现在的福顺隆主要以珀莱雅、自然堂、美肤宝等国内一线知名品牌为主，周常清告诉《洗涤化妆品周报》记者，广告上常见的一些本土品牌在他店里几乎都有，“早期霞飞、雅芳都卖过，名品能提升形象，没有好的产品不行。”而他在选择品牌时，也始终坚持“有一定的名气，质量不错，适合老百姓用”这一原则，将最好的产品和最佳的服务带给消费者。
深谋远虑 自创品牌
专营店相对KA卖场在化妆品销售上更为专业，同时小店选址更具灵活性，可以分布在KA卖场到不了的地方，这是周常清的福顺隆化妆品商场的优势。但他不满足于已有的优点，在将服务、规模做精深的基础上，他还借鉴KA卖场在装修、商品陈列上的特点，注重提升福顺隆的装修档次和经营规模，以期在日趋激烈的竞争当中提升其竞争力！
同时，多年的店铺经营经验告诉他，消费者购买产品时很容易受导购话术影响，“名品吸引客流，销售靠导购”。因此，他十分看重员工的销售技巧，“现在的80、90后相比我们这一代，文化水平更高，想法也多，比较厉害。”不同于很多店不敢用年轻的90后，周常清愿意给予他们足够的平台，“我们店的流动率并不大。”
不仅在专营店管理上，周常清有着自己清晰而明确的规划，同时深谋远虑的他还创立了自己的品牌“贝尔塞金”，意识到“大企业都有自己的品牌，做为下游的经销商不但要承担人工、物流、店铺租金等越来越高昂的成本，还得面临被替换代理权的风险”，先人一步的周常清在两年前创立了自有品牌，现在的“贝尔塞金”已经拥有了20多个经销商，一个月能达到几十万的销售额。
拥有得天独厚的网点优势，周常清创立“贝尔塞金”这个品牌似乎是水到渠成，“自有品牌利润空间高，但前提必须得保证质量。”眼下，周常清正在考虑如何宣传推广，“自有品牌的品牌力不够，开拓新的市场和经销商是一件比较辛苦的事情，只能慢慢来，下一步我打算去美博会看看。”未来他也希望自己的品牌能发展得如屈臣氏自有品牌那般顺利。
代理商始终会存在
在大环境之下，作为“夹心饼”的代理商面临着越来越多的压力，“人工、物流等费用不断上涨，很多公司几乎承受不起”，周常清也坦言自己去年开始不做代理商了，“很多厂家与终端都达成了直供意向，在中间环节的代理商不强势，没有话语权。”
“老的代理商还可以，在早期市场不那么成熟，几乎都能大挣，不少老代理商都‘吃饱了’；新的代理商生存起来就比较困难，没网点、没资金、没人脉，只能举步维艰。”
代理商不好做，在行业内不止一次听到业内人士表示，“厂家任务连番增长，好不容易完成了库存，又有新的任务指标压下来。”而且随着越来越多的品牌进入终端，每一品牌的销售量自然有所下降，就算做得再好，也要面临不是被厂家就是被店铺卸磨杀驴的风险，在这个如履薄冰的时代，不少代理商或知难而退，或转而自己开店，或自创品牌。
那么，代理商是否还有存在的必要呢？
“没有代理商也不太现实，不管怎样，代理商都将会长久存在，也许是以其他形式存在，但消失不了。” 周常清认为，取消代理商，这要求厂家有十分强大的实力，必须在全国各个市场成立自己的办事处，“而这从短期来看，是不太可能的。就山东一个省其市场也是相当大的，因此代理商肯定得存在。”
“现在一些实力较强的厂家直接把网点给代理商，你只要去送货就行了，也许只有4、5个点，利润已经越做越低，这种代理商已经没有多实质的用处，沦为了‘搬运工’。但没有这个‘搬运工’也是不行的。”
在日化行业打拼了十七载的周常清，一路走来，披荆斩棘，经历了不少风风雨雨，他用自己的日化经历告诉《洗涤化妆品周报》记者，“未来五年，本土品牌将会经历一个洗牌，强的越强，弱的越弱，到2020年，小品牌基本就没人做了。”
