像众多创业的前辈一样，黄伟文于1998年辞职下海，创立了科桂贸易责任有限公司。13年过去了，当年的小公司，已经发展为下辖四家分公司、涉足多领域的大集团。黄伟文也从领导两三人的"小班长"，成为管理1000多名员工的董事长。科桂一路发展、壮大的过程，也是黄伟文不断成长的过程。其间，他又有什么经验和体会要分享给大家，让我们一同走近和桂集团有限公司董事长、科桂贸易有限责任公司（以下简称科桂）总经理黄伟文。

　　1998年，已经是黄伟文在广东省顺德万家乐化妆品厂工作的第6个年头，他从刚开始的小业务员，一步步做到了业务经理的职位。但是，跟上面的众多成功企业家一样，黄伟文也不甘于久居人下，"不想当元帅的兵不是好兵"，从当年刚刚参加工作时起，黄伟文就有一个理想--做出一番事业，闯出属于自己的一片天空来。

　　黄伟文做出了一个重要的决定--辞职，并于1998年6月在广西创办了创办科桂贸易有限责任公司。如今，十几年的时间过去了，黄伟文已经是科桂集团有限公司董事长、科桂贸易有限责任总经理，并掌管着四家分公司。

　　不断学习

　　白手起家做出现在的成绩，可以说是黄伟文和他领导的科桂不断学习、进步的结果。对于大部分老板来说，时间都花费在工作应酬，特别是推杯换盏之间。而黄伟文在繁忙的工作之余，总是抽出时间给自己充电。2002年黄伟文顺利从北京大学ＥＭＢＡ高级研究班毕业，2003年从清华大学化妆品CEO高级研究班毕业，2009年从"华商学院"商界领袖博学班毕业。在北京大学、清华大学、"华商学院"学习期间，授课老师都是知名教授、专家，黄伟文抓住这个难得的机会，像海绵一样汲取知识。一起学习的同学们，也都是企业的老板，黄伟文也主动和他们沟通，在彼此熟悉的同时，更是对行业发展的态势了然于胸。

　　作为公司的掌舵者，能站在知识这个巨人的肩膀上，对行业发展有着清晰认识，那对于公司的定位，公司未来的发展方向也日益清楚。

　　科桂刚创立的前几年，就尝试着往多元化方向发展，近几年更是加快了多元化发展的步伐。黄伟文理想中的科桂是日化经销行业的旗舰，目标是要把科桂打造成国内甚至是世界的知名品牌。所以，科桂一直以"不知名品牌创品牌，知名品牌创奇迹"作为企业的核心能力。

　　在黄伟文看来，要达到"知名品牌"的目标，要真正把科桂做大做强，在现有基础上不断进步、发展才行，特别是在竞争日益激烈的今天。满足于已有成绩，无异于逆水行舟，不进则退。

　　科桂经营的业务范围以洗涤化妆用品为核心，逐渐向家居用品扩展。公司作为经销商，渠道才是生存的关键。现在的科桂，已经打通了百货、商超、专卖店、批发等多种渠道，建立起了完善和健全的消费品营销网络。在这个"渠道为王"的时代，科桂已经打通了"任督二脉"，成为一个叱咤市场的"武林高手"只是时间的问题。

　　科桂的目标不仅仅是做一个渠道强者，除了横向扩张以外，也在不断向上、下游延伸。2010年科桂集团在南宁国家经济技术开发区投资1亿元，正式启动了源生堂化妆品生产基地项目。该生产基地主要生产中草药配方的生发、防脱"源生堂品牌"日化产品。而且，据黄伟文透露，作为科桂的自有品牌，源生堂将不仅立足广西市场，而是面向全国市场。不出手则已，一出手就是大手笔。科桂通过源生堂，唱响了做强、做大的宣言。

　　坚定执着

　　1998年，科桂刚刚创立的时候，黄伟文只代理了"n自由"、"现代"、"馥珮"三个品牌，十几年过去了科桂所代理的品牌已经超过了30个，而且不仅仅是化妆品，还有阿迪达斯、公牛等家居用品品牌。但是，与当初的三个"初恋"的合作，科桂一直坚持了下来。13年，不知道能否成为化妆品行业代理某一品牌的记录，但是科桂的这份坚持，这份执着，可以说是业界少有的。

　　也正是这份坚持，吸引了资生堂、狮王、花王、黑人这些知名品牌，主动寻求和科桂的合作。"永结同心，百年好合"，这是每个人给新婚夫妇的祝福。在化妆品行业，厂家和经销商可以说一对欢喜冤家。大部分的厂商没有跨过"七年之痒"这道坎，但是科桂做到了，除了黄伟文自己的坚持，团队的坚持是更重要的原因。

　　黄总告诉《中国洗涤化妆品周报》记者，刚开始创业的时候，科桂只有三个骨干员工。现在科桂的员工超过了1000多人，当年的3个元老一直在公司，兢兢业业，也都成了"老总"级别的人物。有了这几位坚定的老总做榜样，公司也形成了这样的企业文化。据黄总介绍，科桂的员工流失率很低，每一个科桂员工都把科桂当作家一样。

　　在日化行业，人员流失严重一直是个难题，困扰着老板们。人力资本在公司成本中占据了很大的比重，毫不夸张地说，化妆品企业的竞争就是团队的竞争。在厮杀日益惨烈的今天，科桂成功打造了一支稳定而又富有进取心的团队。有这么一支威武之师开道，科桂的发展自然是水到渠成。

　　对于一个小公司来说，企业文化就是老板文化，有什么样的老板，就会有什么样的员工。而对于科桂来说，不管是当初的小公司，还是现在的大集团，黄伟文都以强烈的进取心、坚定的勇气带领团队不断取得进步。而反过来，受到老总感染的员工们，又以自己的贡献来回报公司。"投之以桃，报之以李"，正是黄伟文和员工在相互凭靠的过程中，科桂一步步做大做强。

　　以人为本、勇于创新、坚守诚信、互利双赢"，这是科桂的经营理念，也是科桂的成功之匙，值得广大经销商学习。