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洪宏：做企业 不只是做生意
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-09-13 15:59:34
很多人习惯把做企业当成是“做生意”，毕竟对企业而言，盈利是根本，赚钱是王道。然而在现实的企业经营中，用做生意的模式做企业，赢利只是短暂的，不能持久收益！洪宏认为做企业是一个长期的系统工程，过去的那种夫妻经营管理模式已经不适用现代专营店管理。在08年遇到管理上的瓶颈后，洪宏果断选择修读MBA进行继续深造，通过学习，自身在管理理念、专业水平、系统管理等方面都有了很大的提升。[查看详细]
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垂直电商难破“资本+盈利”骗局
来源：第一零售网 2012-09-13 09:13:34
垂直电商一般销售的是半标准化的产品，如服装、化妆品等，毛利高，但重复购买率低，而平台虽然低毛利，却因为重复购买率高，缩短了资金周转的周期。[查看详细]
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百货商场与购物中心“越来越像”
来源：新京报 2012-09-13 09:08:26
近几年，随着购物中心的飞速发展，百货店能否继续稳中提升客流，且如何增加顾客留店时间，成为很多百货店的重要课题。[查看详细]
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携带物品超自用范围将拒物品入境
来源：新快报 2012-09-13 08:11:43
眼下，不少以代购为生的人越来越惶惶不安了，特别是前空姐海外代购偷逃100多万元税款获刑11年的消息被爆出来之后。按照规定来看，境外旅游购物，如果是自用物品，只要不超过5000元的，无须担心涉嫌违法。但如果是用来销售的货物，则是无论多少钱都要交税。[查看详细]
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千艺彩妆：带着问题去，载着微笑归
来源：360化妆品网 2012-09-12 10:46:20
像“力量传递”这个游戏，八个人共同来完成一个“呼啦圈”的传递过程，最后每组学员的感悟都是不同的：成功的团队悟出了“团结就是力量，细节决定成败”的道理；失败的团队悟出了“失败了不要抱怨和指责，而是要想办法解决问题。”[查看详细]
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丝芙兰第123家门店首次亮相芜湖
来源：365地产家居网 2012-09-10 10:19:18
SEPHORA创立于法国，是“全球化妆品零售权威”，截止至2012年7月，已在30个国家拥有1694家门店。继2005年4月进入中国以来，SEPHORA(丝芙兰)已陆续在中国41个城市开设了122家门店，并且正以飞快的速度全面覆盖各个城市。[查看详细]
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相宜本草和美即的渠道经
来源：天下网商 2012-09-09 09:57:19
与相宜本草签订直供协议的全国性大卖场只有19家，但这19家企业实现的销售收入占了相宜本草全部收入的一半。虽然专营店渠道的终端数量极为庞大，但他们实现的销量却不及十分之一。这就是大卖场的力量，也是超市渠道费用重重的根本性原因。[查看详细]
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小城化妆品经销商抱团求生
来源：化妆品报 2012-09-09 09:36:08
除了缓和与终端的矛盾，对于新公司股东来说，其经销业务的运营成本也会相对降低。高峰介绍，新公司成立后，股东的仓库、车辆和后勤人员合并后，相应成本均会降低，就他个人而言，预计可减少10%的成本支出。[查看详细]
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电商大战三企业“认罪”两家仍未出补偿措施
来源：羊城晚报-新快报 2012-09-08 08:12:13
价格战持续，势必严重损害供应商利益，乃至给整个家电行业的产品创新和质量都带来极大伤害，最终为损失埋单的还会是消费者。[查看详细]
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讨论商圈文化还需“在商言商”
来源：新快报 2012-09-08 08:07:42
所谓商者，其根本在于赢利。而文化，最核心的内容就是道德准则及相应的行为方式。那么不管是商圈文化，还是商业文化，要义都在于商家以一套为社会公认的规则经营，提供消费者需要的商品和服务，进而为自己赚取利润，此即所谓“君子爱财，取之有道”。[查看详细]
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传统百货店正消失 商场变身餐饮影视城？
来源：北京晚报 2012-09-08 08:04:07
从消费者的视角来看，传统“你卖货，我买货”的单纯购物环境已经过时了。甚至有观点认为，单体百货店遇到了发展困境，正在逐渐消失。取而代之的是按照商圈定位组织购物、餐饮和娱乐项目，将很多店铺联合在一起整体运营的“综合体”。[查看详细]
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电商大战闹剧收场：三大主角全是骗子
来源： 第一财经日报 2012-09-08 07:59:45
调查发现，上述参与价格战的三家厂商主要在三方面涉嫌价格欺诈：促销价高于原价、未完全履行价格承诺、用独家销售的产品进行比价等。而一淘网也存在部分数据失实的问题。[查看详细]
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“电商价格战”纯属忽悠 刘强东将受罚
来源： 一财网 2012-09-08 07:29:39
此次发改委调查亦揭露了三大电商在“价格战”中的多种欺诈手段：虚构原价即促销价高于原价，没有履行价格承诺以及商家实际有货，但却在网店上显示无货。[查看详细]
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“电商大战”受查处警示商业炒作有底线
来源：证券时报 2012-09-08 07:14:45
市场手段不能解决问题，就要用法律和行政手段解决。如果像电商这样欺骗消费者的行为受不到法律惩处，法律就将沦为“纸老虎”；如果监管部门对这种恶劣的欺诈行为不管不问，无疑是失察失职，将会纵容更多商家效仿之，践踏商业道德底线，不仅消费者的权益无以维护，整个市场也将陷入混乱。[查看详细]
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一淘网被指部分比价数据失实
来源：第一财经日报 2012-09-08 07:08:55
有业内人士认为，由于经济环境原因、国内零售业库存量陡增，电商渠道话语权逐渐上升，在国内的几家电商没有形成相对垄断格局之前，价格战仍将作为常态的竞争手段。但如果过于追求比价，则会陷入恶劣竞争。[查看详细]
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京东、天猫玩“逼婚”：爱我还是他？
来源：南方都市报 2012-09-07 08:23:30
一边是天猫，一边是京东，中小品牌电商在两大平台之间只能无奈地二选一。促销，到底是杀手锏还是自杀的武器？品牌商成夹心饼，夹在中间难做人。[查看详细]
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梁小雄：坚持最重要
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-30 15:36:47
梁小雄是一个不安现状的人，他总在不断寻找、探索着行业里的机会。在经历了多次失败后，梁小雄不仅没有放弃，反而越挫越勇，他仍在不断的探寻新商机。通过不断努力，梁小雄拥有了一所职业技术学校和一家美容美发公司。[查看详细]
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电商：引领化妆品新“黄金十年”
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-30 09:12:39
电商作为一种全新的商业模式使零售行业迎来一场全新变革，如被称为化妆品主战场的诸多百货也正谋划自身转变。据悉，去年广百百货便开始构建电商平台，而广州友谊、新世界百货、西单商场、银泰百货等传统百货均开通网上商城，近期传出王府井宣布投资1亿元建立独立电商公司，以集团形式进军网购。同时，记者也同样了解到，不少化妆品厂家或代理商、经销商进军电商的例子也并不鲜见，化妆品正实现电商普及。[查看详细]
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网购正品化妆品不再是难题
来源：21CN 2012-08-28 09:53:40
化妆品网购市场急需得到规范，除了国家政府方面加强监管外，化妆品网购行业的从业者也需要通过实际行动来维护消费者的利益，同时促进行业的健康发展。乐蜂网的“品牌直供”策略无疑为化妆品网购行业注入了一剂强心针，为行业解决“正品难题”带来了正能量，有效驱动了整体行业向正品化、规范化的发展，这种举措非常值得行业来参考和借鉴。[查看详细]
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十招助力提升化妆品终端销售业绩
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-27 10:39:56
化妆品店经营者该如何提升化妆品店的销售业绩，怎么样才能在日化终端市场有所突破呢？下面，小编就为大家解读影响化妆品终端销售业绩的十大因素。[查看详细]
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龙知文：我看好药妆的未来
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-08-27 10:10:18
在做化妆品之前，龙知文是养生堂保健品的贵州区经理，做保健品四年，让他在药物这个行业积累下了大量的人脉和渠道资源。2004年，他在一个偶然的机遇之下，发现了化妆品行业的大商机，那时候的他就一心认为，未来几年化妆品会被越来越多的人所认可、接受。而凭借之前的渠道积累，在药店销售药妆，成为他的第一选择。抱着试试看的心态，龙知文开始了他的代理路。[查看详细]
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80后王娜：日化代理商的“另类”
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-08-27 09:59:00
甘肃兰州，在这个休闲的城市里，有个名为王娜的人却一直忙碌着。她年纪不大，是日化代理商里极为少见的80后；她是白羊座，人很开朗，思维很跳跃，但并不盲目。与王娜聊起虹影未来的发展规划，她表示，虹影经过一年的积累，也是时候有所动作了。“虹影将在下半年加大招商力度，然后明年进行稳固，深化。甘肃市场也是时候动一动了。”王娜自信地说道。[查看详细]
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顾客认为价格太贵怎么办
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-08-27 09:29:41
在化妆品行业中跟风的现象屡见不鲜，跟风可能会体现在产品名称上、产品概念上、产品成分上等等。同样名称、同样成分的化妆品，因为产品的实际添加量不同和产品的工艺不同以及含量的不同，因此可能会出现很大的价格差。[查看详细]
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商场扎堆促销 化妆品也过节
来源：青年时报 2012-08-25 19:15:06
商场开“化妆品节”已经有几个年头。满就送券、独家礼盒、尊享套组、双倍或者多倍积分、定制妆容……商场花尽心思。今年的秋季化妆品节开幕在即，消费者翘首以盼，商家还能玩出什么花样。[查看详细]
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“99元秒杀”化妆品 假让利真噱头
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-25 18:54:25
巴黎春天五角场店本周末三天，推出开业首小时化妆品“99元秒杀”活动，参与活动的品牌少，种类少，众多消费者不买账，让利背后只不过是商家制造噱头罢了。[查看详细]
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王麻子美妆：只做大品牌、好品牌
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-08-24 09:57:50
纵观目前专营店的成功，有来自于出色的营销手段，也有来自于专业的品牌服务，而王麻子美妆则是依靠明确清晰的经营理念、科学的管理的方式、优质的产品质量，专业的服务“俘虏”众多消费者的心。“一直以来，我们始终坚持着‘做道德企业、销良心产品’的企业口号，坚持以‘阳光利润、诚信经营’为企业理念，通过加强员工的销售技巧培训，提高员工工作激情、工作环境和工作氛围，结合多种多样的促销活动模式，以王麻子的品牌形象、产品质量和优质服务，赢得顾客的信赖和支持。”张洺对《洗涤化妆品周报》记者如是说。[查看详细]
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全雅化妆品：永争第一
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-24 09:08:09
优秀的店离不开一个优秀的工作团队。相对当地的其他化妆品店，全雅在供应商合作、商品结构、团队建设、销售模式等方面都有着更多的经验和积累。到目前为止，全雅已经有23家直营店，员工近200人。茅水华认为，管理很重要，而要做好门店的管理工作，首先要有一个好的店长。在他的眼里，好的店长必须要有强烈的责任心、激情、学习力，其次则是强调和坚持“执行”的文化。因为对于连锁店而言，执行力最终决定一切。[查看详细]
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案例看促销员如何精准促销
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-08-22 08:59:09
在从事产品促销之前，先发现客户的需要是最重要的事情。了解客户的需求以后，可以根据需求的类别和大小，判定眼前的客户是不是自己的潜在客户。我们都知道，促销的最根本着力点就在于促销员的临门一脚。然而在促销过程中，如何与顾客沟通交流，并从中发现机会，达成销售的目的，是需要下很大功夫的。很多时候，促销员一味地想抓住顾客，却因为过度热情，以及极力赞美自家产品而使得消费者放弃。下面我们从几个小小的促销案例来看如何才能真正地与消费者沟通并达成成交。[查看详细]
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垂直电商或成化妆品企业触网新潮流
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-21 11:43:29
欧莱雅为何要进入垂直电商而不在传统电商淘宝天猫、京东商城、亚马逊等电商大平台上设立官方授权旗舰店？这或许预示着日化企业在电子商务方面的竞争开始从传统电商平台转向细分垂直电商渠道。[查看详细]
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卖场喜欢什么样的产品进店销售
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-08-20 09:43:04
很多供应商天天和卖场打交道，有了产品就想进店，也不分析卖场需不需求，也不分析卖场喜欢什么样的产品进店，导致产品进店之时遇到很多问题而得不到有效解决。因此，供应商在产品进店销售之前，一定要分析产品的定位和卖场的定位是否相符，是否能迎合卖场采购的心理非常重要。[查看详细]
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主力店面积比率越低 商城避险能力越强?
来源：北京商报 2012-08-19 12:35:29
8月8日，中山太阳城商业发展有限公司终止了与摩根百货的场地租赁。商户称，摩根百货法人代表仍未出现，而和合美家居广场的商户也被要求月底撤场。在太阳城商场出现大规模的商家纠纷之际，这起事件为中山传统购物中心模式带来新的启示。[查看详细]
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邵氏日化：售前售后无盲点
来源：化妆品报 2012-08-19 12:26:49
一个代理商只要把这售前和售后两方面做到尽善尽美，便有资本在竞争日益激烈的日化市场接下几个有销售力的品牌，进而立于不败之地。邵氏日化在十几年的探索中，不断创新升级，践行着“售前售后不留盲点”。[查看详细]
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性格色彩——跟美导高手学色眼识人
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-18 16:05:16
本年度畅销书之一《性格色彩--跟乐嘉色眼识人》是一本最直接的实用心理工具，它可以教我们识人知己。营销学和心理学历来就是一对孪生兄弟，好的营销策略来自对顾客性格色彩的精确判断。[查看详细]
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化妆品渠道知多少？
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-18 15:53:57
消费水平和护肤意识程度的不同导致消费者对化妆品消费需求也呈现多样化，相对应化妆品价位差距也较大，同一规格功效的产品，从十多元到到几百上千元是常有的事，这也造就了不同档次和价位的产品在销售渠道上的差异，目前，我国护肤品销售渠道主要集中在商场专柜、大卖场、超市、专卖店，下面，小编就为大家说说目前这些销售渠道的特色。[查看详细]
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化妆品店牵手商业地产为哪般
来源：化妆品报 2012-08-16 10:59:04
目前，与一些大型商业地产及百货商场合作成为时下很多化妆品专营店寻找店面的热门选择，在全国，已有诸多化妆品店意识到与大型商业体合作的必要性。记者近日走访东北市场发现，东北化妆品店与大型商业地产及百货商场合作已成为专营店扩张的一种趋势。[查看详细]
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电商必将是传统日化企业的归宿？
来源：洗涤化妆品网 2012-08-15 17:52:47
电商的出现是商业发展到一定程度的必然产物，马云曾说过"不做电子商务，五年后你会后悔"，或许这句话也印证今天的日化行业，越来越多的企业开始走电商之路。[查看详细]
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电商烧钱“约架” 行业“闹剧”折射群体性迷失?
来源：新华社 2012-08-15 16:33:36
现时的电子商务盈利模式备受诟病。家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事罗清启认为，从本质上讲，现阶段国内家电网购企业所谓的价格战更多的是一种场外资本进入电商领域带来的虚假产业表象，其本质是资本市场对部分家电网商渠道的一种价格补贴，双方比拼的不是能够为消费者提供产品与服务的完整性和优越性，而是简单的低价噱头。[查看详细]
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芳草集：全网营销仍在渠道覆盖阶段
来源：亿邦动力网 2012-08-15 14:19:43
据吕长城透露，芳草集自2010年就开始跟各个渠道沟通和学习。他认为，进驻渠道不仅仅是品牌力和供应链能力外，还锻炼了网商诸如导购、陈列、物流、培训、策划等各种能力。“芳草集内部已经调整完毕，并准备好了新战略的规划和执行。我也会回到公司亲自掌管公司。”[查看详细]
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七色花——加大投资，实行让利
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-08-14 10:29:51
核心提示：早在今年2月22日，七色花召开首届VIP客户大会，发布了七色花2012年年度战略，并在会上特别定义七色花现阶段是一个投资型企业，无论是母公司明辉集团还是七色花都将在近两年对企业的基础发展进行大量的资金和资源投入。七色花目前首要的目标是要做好一个现代化企业转型的基础建设，从根本上实现与对加盟商双赢。[查看详细]
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独家代理将成为化妆品电商下个增长点
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-13 16:55:26
“要么电子商务，要么无商可务！”，随着本世纪初比尔盖茨对电商的坚定论断，电子商务在各个行业正以迅雷不及掩耳之势蔓延开来，化妆品行业当然也不例外。据监测数据显示，截至去年年底，我国化妆品网购市场交易规模达380.05亿元，增幅为66.6%，预计2012年交易规模能增长到576.6亿元，未来几年，化妆品网购仍将保持较快增长，到2015年化妆品网购交易规模将超过1200亿元。为争夺这块肥肉，不少化妆品电商开始使出杀手锏，抢夺化妆品独家代理权。[查看详细]
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化妆品店自制柜台趋势渐显
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-10 10:40:49
“以大型连锁店为龙头的化妆品专营店将会是化妆品柜台制作行业今后业务提升的重要动力。”早在去年，专门服务于化妆品品牌形象柜台的广州元美柜台总经理黄冬荣就告诉记者，化妆品连锁店自制柜台将会是未来的一大趋势。[查看详细]
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银行进军化妆品电商 分期付款为主打卖点
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-07 14:54:59
近年来随着网络市场的升级膨胀，各行商家都瞄上了电子商务这块大蛋糕，而金融的市场化使得银行也开始进军这一朝阳领域，结合行业自身优势，竞相自建网上商城。不少国有商业银行的官网都出现了自建的网上商城，里面的商品应有尽有，涵盖化妆品、食品、家电等众多领域的商品，俨然就是一个“淘宝网”。[查看详细]
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耿贵刚：“代理哲学”助企业成长
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-08-07 10:19:21
2002年，是中国年。那一年，中国申奥成功，中国男足闯进了世界杯，中国加入了WTO。也还是2002年，耿贵刚开启了新的人生航程——建立了属于他自己的公司：天津思宇浓商贸有限公司。而今，思宇浓十岁了。以后，思宇浓还会在耿贵刚一套“代理哲学”的引领下继续成长。[查看详细]
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“时光倒流”：打造强势的连锁专营店
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-08-06 10:18:55
在江苏盐城，“时光倒流”是当地一家知名的化妆品连锁专营店，旗下6间分店，大部分位于步行街及居民社区，总面积达到了八百平米。秉承“倡导美丽、引领时尚”的理念，经过数年的经营，“时光倒流”在盐城拥有着较高的知名度。《洗涤化妆品周报》记者近日采访了“时光倒流”化妆品连锁总经理吕文贵，就开店心得展开了一次愉快的对话。[查看详细]
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化妆品电商：品质和服务一样都不能少
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-02 18:27:48
随着中国网民基数的不断扩大和各种服务措施的完善，电子商务市场也是随之蓬勃发展，化妆品电商在浩大的网络经济中更是一枝独秀，而当前的化妆品电商市场环境中假货泛滥、过度促销等重重“陷阱”也为化妆品电商种下了层层隐忧，要想摘掉这颗临时炸弹，行业人士称，做好化妆品电商，品质和服务一样都不能少。[查看详细]
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四招干掉电商团队打造的“拦路虎”
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-02 14:20:57
随着电商的兴起并蓬勃发展，各行业纷纷试水电商，关于电商团队管理的讨论也越来越多。对于电商这样一个爆炸式发展的领域，在人才和团队的打造上似乎并未能跟上步伐，电商人才欠缺、高薪、流动性大、懂电不懂商或懂商不懂电等种种问题的出现，成为了很多传统企业进军电商之路的拦路虎，如何围绕电商团队管理，打造一支高绩效的电商运营团队是每个电商管理者要面对的首要任务[查看详细]
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长风美妆连锁：多维角度打造企业品牌
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-08-01 09:51:41
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，这是吉林长风美妆连锁集团名字的来源。从1家化妆品超市到17家美妆店连锁、遍布全国十个省十六个城市的多家高端美容会所、美容专业培训学校，昔日名不经传的长风美妆已成长为长风美妆连锁集团。秉承多元化发展理念的长风集团，从多维方向，将继续开拓新的天地。[查看详细]
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价格战重现江湖 电商再掀血雨腥风
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-07-30 10:32:33
对于国内电商行业而言，价格战是件最平常不过的事情，但是，今年的6月对于电商行业来说，与往年有着明显的不同。今年6月俨然已经成为各家电商的促销月，包括京东、天猫、苏宁易购、当当、亚马逊在内的电商平台，都如火如荼的展开大规模促销活动。而聚美优品、米奇网等化妆品垂直类电商的强势入局，更是掀起日化行业电商的价格大战。[查看详细]
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化妆品电商混战第一枪：乐峰聚美互掐
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-07-27 09:12:24
近日，随着化妆品B2C垂直网站乐蜂网公布《化妆品电商行业白皮书》（以下简称白皮书）后，有关乐峰和聚美互掐的报道顿时如炸开了锅一般，闹得沸沸扬扬。据悉，乐蜂网透过《白皮书》详细披露了化妆品B2C行业内诸如“正品低价”、“假N赔N”的内幕，在博取消费者信任的同时，也诱发了不少同行的反感与抵触。乐蜂创始人李静透过微博称乐蜂遭到对手黑客攻击并对此表达严肃的谴责态度。与此同时，乐蜂主要竞争对手之一——聚美优品CEO陈欧也表示聚美遭到了对手水军的恶意诋毁。这两家化妆品电商行业中的佼佼者同时发出此类消息，很难不让人“想[查看详细]
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传统日化企业做电商：难逃劫数
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-07-27 08:55:48
日前有消息称，欧莱雅电子商务的代运营公司——广州某网络科技有限公司在6月初遭遇包括CEO在内的核心运营团队集体出走，近日又面临出走团队自立门户成立成为竞争对手的尴尬，而其现有多项知名品牌代运营业务恐受较大影响。[查看详细]
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