中国的日化行业日渐走向成熟，在这个由幼稚逐渐向成熟蜕变的特殊时期，日化终端店面临着极其复杂的生存、发展环境，终端店不仅要面对商场、KA超市、电子商务、大型连锁终端店等的冲击，而且还要承受来自终端店内部的压力，终端店目前可以说是处于一促就销，不促不销的尴尬境地。而在这一大背景下，消费者依然对价格非常敏感，物美价廉的产品依然会受到一部分消费者的推崇；但是，消费者在这一时期也在逐渐向理性选择商品阶段过渡，品牌直接影响消费者对产品，乃至对终端店的认知，可以说，品牌在这一阶段正逐渐成为消费者购买的决定因素。

　　行业在革新，渠道在变革，终端也需要转变发展思路。日化终端店经过黄金十年的发展，已经从简单的量的扩张逐渐转向质的提升。终端店追求的目标不再是单纯抢占地盘，而是逐渐演变为吸引消费者成为星级会员，并最终成为终身会员。一个拥有了星级会员的店铺不仅意味着拥有了回头客，更意味着拥有了客流量，拥有了销售额。而要想实现这一终极目标，日化终端店迫切的需要提升客单价、客流量以及消费者的回头频次；另外，终端店还要学会正确面对购物主体的80后和90后消费群，因为吸引了他们的眼球，你就成功了一半，当然，吸引闲逛型但会冲动性购物的消费者的眼球也是你不能忽视的。记者走访市场时发现，有一个以“五星补水之王”著称的品牌正在面向全国精品店渠道全面招商。这个品牌以天然、零负担为核心理念，精准定位，产品面向新生代——80后和90后消费群体。最令人称赞的是，这个品牌独创业界领先的零负担体验馆——创新盈利模式，能够迅速提高终端的进店率、客流量、单笔成交额以及回头频次，最终打造强势终端。

　　天然伊亿莉，特色品牌引领时尚

　　日化终端店发展到今天已经形成了四大类型，即追求客单价型、追求客流量型、交叉复合型（客单价和客流量兼顾，以客流量带动客单价）以及以日韩为代表的独立品牌时尚店。随着这四大类型的分化越来越明显，终端店不再以名品加利润型产品而制胜，实际上，今天的名品一样可以出利润。因此，今天的终端店更多的是以名品加大众化特色型品牌来吸引更多的年轻化消费者，以客流量带动客单价。而伊亿莉就是这样一个可以为终端店吸引更多的年轻化消费者，以客流量带动客单价，最终提升终端店销售额的大众化特色型品牌。

　　十四年的风风雨雨，十四的历史沉淀。十四年来，伊亿莉一直致力于研发适合中国女性消费者皮肤的精油护肤产品，“天然伊亿莉，美丽零负担”是伊亿莉的追求也是伊亿莉的原则。伊亿莉是首家打造出精油纯露水品牌的企业，它开创了“零负担”补水新时代。伊亿莉自诞生以来就一直承诺护肤原料要从未经污染的天然植物中提取，而且绝不添加酒精，不添加有害化学物质，不添加激素。2011年，伊亿莉荣获中国美妆产业精油纯露水品类冠军，其向世人展示了伊亿莉的品牌魅力！而2012年，龙年之际，伊亿莉果油护肤系列正式面世，这一系列产品不仅传承了“天然伊亿莉，美丽零负担”的理念，而且瞄准市场蓝海——青春女生群体，这就在很大程度上迎合了日化终端店的消费者的需求。

　　伊亿莉是精油类产品，是果油类产品，这两类护肤用品可谓是当今日化市场最具竞争力的品类，以密集补水、舒缓肌肤、绿色环保的美容保养特点，成为当今化妆品的优先之选，受到了时尚女性的热切追捧。当然，伊亿莉不仅仅只是这两类产品，难能可贵的是它还有自己独特的精神内涵，伊亿莉的“零负担”理念迎合了女性消费者的消费诉求，在市场竞争中独树一帜；伊亿莉还突破了一般精油护肤品的狭隘范畴，掀起了精油纯露水护肤品的平价风暴和购买热潮，它创造的全新的市场领地与护肤产业版图无人可及。

　　今天，在日化终端店竞争异常激烈的今天，选择合适的品牌以带动客流量、客单价，最终提高终端店的销售额迫在眉睫，而伊亿莉，这个有自己的独特性、差异化的品牌，这个以天然精油添加型的大众化高品质产品服务于时尚的80后、90后人群的品牌就摆在你的面前，你还要错失机会吗？

　　美丽零负担，体验馆带来火爆销售

　　随着80后、90后年轻一代成为日化终端店的主流消费群，终端店的销售模式也在不断的调整，不断的适应年轻一代的购物习惯。80后和90后这一消费群体是全新的生活态度的追随者和捍卫者，她们大胆、时尚，敢于尝鲜、活在当下，而且，她们对未来充满梦想，特别在意他人对自己的形象评价。因此，80后和90后不可避免的成为终端店的主流消费人群。而且，她们拥有独特的购物思维和习惯，她们不习惯带着导购员绑架的压力逛店，她们崇尚自由购物。

　　当下的终端店一定要调整策略，为年轻一代的消费群体营造一个舒适的购物环境。其实国内有一部分终端店在这一方面做得就非常到位，具有代表性的有以高客单价、开放自由为标志的丝芙兰、佰草集专卖店，以及来自韩国的独具特色的，推崇时尚快销的菲斯小铺、爱丽小屋、肌肤零食，当然还有最适合广大终端店学习和借鉴的莫过于开架自选式的屈臣氏。

　　说到底，不管你的店是以何种形式存活，一个关键性因素是一定要为自己的消费群体创造一个舒适的购物环境。而伊亿莉就针对当前终端店的现状，为终端店提供了一个舒适的购物环境。通过产品开样体验的促销式陈列布局，更易于吸引消费者，能够有效提高消费者和产品的亲密接触。通过消费者体验产品这一环节，终端店可以提升留客时间；而开放式的布局能够让顾客在自由的状态下选择产品，放松心情产生购买，最终实现简单式销售。

　　伊亿莉总裁陈进顺曾经说过，伊亿莉实际上一直在做的就只有一件事——那就是“让消费者去体验”。伊亿莉不仅在产品品质上追寻“零负担”，在销售模式上同样追求“零负担”，伊亿莉“美丽零负担体验馆”就是要以“零距离接触”、“零距离负担”来打动人心。

　　伊亿莉“美丽零负担体验馆”馆内不仅设有一般的美容顾问，还设有技艺专业精良的专业美容师，她们在体验馆现场为消费者做护肤“美丽零负担”体验，让消费者切实感受到来自伊亿莉的关怀。“美丽零负担体验馆”已在全国300多个网点落地，受到了当地消费者的火热追捧。活动期间内，单日店销业已突破8万，这在业界绝对是独一无二的。而今，“美丽零负担体验馆”全新升级，相信，必定能够为终端店带来效益

　　在日化行业竞争日益激烈的今天，选择何种品牌结构成为现阶段终端店突围制胜的决定性因素，品牌知名度、利润互补、价格交叉、产品功能互补、项目特色、销售模式等是一个店选择产品的主要因素，而伊亿莉恰好是一个适应当下环境的优化品牌，可以这样说，伊亿莉，必将成为终端店提升销量的终极武器。