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身体护理品牌大战拉开帷幕
来源：360化妆品网 2011-12-02 10:31:09
科蒂吞下丁家宜、联合利华擒得莎莉、美即如愿上市，加上操作和传闻中的联合利华拿下雅涛、宝洁觊觎拜尔斯道夫、欧莱雅并购雅芳……单就资本的频繁进出，在大众的视线里上演一场场惊心动魄的商业奇风，令消费者不得不竖起理性的羽毛，重新对品牌作出审视，历史悠久的品牌是否更值得信赖？新生品牌又能否突破市场的陈旧与挑战创新?[查看详细]
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乐陵市工商局捣毁一处非法销售假冒“宝洁”洗化用品窝点
来源：360化妆品网 2011-12-01 10:26:44
近日,乐陵市工商局根据举报成功捣毁一处非法销售假冒“宝洁”洗化用品窝点,当场查获假冒“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”洗发水300桶,假冒“舒肤佳”香皂144块。[查看详细]
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济南破获最大假冒日化用品案件 涉案达百万元
来源：360化妆品网 2011-11-29 10:48:40
一个全市最大的日化用品批发点之一，大量零售店和街头美发场所从此进货。然而从这里流出的六神花露水、大宝SOD蜜、飘柔洗发水、舒肤佳香皂……大量人们耳熟能详、每天使用的日化品牌竟然都是冒牌货。近期天桥经侦大队侦破了这起济南最大假冒日化用品案件，涉案价值超过百万元。此案已经依法移送起诉，这是天桥警方在“亮剑”专项行动中的又一重大收获。[查看详细]
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县级经销商的管理
来源：360化妆品网 2011-11-29 10:13:34
对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级经销商才有这些问题，或者说，当前的县级经销商，也是地级经销商的早期形态。至于如何解决，无数专家大师也说了无数遍，翻来覆去不过那么几招，说了十几年，却一直都在原地打转转，根本上的问题还是没有解决，经销商管理问题还是年复一年的出现。[查看详细]
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化妆品市场混乱 专业才是硬道理
来源：360化妆品网 2011-11-25 17:03:42
据相关研究机构研究显示，中国化妆品市场状况显得有些混乱，化妆品无论从品牌还是到品质，都存在各种层次的雷同或差异，更不乏一些没有质量保证的“山寨”产品充斥市场。作为化妆品消费主力的都市白领们，如何选择正确而又有保障的化妆品也成为她们闲暇时的一个热门话题。而其中，也有少数人以实际经验高效的解决了这一问题。[查看详细]
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如何打造高效率营销团队？
来源：360化妆品网 2011-11-25 09:00:26
少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。[查看详细]
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警方捣毁“章飞一绝”假冒窝点 涉案达百万
来源：360化妆品网 2011-11-24 09:35:07
经查，2010年4月份以来，该2人假冒“章飞一绝”注册商标，生产伪劣祛斑液、保养液等化妆品，并通过“淘宝网”进行销售，案值近百万元。[查看详细]
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本土品牌网络崛起 化妆品电商气候逐步形成
来源：360化妆品网 2011-11-24 08:22:27
中小日化企业在网购市场中迅速崛起，而化妆品行业的巨大发展空间也引来了资本市场的争食，随着巨额资本不断注入，化妆品行业的电商气候逐步形成。[查看详细]
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调查显示3/1老板认为他们的女性职员工作妆太浓
来源：360化妆品网 2011-11-22 09:51:08
11月20日报道，英国officerbroker网站对500名英国男女老板进行调查后发现，三分之一的老板认为他们的女性职员工作妆太浓。嘴唇鲜红、眼妆太浓以及腮红太重，被认为是办公场所“三大罪”。[查看详细]
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促销活动 巧用合力才能致胜
来源：360化妆品网 2011-11-21 09:55:29
对消费者来说，各种类型的促销活动已经司空见惯，而且审美疲劳，单纯靠“折扣＋赠礼＋人海战术”的传统促销模式越来越受冷遇，战绩卓著的促销，优惠永远不是促销的全部，而是善用“巧劲”，让促销更有生命力。[查看详细]
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质检局通报 多家知名企业进境不合格食品化妆品
来源：360化妆品网 2011-11-19 22:15:00
国家质检总局日前通报今年7月和8月进境不合格食品、化妆品信息，进口商中有多家知名企业。[查看详细]
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策略性促销方能提升销量 为品牌加分
来源：360化妆品网 2011-11-18 11:46:32
面对竞争激烈的市场环境，为了能够更好的刺激消费者，提升自己产品的销量，扩大自己公司的市场份额，有策略性的促销活动是在所难免的。[查看详细]
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年关将至 提升导购员战斗力
来源：360化妆品网 2011-11-16 15:48:21
促销员通常也叫导购员，分长期促销员和短期促销员两种，一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员，在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色。[查看详细]
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成功经销商必备七大经营理念
来源：360化妆品网 2011-11-16 14:59:15
成功的经销商是眼观六路耳听八方的人，对市场细微的变化都能感同亲受。成功的经销商是一个善于把握机会的人，尤其是把握哪些在不是机会的机会。成功的经销商是一个敢于决策，英明果敢的人；一旦做出了判断就立刻赋以行动。成功的经销商一定是擅于经营人脉关系，并将人脉变成钱脉的人；能整合社会资源为自己换的财富。[查看详细]
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以柔克刚 玫琳凯的粉红色管理
来源：360化妆品网 2011-11-15 16:22:12
“你现在该明白了吧，你必须尽全力跑才能保持在原位，如果你想跑到其他地方，就得加倍跑才行。”这是《爱丽丝漫游奇境记》中，红心皇后对爱丽丝说的话，也是玫琳凯一生的写照，是她粉红哲学的原点。[查看详细]
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食品和化妆品安全委员会成立 将推进安全标准制定
来源：360化妆品网 2011-11-15 14:56:45
近日，国家食品药品监督管理局保健食品和化妆品安全专家委员会宣布成立。据透露，我国相关监管部门正在着力推进法规建设和标准制定。此举意在回应百姓关切，整肃保健食品和化妆品市场乱象。[查看详细]
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众商家积极备货 “世纪光棍节”大战将发
来源：360化妆品网 2011-11-10 14:03:14
今年历史上最孤独的“光棍节”已经开始被各个电子商务平台盯上，在即将到来被网友称为百年一遇的“世纪光棍节”的2011年11月11日，一场“恶战”正在打响。[查看详细]
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前三季京客隆门店249家 获利6400万
来源：360化妆品网 2011-11-10 12:26:28
根据京客隆近日发布的前三季度财报显示，前三季度京客隆一共获得大约23亿元的收入，同比去年增长16.28%；利润为6400万。同比去年增长12.8%；而其毛利率为16.4%。[查看详细]
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九成零售商预计明年直接采购将增一成
来源：360化妆品网 2011-11-10 12:15:47
报告显示，近九成零售商预计未来一年内直接采购的规模将增长10%以上，从而进一步挤压批发商，特别是经销商、代理商的市场空间。[查看详细]
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日化用品也山寨 销售波及十余省份
来源：360化妆品网 2011-11-10 10:31:56
北京市公安局经侦总队会同西城公安分局共出动80余名警员开展统一抓捕行动，在现场共收缴假冒宝洁、联合利华、资生堂等知名品牌的沐浴露、洗发水等2000箱，自制化妆品包装袋2万余个[查看详细]
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日化商品促销多 广州不受涨价影响
来源：360化妆品网 2011-11-10 10:21:18
近日有媒体报道沐浴乳、香皂等日化商品将要涨价的消息，小编周末走访市内超市时却见满货架插着促销“小翅膀”标牌。根据销售人员反映，现在已进入洗浴类产品的消费淡季，商家正在进行惯性促销清货。[查看详细]
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做好接班人的培养
来源：360化妆品网 2011-10-04 22:30:01
“姚明退役了！” 当这个消息公布之后，引起了世人的广泛讨论，成为各大媒体争相报道的头版头条。姚明的退役能引起如此大的轰动，这与姚明多年来树立的正面形象和地位，以及他对整个中国乃至世界体育的贡献是分不开的[查看详细]
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国产化妆品拼首批 竞争门槛越来越低
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-08-19 14:11:37
相比于去年，在接受本报记者采访过程中，多数受访者均表示，今年的市场要比往年竞争更加激烈。而其中的一个表现就是，国产化妆品都在主动降低竞争门槛。[查看详细]
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通胀带来的厂商关系新变革
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-08-19 10:55:46
无论市场环境怎么变化，一些基本的东西会在很长一段时间内不会出现本质性的变化，例如对合作伙伴的了解，渠道资源的重要性，差异化的合作模式等等，这在当前，亦是核心点所在，再者，需求决定价值，经销商当前需求的不是产品，而是经销商自己所面临各类难题的解决方案，阻碍自己持续发展的技术性障碍。都说授鱼不如授渔，可是，现在厂家老板所给予的，是“鱼“多还是”渔“多呢？当前通涨导致的市场环境恶化，经销商所面临的问题更多，那么，即便是今天实力还不是很大的中小型企业，是不是真是弯道超车的好机会呢？[查看详细]
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化妆品竞争激烈 江苏经销商纷谋策略
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-08-19 08:43:31
中国洗涤化妆品周报记者独家获悉，11月29日下午4点半，南京华山宾馆四楼会议室，举办了江苏省日化行业精英论坛。来自江苏及附近地区的三十多位经销代理商和专营店主欢聚一堂，就大家关心的日化问题进行了卓有成效的探讨。[查看详细]
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唯有改变，才有发展
来源：360化妆品网 2011-08-03 11:40:50
爱美是人的天性，对美丽的追求也执着，因此护肤化妆品也大行其道，成为爱美者追逐的宠儿。随着社会经济的发展，消费者对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都有了明显的提高。而在膏霜类护肤品选择上，消费者显然比之前理性，在选择产品时不再单单追求功效而是转嫁到产品整个属性上，而怎样才能更好更快地让消费者认识到产品的功能所承载的品牌价值，并且满足消费者的心理需求，化妆品专营店在推广策略上则需要与竞争对手形成显著差异与不同。[查看详细]
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二代经销商培养方案
来源：360传播 2011-08-03 11:37:00
若从年龄变化来看，从2010年起的后十年，将是中国民营企业代际传承的高峰期。随着中国大多数民营企业创业元老退居幕后，二代接班人将整体走向前台，从某种程度上说，二代接班人的成长将直接影响着国内民营经济的走向，甚至对整体经济都有不可忽略的影响。[查看详细]
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现代零售环境下的营销
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-08-01 11:21:15
不管在哪里、通过什么方式做最终的购买，客户通常都会先做调查并网上浏览一下。当他们找到想要的产品时，无论当时身处何方，都会想买到它。当一个品牌没有得到广泛的分布，对于它来说，拥有一个强大而信息丰富的网络资讯平台是很重要的。然而传统的实体零售商仍然能帮助传递一种只能来自人与人沟通的积极的情感。[查看详细]
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做“听话”的经销商
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-08-01 11:18:13
总之，做一个“听话”的经销商是一种策略，也是一种生存智慧，只有“听话”，而不是对抗，只有顺从，但又不是“盲从”（多提建议），作为经销商才会更有价值，在厂家心目当中才会更有分量，才会保全自己，从而做强做大。[查看详细]
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化妆品商超22条商规
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-29 17:06:37
《22条商规》被誉为“美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”，是定位之父、全球最顶尖的营销战略家，艾•里斯和杰克•特劳特合作25年后的谢幕之作。笔者从事品牌策划多年，自创品牌细胞策划体系，结合多年案例与行业观察，笔者认为：化妆品无论你产品品质多高、所含技术多强、广告做得多大，最后的决胜往往在“最后一米”——商超作为最后的阵地，能否实现销售与战略构想系于此端，笔者发现：在这个概念满天飞的时代，其实有些永恒的规律，22条商规同样适用于中国化妆品市场在商超的运用。现一一道来，与各位方家探讨。[查看详细]
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经销商的救赎
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-29 17:03:50
压力年年有，今年大不同。笔者近日走访市场时发现，经销商普遍感觉到日子的艰难，这种艰难与前两年碰到的困难不可同日而语，按照一个经销商的说法，今年的压力更像是市场乏力的表现，是多种因素综合作用的结果。 面对压力，经销商只有拨开迷雾、抽丝剥茧、理清思路才会有更好的发展。面对现今的市场局面，经销商如何赢得更好的机会呢？[查看详细]
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品类杀手四把刀
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-27 11:01:51
“品类杀手”（Category Killer）是指：营业面积较大但商品品类经营较少的连锁店，因在比较小的商品品类范围内有较多的单品数量和便宜的价格，能“杀死”那些经营同种商品的小商店。 品类杀手的特点就是专业而丰富的商品种类、极具诱惑力的低价、一站式购物的便利、优质的服务和个性化的购物，通过主宰整个品类而横扫市场、灭绝其它竞争者。因此而博得“杀手”美名。[查看详细]
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如何降卖场“费用”？
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-26 11:10:23
随着一个个超级连锁大卖场在各地的“崛起”，中国传统的零售业格局也正悄然发生着改变。KA和各区域连锁超市的销售额在所有渠道中已经占据了主导地位。作为市场的“稀缺资源”，KA及区域连锁在市场中的地位越来越突显。各大厂家都纷纷都把目光的焦点盯到了这块“风水宝地”上，并希望通过卖场这块企业展示自己的“窗口”，在激烈市场的竞争中分得属于自己的一块“蛋糕”。然而，随着大卖场市场地位的快速提升，大卖场中的各项费用也顺着“水涨船高”。居高不下的各式“费用”已经成为吞噬厂家利润的“巨大黑洞”！费用，也成为各个厂家尤其关注的[查看详细]
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一个经销商的反思
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-26 11:05:13
作为经销商，我们要不断反思自己的行为有什么需要改进？要不断地反思自己的思想观念有什么需要改变？抓住核心样板市场、抓住核心终端、抓住核心销售日、抓住核心产品、抓住核心员工，抓住这五个核心，就能使工作理顺，业务就能更快地增长。[查看详细]
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化妆品专营店培训困局
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-25 11:03:56
这几年，中国零售行业的发展可谓蒸蒸日上，终端的竞争也越来越激烈，各企业开始越来越重视对终端导购销售能力的培训，藉此来提升员工的能力，以求在激烈的市场竞争中创造更多的业绩。而由此需求产生的培训机构和培训师如雨后春笋般冒了出来，关于导购销售方面的课程与相应教材也多了起来，无论是书店还是网上，随便一搜就能找到一大把。表面上是繁华一片，可透过表面的现象去看这些培训的本来面目时，才发现原来并不是那么回事：课程同质化严重，没有更新和创新，不能与实际相结合。很多导师讲的课程，公司内部讲师都能讲，而且讲得更好，所以我们可[查看详细]
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经销商如何轻松回款
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-25 10:59:50
各类营销模式，都是在解决如何把货卖出去的问题。但是，货卖出去。不代表钱一定可以赚回来，要想把钱赚回来，首先得把钱收回来。但是，回款工作却不是那么顺利。出于种种原因，回款并不是件简单的工作。并且，这回款不顺所带来的麻烦是显而易见的，有限的周转资金被套牢，拖欠的应收款难免有部分会变成死帐，还得把大量的时间精力花费在收款这种毫无利润贡献的事情上，让人焦心上火，严重影响工作情绪。而经销商所面临的回款问题，往往要比生产企业更加严峻。[查看详细]
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用诚信打造企业
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-22 11:17:31
山东晓彤化妆品公司（以下简称“晓彤公司”）经过21年的发展，由最初进入化妆品行业的举步维艰到如今销售网络覆盖全省十七地市及一百多个区县的专业化妆品销售公司，个中酸甜我想只有那些与企业一起历经风雨披荆斩棘的人才能真正体会得到。它的发展壮大之路谈不上华丽，更谈不上石破天惊、摄人眼球，朴实无华是对它发展道路的最好写照。也许你会想：既然不‘华丽’，不‘石破天惊’那它的发展之路似乎也就没有什么值得借鉴的了。但我要说‘华丽’与‘石破天惊’大多都是偶然现象，报道它们所起的作用仅限于哗众取宠，想要总结行业经验为我们化妆品[查看详细]
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如何让店员尊敬你
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-21 11:18:55
今天在这里和大家分享新上任的店长如何让得到店员尊敬的一些思路，希望能帮助到各位新上任的店长，在店长的道路上能够越走越好。对于你们来说，店长职位本身并不算什么，可是在这个过程中成长的痕迹，却将成为你们生命中非常重要的一部分，希望你们在这段路走得好，走得精彩。[查看详细]
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经销商赚钱之道
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-21 11:15:04
总之，要想做一名会赚钱的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营，只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大。[查看详细]
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如何成功运作小终端
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-20 13:43:18
小投入，大产出，将产品销售定位于小终端，这是很符合中小化妆品实际情况的操作模式。心怀全国市场的弱势品牌，如果能收住浮躁的心绪，集中资源在一个特定区域形成自己的品牌竞争优势，应该是非常实效的策略选择。顺应市场发展，满足市场需求，是根本的生存之道。[查看详细]
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假定顾客已去过其他店
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-20 10:38:37
作为营业人员，我们得想清楚一个问题，顾客在进我们店之前，有没可能曾经去过其他的店，只要是进了其他的店，就必然会有营业人员进行相关的情况介绍，很难保证其他店的营业人员在分析顾客需求和介绍产品时，真的能站在完全客观真实的立场上。[查看详细]
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小型专营店5张王牌赢市场
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-19 11:13:41
经过三个月紧锣密鼓的营销5张王牌，自由妆园走上规范化的发展道路，出现了小店的规模大店的业绩，让同行们羡慕不已。假如老板李亚丽没有魄力，这一切都是不可能实现的。因为她当时的业绩挣得还不够付给世纪良谋营销策划服务费。但是，三个月下来改变是蛮大的，可以用脱胎换骨来形容，用她自己的话说“怎么也没想到小店也可以大手笔运作”。在这个世界上，没有做不到的，只有想不到的，要大胆在大胆，进行尝试和创新。小型专营店，一样做出高业绩。[查看详细]
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征服日化大众“情人”
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-19 11:03:54
传统营销4P，本土日化企业无惧“产品、价格、促销”这3P，因为作为主权企业，这3P是我的地盘我作主，可以自大狂一回，但面对渠道这个P时，我们才感到自己渺小和力不从心。渠道很难驯服的原因就是她一直是个稀缺资源，拥有自己独立主权，是大众“情人”，我们只能通过金钱和外交去暂时地安抚她，却永远无法独占她。[查看详细]
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树语 打造日化专卖店渠道销量冠军
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-06-09 10:26:11
市场不缺品牌，专卖店渠道更是如此。但什么样的产品才能够真正地为专卖店带来效益呢？在植物品牌云集的时代，树语给专卖店带来了意想不到的价值。[查看详细]
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青岛购物商圈崛起
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-03-23 08:58:44
山东市场作为日化版图中国内品牌主力销售区域中重要的一块，其地位举足轻重，而青岛又是山东市场中占据最大份额的明星市场之一，也是日化市场动态最前线的风向标。记者就目前青岛日化市场的状况进行了初步的调查发现，由于去年青岛地区购物商圈的集中耸立，当地目前化妆品行业中商超和连锁专营模式发展势头都很强劲，可谓各有千秋。[查看详细]
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网上伪劣化妆品其实很泛滥 越是大牌越易被仿冒
来源：今晚报 2011-03-07 08:54:29
很多消费者选择网上购买化妆品，主要是价格比商场便宜，还可以海外代购大牌产品。可是有网店经营者爆出，网上伪劣化妆品泛滥，越是大牌、受欢迎的产品假货越多，你淘到的可能不是宝贝，而是伤害皮肤的“定时炸弹”。[查看详细]
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