，这两家专营店就这样被"淹没"其中。当然，记者并不是说这两家店的销售额如何，只是想表明，除却这两家店之间有竞争外，它们还不得不提防周围林立的商超随时伺机抢占其市场份额。

　　记者在此再罗列齐齐哈尔的一个例子。在齐齐哈尔，永青化妆品可谓日化专营店的龙头。但是，永青化妆品连锁的执行总经理赵吉年却对《洗涤化妆品周报》记者讲了这样一句话："在齐齐哈尔日化市场，永青和新玛特、百货呈现三足鼎立之势。"从另外一个角度理解，这句话的实质意思就是在齐齐哈尔，化妆品专营店的市场份额并没有达到垄断的地步，其总体份额并没有商超多。

　　其实正如哈尔滨洺瑞商贸的总经理郭洺瑞所说，在哈尔滨等发展相对快速的城市，消费者对商超的接受度更高一些。因此，发展迅猛的专营店始终都被商超压制着。或许，弱者一旦强势更引人注目。虽然从某方面讲，东北的日化专营店并不弱。所以，在日化界内，只要专营店有任何风吹草动，我们都会趋之若鹜，结果把整个专营店渠道越捧越高，结果却忽视了商超。

　　不得不提的大商集团

　　就记者走访的各大城市，商超几乎遍地，而最引人注目的莫过于大商集团，似乎这四个字曾出现在每一个城市。其实，提起东北地区的商超，就不得不提起大商集团。

　　如果说，21世纪前十年是专营店发展的黄金十年，那么，大商集团则是伴着专营店的成长而四外扩张的。当生命力茂盛的新生势力--专营店撞上步入高速发展的老牌强敌--大商集团，相信，专营店也不得不让步。

　　大商集团起源于大连青泥洼，是中国最大的百货商业集团之一，而百货连锁、超市连锁、电器连锁是大商集团的三大主力业态。。据大商集团官网显示，目前，大商拥有大型店铺170家，遍布大半个中国，总建筑面积超过1000万平方米，员工总人数22万人，2011年销售突破1100亿元，成为中国百货商业首家千亿级大公司。现今，其已经实现了"大连第一、东北第一、全国一流、世界轻量级、世界中量级"五阶段发展战略的前三个阶段，现在正在向第四阶段迈进。

　　起源于东北的大商在东北的发展可谓一路高歌。大商主要以并购来扩大规模。时间回溯，在专营店渠道尚未真正崛起之时，大商即在1998年7月，并购了抚顺、锦州、营口三市百货大楼。而到2002年，大商集团已经收购了牡丹江百货大楼、大庆华联购物广场、抚顺商业城、抚顺商贸大厦、大庆百货大楼集团等，而新玛特购物休闲广场大连店、大庆店等相继开业。而此时的东北专营店亦刚刚起步。发展至今天，大商集团所占的日化市场份额，实际上比专营店要多得多。

　　大商依托各地百货、超市所占的市场份额，在东北日化行业有着举足轻重的地位。据悉，2007年9月14日-16日，大商集团成功承办了"中国化妆洗涤美容美发商品交易会"。2009年3月，大商集团更被评为"中国美妆行业年度渠道商"。

　　其实，大商集团只是更个东北商超的一部分，它和那些跨国大连锁商超以及跨区域的小型连锁商超甚至一些单店共同组成了整个东北庞大的商超体系。的确，东北的专营店发展其实已经相对成熟，东北的专营店大多以面积而闻名，以永青为例，其旗舰店约为300平米，销售额同样不低。但是，我们在关注一个渠道的同时，是否应该把一部分精力倾向商超这个渠道。当然，记者所走的路线多为东北较发达的区域，所阐述的观点也只能针对这一部分区域，而不能代表整个东北。毕竟，一山之隔即为两重天，每一个细分市场都有其独有的特点，需要我们挖掘。