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终端如何进行费用管控
来源：中国洗涤化妆品网 2012-07-26 09:02:42
市场管理者计划意识比较薄弱，遇到市场问题就紧急借支，但投产比又不是很切实际。比如一个城市需要终端投入或者活动费用了，由城市经理估算投入3000元可以产出50000元，投产比为6%，这是非常高的收益了，但实际结果却是，费用花得一分不剩，产出却大打折扣，有时任务只完成60%，还有的甚至连一半也没有。[查看详细]
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经销商集体“出走” 淡定转型他业
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-07-20 09:37:49
经销商的命运与农民工十分相像，农民工要么完全城市化，成为真正的市民，要么回去继续当农民，要么永远游离在农民与市民之间做“短工”。经销商也是三种命运，一种是往产业上下游延伸，成为真正的企业，一种是永远成为不可或缺但不起眼的个体户，一种是退出经营。[查看详细]
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企业与经销商：一段纠结的“爱恨情仇”史
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-07-19 09:32:43
十几年来，经销商身份角色不断地发生着变化，他对企业的功能、作用也发生了不同的转变。十几年来，企业对于经销商的政策不断地做出调整，面对经销商的变化，企业也无法避免它所带来的影响。1990年，胡兴国还是一名专业产品代理商，在冷静分析了当时的市场形势后，他于1999年开始自创美肤宝品牌，并一路将其发展到如今的环亚集团。1997年，郑春影带着仅有的2000元现金来到沈阳，与弟弟借了一处门面房开了一家很小的美容院。尔后，他用了5年的时间开办了3家化妆品厂和5家美容化妆品公司，直到今天的伽蓝集团。[查看详细]
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经销商：从单打独斗到抱团成长
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-07-18 09:38:45
二十年之前，那时还是卖方市场，只要有产品就不愁卖，经销商各自霸占山头，赚钱赚得不亦乐乎；二十年之后，市场悄然变脸，经销商向上得饱受厂家“压榨”，向下遭受店家抱怨。实力强的经销商占得话语权，越做越大；资历浅的经销商四处碰壁，或苟延残喘，或愤而转身。多年的起起伏伏，其实也让经销商们明白了一个道理，抱团取暖，有时候远比孤军奋战来得轻松。[查看详细]
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许宝同：药店里走出的差异化
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-07-17 10:50:49
未见许宝同之前，已经多次听说过他的故事：1995年大学毕业后被分配进入国企单位，而后却放弃稳定清闲的机关生活，一头扎进日化行业。许宝同曾说过，与其在一条庸俗的平凡路上走过人生，倒不如放下对前路的恐惧，用勇气与年轻闯一条自己的康庄大道！他的魄力、勇气和坚持曾给记者留下了深刻的印象。[查看详细]
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李文杰：由单纯包场商向复合经销商转型
来源：洗涤化妆品周报 2012-07-17 10:48:31
在日化行业，商超是一个令人垂延的市场。在众多掘金商超代理商中，有一种人的身份广受关注，那就是曾经风光无限的包场商，李文杰就是其中的一员包场大将。十年前，在珠三角萌生的日化包场模式席卷了整个行业，嗅到了商机的李文杰也顺应潮流，擎起南风西进的大旗，在贵阳一带开始了自己的包场生涯。[查看详细]
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经销商如何做品类年度规划
来源：360化妆品网 2012-07-17 10:44:51
很多经销商都认为做品类年度规划，是厂家的事，与代理商关系不大，很多经销商老板总是凭着感觉走，认为自己经商多少年，能做不能做，自己一看就知道，其实结果导致今天不知道明天干什么，应该推销什么，应该进什么货，发现了生意机会却没有足够的现金可以周转，畅销的产品因为缺货而流失客户和利润，辛辛苦苦干了一年，年终一盘点，发现根本没赚钱，成了真正的“杨白劳”，这不能不说是一种悲哀！[查看详细]
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胡启哲：名品化道路才是未来的方向
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-07-16 10:16:00
烟台市地处山东半岛东部，是我国首批沿海开放城市之一，是环渤海经济圈内以及东亚地区国际性港城和商城。烟台经济较为发达，经济实力居全国地级市前五位。伴随着烟台经济的快速发展，烟台民众的生活水平也相应的得到提高，消费观念亦有所转变。[查看详细]
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以攻为守，娇傲化妆品的“骄傲”哲学
来源：360化妆品网 2012-07-13 09:16:09
1995年，庄剑辉是一名联合利华的业务员。一年后，他是一间名为娇傲化妆品公司的总经理。2012年，细心的人却发现，娇傲化妆品的日化连锁专营店已在贵州遍地开花，走出了截然不同的一条道路。庄剑辉对《洗涤化妆品周报》记者表示，他现在的专营店数量30余家，每年营业额高达4000万以上。[查看详细]
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卖场生意，如何不掉链子？
来源：中国洗涤化妆品网 2012-07-12 09:13:34
简单地说，供应商与大卖场的业务往来，其实就是要做对以下三件事：其一，找对人；其二，说对话；其三，办对事。这三件事中，如果其中任何一个方面出了问题，都会对供应商的业务造成影响。现代社会的商业合作，讲究一个全面性，不是一个点的合作，而是全系统的对接，这就是为什么那么多企业要引进职业经理人、要搞企业化公司化的原因，全系统的协同才是开展工作的最高效方式。[查看详细]
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丝芙兰南宁首店开业 在华门店达121家
来源：中国洗涤化妆品网 2012-07-11 09:19:37
近日，南宁首家SEPHORA（丝芙兰）零售门店在九一天地广场盛大开幕。继武汉第120家SEPHORA（丝芙兰）门店开幕后，SEPHORA（丝芙兰）在全国的门店迈入121家。为南宁爱美的女性提供世界级品质产品和美丽呵护的朝圣地。[查看详细]
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香水 穿透高端专营店的“玻璃门”
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-07-09 10:26:13
很多专营店店主都知道，未来几年香水、彩妆将是新的利润增长点，但是在大多数的专营店，香水只是作为一个补充的品类放在不起眼的角落，并不受到店主的重视，这是香水在专营店渠道的现实遭遇。[查看详细]
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攀上“高帅富”：专营店拥抱商超卖场
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-29 08:51:44
既然改变不了商超凶猛的局面，那就只有适应它，甚至不惜打破藩篱，攀上商超卖场这位“高帅富”一起赚钱。于是，专营店开始走出在自己地盘卖货的局限，在大卖场中搭起了“店中店”的平台。[查看详细]
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捷足先登 代理商成功掘金
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-29 08:47:54
俗话说，“早起的鸟儿有虫吃”，先别人一步，才能步步先于别人。在化妆品行业里，很早之前，就有不少代理商发现商超这块肥肉，并早早地加入到这块市场的掘金行列，通过给超市供货，扩大了销售网点，提升了销量。[查看详细]
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林益明：“找麻烦”，办企业
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-27 10:16:39
对于日化行业，成都海林宏业化妆品有限责任公司总经理林益明可谓是驾轻就熟。21年的打拼，让他对这个行业从不熟悉到熟悉，从熟悉到热爱，也“找麻烦”找了一路。[查看详细]
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与卖场销售有关的10个关键人物
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-27 09:30:28
近年来，卖场渠道的发展突飞猛进，国际卖场大举进入中国，零售格局被打破。面对日益强大的卖场渠道，很多厂商在进大卖场时不了解卖场游戏规则，工作做得不够到位，因此，在谈进场时很容易陷入一种被动局面，即使产品允许进场，结果不是陈列位置不好，就是被压了很高的销售任务，还要支付很高的进场费用。[查看详细]
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山东省专营店渠道发展态势分析
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-25 11:04:21
行业进入新周期，作为产业链下游之一的山东省日化店，究竟应该何去何从？基于山东省是笔者团队亲自操盘、并在短期内能够销售业绩快速超千万元的大省，笔者仅就山东省日化店的业态现状、产业发展趋势，以及如何成功“穿越新周期”，谈点自己的肤浅观点，权且作为一家之言，供行业参考。[查看详细]
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于小霞：专营店在于专业
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-21 09:55:57
提起山东平度的采芙蘭，业内人士大多耳熟能详。采芙蘭是一家经营护肤、彩妆、香水的专业零售店。采芙蘭的历史并不长，只有短短六年时间；采芙蘭的规模也并不是很大，只有4家连锁店，但是，采芙蘭却在当地乃至整个日化界有着响当当的名气。何以如此？《洗涤化妆品周报》记者带着这样的疑问拜访了采芙蘭总经理于小霞。[查看详细]
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徐峰：持之以恒 终登高峰
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-13 11:28:59
他在日化行业浮浮沉沉十几年，他跑过业务，开过夫妻店，做过大区经理，他还曾经尝试过开办OEM工厂，他成功过，也失败过，但是，他一直坚持着，一直在他钟爱着的日化行业奋斗。他就是山东省烟台莱州市润美名妆化妆品总经理徐峰。《洗涤化妆品周报》记者走访莱州市场时亲自去拜访了徐峰，徐峰给人的第一感觉不是山东人特有的粗犷，反而有一种温文尔雅的味道。而就是这样一位看起来温文尔雅的人，却不畏困难，一直在日化行业努力着、坚持着，并最终在竞争异常激烈的日化行业杀出属于自己的一片天地。[查看详细]
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惊艳日化：高端路线的践行者
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-13 09:16:11
国内数量众多的专营店虽然名称不同、规模各异，但从经营路线来说，基本上都有着明确的方向：有的面向中低端群体，有的面向高端客户，还有的以前卫时尚女性为目标。河南许昌七一路的惊艳日化，就是多年来始终坚持高端路线的老字号专营店。作为许昌地区拥有近二十年历史的日化老店，虽然没有像其他连锁专营店一样有着集群规模的影响，但惊艳日化在许昌地区却拥有着良好的形象口碑和销售业绩。《洗涤化妆品周报》记者近日采访了惊艳日化掌舵者邹明杰，聆听这一践行高端路线的经营者的成功秘诀。[查看详细]
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生产企业转型连锁后如何良性发展
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-12 10:42:03
随着经营模式的转变，很多生产型企业改变了经营模式，转变为连锁业的拓展模式，利用连锁模式的优势来进行市场突围；但并不是仅仅改变经营模式就会获得成功，在国内，每年都有数万个新注册的特许品牌出现，但因为运作模式的制约与竞争的激烈，能够有效存活的连锁企业并不多见，新转型的连锁企业，在没有雄厚资金进行广告支持的背景下，如何在竞争中快速脱颖而出而出使品牌良性延续呢？[查看详细]
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实体店角色转变全渠道下的“未来战士”
来源：360化妆品网 2012-06-09 10:22:51
你的竞争对手不止线上，当手机也能买化妆品；玩网络游戏还能体验彩妆；当化妆服务都能像pizza一样快递到家，各种渠道的竞争都扑面而来的时候，全渠道无所不在的时候，失去价格与服务优势的实体店——我们还能怎么办？[查看详细]
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卖场销售化妆品七“选对”
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-08 09:04:13
背景：近年来卖场在国内强势崛起，传统分销渠道正在萎缩，越来越多的消费者喜欢到购物环境好的卖场去购买洗化产品，面对销量增长的压力，厂商如何才能在市场竞争中立于不败之地呢？不做卖场等死，做卖场找死。对面如此场景，厂商进退两难，其实只要策略得当，洗化产品照样在卖场能取得好的销售成绩。[查看详细]
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三大准则助力化妆品代理
来源：中国洗涤化妆品网 2012-05-31 10:09:40
信息时代，人们在轻易获取信息的同时，也会迷失在铺面而来的信息洪流中不知所措，从而出现选择困境，对于化妆品行业而言，这个问题更是尤为严重。时代的进步、物质生活的丰裕加快了人们对“美”的追求，“没有丑女人，只有懒女人”的时代标语也刺激了化妆品行业的发展。越来越多的商家看到化妆品代理的商机和潜质，但是在另一个方面，过多的选择权，也让商家非常头疼，到底如何去做化妆品代理，怎样去代理回报率最高的化妆品呢？[查看详细]
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伊亿莉：终端店提升销量的终极武器
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-05-21 14:11:07
中国的日化行业日渐走向成熟，在这个由幼稚逐渐向成熟蜕变的特殊时期，日化终端店面临着极其复杂的生存、发展环境，终端店不仅要面对商场、KA超市、电子商务、大型连锁终端店等的冲击，而且还要承受来自终端店内部的压力，终端店目前可以说是处于一促就销，不促不销的尴尬境地。[查看详细]
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三信汇美：转变思路迎接行业洗牌
来源：中国洗涤化妆品网 2012-05-17 14:17:50
近年来日化专营店渠道的兴起，为国内日化产业注入了新的活力，在历经严峻的市场考验下，专营店成为当前日化终端的主流渠道，但蛋糕大了，分享的人也就多了，专营店的数量增长迅猛，除了屈臣氏等大型连锁的强势垄断，丝芙兰等外资连锁店、区域连锁店、单店之间也是硝烟弥漫，同时，电商价格冲击、产品结构完善商超下沉、租金人力成本的上涨，内外夹击之下，当前化妆品专营店生存压力是越来越大，在2012年初夏时节，却感受到一阵阵寒意。面临恶劣的生态环境，日化专营店是举手投降还是转变思路谋求发展，其出路又在哪里？对于这个问题，深圳三信汇[查看详细]
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色彩：做专业的化妆品连锁专营店
来源：中国洗涤化妆品网 2012-05-15 11:09:57
从路边小店到洛阳化妆品专营店一方诸侯，从原来的一家单店，到现在规模升级至14家连锁店，色彩化妆品店在前行的路上从未止步；从原来学校、代理商、专营店多方面经营到专攻化妆品专营店，色彩化妆品总经理朱锐的思路也在不断调整和完善，正是这种眼光，成就了今天色彩化妆品店威震洛阳的地位。在接受洗涤化妆品网记者采访时，朱锐言语之中严谨而不乏幽默、谦虚而不失自信，带领着色彩的一路走来，朱总在历经风浪中沉淀下来的那份淡定和从容溢于言表。[查看详细]
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山东恒美：做专营店彩妆销售的No.1
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-04-29 11:01:27
30家直营店，45%的彩妆营业额占比，对手真心的夸赞“除了恒美，我不知道谁还敢自称为专营店彩妆销售的老大”。山东烟台恒美化妆品连锁店俨然成为日化行业专营店的标杆，业内同行竞相模仿的对象。[查看详细]
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- 彩妆 恒美 《洗涤化妆品周报》屈臣氏
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千色店：百媚“千色”放彩“云端”
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-04-28 14:28:35
有人在乡镇大地开疆扩土，一番作为之后打造出乡村名店；有人在最广大的中间市场“千城万店”步步为营，还有人手持彩练当空舞，百媚千色放彩云端。从红色热情到紫色浪漫，从单店经营到如今遍布全国的120多家连锁店，从女性用品到时尚美妆精品，千色店这个美丽的小女孩走过了19个年头了，如今她宛如一位花季少女优雅而令人惊艳。现在，让我们走进“千色店”，欣赏她在“云端”舞起的迷人色彩。[查看详细]
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线上线下冲突 狭路相逢孰可胜？
来源：中国洗涤化妆品网 2012-04-26 09:34:15
企业在"触网"时也不得不面对这样一个尴尬的问题：网络拥有独特的营销魅力与庞大的市场潜力，如不发展线上渠道将被竞争对手甩在身后，而如没拿捏妥善的话发展线上渠道又将对原本就竞争激烈的传统市场产生致命的冲击[查看详细]
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供应商必须有双重利益管理的技巧
来源：《时尚洗涤化妆品周报》 2012-04-16 14:06:14
为了能持续为零售客户创造价值，并使供应商自身获得良好的赢利空间，供应商建立全新的现代渠道管理模式是有必要的，这主要体现在三方面：一是数据系统的建立，二是品类管理的实施，三是建立联合商业计划。[查看详细]
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把店长从销售中解救出来！
来源：《时尚洗涤化妆品周报》 2012-04-09 09:01:35
笔者曾经做过调查：店长和金牌店长的定义分别是什么？两者有着什么样的具体区别？很多人告诉我：店长除了是一个销售高手之外，还应该是一个培训师；也有人认为：金牌店长，除了是一个销售高手之外，还应该是一个经验丰富的教练。[查看详细]
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洗衣液市场去年爆发性增长65%
来源：中国洗涤化妆品网 2012-04-07 14:12:15
去年中国洗衣液市场呈现爆发式增长，年增速高达65%，而洗衣液第一品牌蓝月亮市占率更高达37%，第三度夺得"洗衣液冠军大奖"，市场份额超过第二、三、四名总和。[查看详细]
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夏天未到脱毛膏热销
来源：中国洗涤化妆品网 2012-04-06 11:10:51
春末初夏时节，减肥和脱毛成了各位爱美女性迫在眉睫的两大事件，网上贴吧甚至喊出“脱光”口号，中国洗涤化妆品网记者走访淘宝、聚美优品等大型电子商务平台发现，各大店铺脱毛膏销售火爆，而广州屈臣氏、娇兰佳人等各大化妆品专营店、精品店里的脱毛膏销售量也正逐渐升温。[查看详细]
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增速超300% 京东商城化妆品市场拔得头筹
来源：中国洗涤化妆品网 2012-04-02 14:31:09
近日，来自京东商城集团数据显示，京东商城20 09 年开通个人护理化妆品业务， 连续三年保持300% 以上的增长，销售业绩远超其它B2C 同行，已经稳居同行业第一。[查看详细]
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精品小店也有生存的空间
来源：中国洗涤化妆品网 2012-03-29 14:30:49
当下，中国的"美丽事业"一片红火，化妆品市场竞争异常激烈，商超专柜、化妆品专营店、品牌专卖店多不胜数可是，就算在大渠道的竞争中只剩下一条夹缝，我们的化妆品小精品店还是有它的生存之道的。[查看详细]
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经销商不可不知的经验
来源：中国洗涤化妆品网 2012-03-28 18:06:34
一次偶然的机会，在某企业的战略发布会上认识了云南化妆品经销商红粉佳人的老板冯先生，在与冯先生的交谈中，提到了几点化妆品经销的经验，希望与知或者不知道的同行们一起分享一下。[查看详细]
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以充足的准备迎战上海美博会
来源：中国洗涤化妆品网 2012-03-26 15:52:17
俗语说，不打无准备之战。展会是企业销售产品推广品牌形象的大好机会，要想展会中达到预期目标，会前准备至关重要，“胜利永远属于准备好了的企业”。对着于一点，美博会上各位身经百战行业人士也非常踊跃的给大家分享了自己的经验。[查看详细]
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三八节刚过,五一促销已在酝酿
来源：中国洗涤化妆品网 2012-03-22 23:46:57
话说2012年的“三八”丽人节刚过，城中各大美容店铺还没来的及收拾摊子，“五一”小黄金周的促销活动又在密锣紧鼓筹备中了。据国务院分布的“2012年节假日通知”显示，今年“五一”劳动节期间共放假三天，可谓小黄金周了。一般的企事业单位员工在这几天都是休息的状态，对于服务业来说，却是最忙的几天。下来我们就来看下2012年美容店会准备推出哪些促销优惠。[查看详细]
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315做个聪明的经销商
来源：中国洗涤化妆品网 2012-03-15 16:09:05
今天是"315"国际消费者权益保护日，对于"315"这个日子，其实并非消费者才会关注自己的权益，经销商也很关注自己的权益。那么，究竟如何才能维护自己的权益，做一个聪明的经销商呢？概括起来，无非就是选一个好的品牌，做好运营工作。[查看详细]
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2012缔造经销商的香水传奇
来源：中国洗涤化妆品网 2012-03-13 14:55:42
据一份调查报告显示，2011年中国近3000家化妆品零售终端香水的平均销售比例仅为4.92%，专家预测，这一比例在2012年会达到12%左右，个别终端已经超越了这一预测，像深圳的千色店就达到15%以上了。[查看详细]
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北京各商场摆最强阵容迎三八节
来源：360化妆品网 2012-03-08 09:04:15
今年的三八节，北京各商场都把化妆品作为主力推广，超低折扣、满减、满返、加价购、买赠等，促销形式五花八门。如望京新世界百货、复兴门百盛，购买化妆品可获20倍积分；宣武天虹、新奥天虹化妆品满200元立抵50、40、30元。[查看详细]
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丝芙兰首度推出三八节超值五倍积分
来源：360化妆品网 2012-03-07 14:21:54
美妆零售通路巨头SEPHORA丝芙兰自去年妇女节推出双倍积分活动就吸引众多喜爱美丽的女性来店体验SEPHORA魅力，享受美丽。[查看详细]
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- SEPHORA丝芙兰
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做高端品牌的四大误区
来源：360化妆品网 2012-03-07 09:50:58
消费升级，成本增加，竞争加剧，不少企业已经开始向高端市场挺进。但是，很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。[查看详细]
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2012年中小企业必须把握好5件事
来源：360化妆品网 2012-03-07 08:49:01
进入2012年，不少人感叹生意越来越不好做了，跟前几年相比几乎是天壤之别，现在不仅是生意难做、而且是人才难招、成本加大、利润减少、市场竞争越来越激烈，尤其是中小企业。[查看详细]
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选择化妆品加盟店须知
来源：360化妆品网 2012-03-06 15:39:22
符合市场的需求，特别是在中国。中国有13亿的人口，是一个庞大的消费大国，但仍有绝大多数的人品消费水平处在一个中档或中低的一个水平。按照目前中国的经济状况和消费水平来看，只有物美价廉，走平价路线，才是硬道理。化妆品加盟店有哪些?只有价廉物美的商品才能吸引消费者的眼球。[查看详细]
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资生堂FT事业部全线授权亚马逊中国
来源：360化妆品网 2012-03-06 11:42:59
近日，亚马逊中国与资生堂（中国）投资有限公司FT事业部宣布建立全新合作关系，获得资生堂旗下日化洗护品牌丝蓓绮、水之密语、惠润，以及洁面品牌洗颜专科和沐浴产品可悠然等全线产品的直接授权，成为第一批获得资生堂FT事业部官方授权的网络零售商。[查看详细]
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专家提醒消费者 理性看待化妆品含重金属
来源：新快报 2012-03-06 11:27:41
英国《每日邮报》日前报道，欧莱雅、倩碧等产品在加拿大被检出含多种毒物。虽然事后相关品牌宣称报道里提到的产品在中国没有上市，但爱美人士尤其常常化妆之人依然不安。专家称，化妆品含重金属与重金属超标程度不同，由于原料等非人为因素，化妆品含重金属但在安全范围内是可理解且正常的，消费者不必过度反应。[查看详细]
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浅谈日化店老板的经营管理之道
来源：360化妆品网 2012-03-06 11:13:34
常常听到一些日化终端店的老板苦诉堪言，现在的化妆品真不好做，一年比一年难做，之前卖化妆品还赚到一点钱，以前随便怎么卖一个月都可以卖到几万元，就连现在都卖不到一万元，连租金和员工工资、水电费，有时候还难以交得起。在笔者了解这些日化老板的经营方法当中，可以找到了一些通病，这些现象成为他们经营化妆品的最大困惑和深思问题。[查看详细]
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选择化妆品加盟店的四大诀窍
来源：360化妆品网 2012-03-06 10:39:08
选择化妆品加盟店须知：符合市场的需求，特别是在中国；项目的运营成熟，是否有一整套行之有效的管理和服务；产品是丰富，品种齐全。要知道一个顾客来你的化妆品加盟店里，不可能只想看到一个产品的；项目政策优惠，投资小。[查看详细]
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- 化妆品加盟
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