在日化行业，商超是一个令人垂延的市场。在众多掘金商超代理商中，有一种人的身份广受关注，那就是曾经风光无限的包场商，李文杰就是其中的一员包场大将。十年前，在珠三角萌生的日化包场模式席卷了整个行业，嗅到了商机的李文杰也顺应潮流，擎起南风西进的大旗，在贵阳一带开始了自己的包场生涯。转眼间，十多年光阴已过，曾经的包场模式也从高峰回落，作为包场历史的亲历者，李文杰是怎么样看待这一另类的模式？现在的李文杰，是否还在从事包场事业？相信行业内的各方人士跟记者一样都很关心，近日，《洗涤化妆品周报》采访了李文杰本人，就其本人熟悉的包场模式及公司现状，进行了一番深入交谈。
包场虽然式微，但未来几年不会消失
谈起自己最熟悉的包场模式，李文杰向记者坦承，现在的包场不好做，包场模式已经走向衰落。“首先，竞争激烈，超市已经变得饱和了。就算是在不饱和的地方，你刚包下了一个场，说不定哪天附近就有一家大型连锁卖场进驻开业，你的场一下子就冷清了，这时候想要达到预期的效果，那是不可能的。第二，成本的加大。不论是包场费用还是人员工资，都在逐年飙涨，让人难以承受。”李文杰向《洗涤化妆品周报》记者述说了个中的原因。李文杰还告诉记者，随着大型连锁卖场在西南地区的加速下沉，可供包场的卖场也越来越少。原有的小超市，在形势的压迫下，也在向乡镇转移，自己的包场生意现在也跟着走向了乡镇。“渠道下沉，市场的变化，让我也得付出更大的成本，以前只需要送货到县城的，现在必须要送到各个乡镇，物流费用比以前增加了不少。”
虽然说包场难做，但在西南一带，还是有不少的包场商仍在坚持，某些地方甚至还处于一种热火朝天的局面。“在贵阳，包场已经走过了初期无序的格局，在2008年的时候已经稳定了下来，现在大约有十几个包场商在做。而在成都，现在各包场商还在市中心争相圈地，处于混战的格局。”李文杰告诉记者，相比而言，包场模式虽然在珠三角一带走向了没落，但因为地区商业环境的不同，包场模式还有生存的空间。“要说包场模式还能走多久，我自己也不知道，但我觉得，至少在未来几年内，包场不会消失。”李文杰如是说。
由包场走向多元化经营之路
在通过包场成功掘金商超之后，目前李文杰旗下的洁达商贸也顺应市场变化，采用两条腿走路的策略，开辟在KA连锁卖场单一供应商的业务，毕竟大型连锁商超是日化行业的一个主渠道，任何人不可能忽略这块市场，在大型商超不接受包场模式的现实下，走单一供应商模式是一种必然选择。李文杰告诉《洗涤化妆品周报》记者：“我公司现在有两个部门，一个做包场，一个做KA连锁单一供应业务，也就是一个普通的向大型卖场供货的经销商角色。”经历过包场模式那种风险极大经营模式的锤炼，在涉足KA连锁单一供应业务的时候，就更为显得有条不紊。李文杰向记者分享了他的诀窍，“我现在要求公司的两大部门，互相学习，以包场模式经营单场，以单场模式经营包场，就是要让他们各自取长补短，达到千方百计做大份额的目的。”
李文杰还进一步向记者解释了他所说的“单场包场化，包场单场化”，具体而言，指的是在包场的营业点，虽然没有竞争对手，但要加强品牌的销售控制；而在非包场的单一供应商营业点，在竞争激烈、进场受控的情况下，要想办法多上品牌，做大份额。“总而言之，就是要以精细化的管理，多上单品多上人，还要加大促销力度，创造最大的销售额。”李文杰总结道。
开店或许是下一个目标
当问及未来的规划时，李文杰也非常坦承地告诉《洗涤化妆品周报》记者，作为经销商，在日化行业的大趋势下，能做的就是时刻关注行业的变化，并根据这些变化作出适当的调整。从代理商的角度而言，当然是希望能拿到更多一线品牌甚至是国际著名品牌的代理权。“一个代理商，手上如果没有过硬的品牌代理资格，想转手别说卖不出几个钱，有没有人愿意接手都是个问题。但如果你手上有的是欧莱雅等等这些大牌的代理权，你要是想转手，也能卖个好价钱。”李文杰用直白的话讲述了代理商的共识。据了解，目前李文杰旗下洁达公司代理的品牌也不乏国内一线的大牌，就在接受记者采访的当天，李文杰还跟某国内知名品牌在谈经销合作。由此可见，李文杰这一位从包场模式走出来的经销商，正逐步得到国内大品牌的更多关注。
近些年来，代理经销商的日子愈发艰难，不少的经销商都在谋划着今后的日子究竟该何去何从。当问及这一问题时，李文杰也很坦承地告诉记者，不论是包场还是单一KA供应商，现在费用越来越大，特别是超市中的各种费用，什么节庆费、条码费等等乱七八糟一大堆，国家职能部门对此也缺乏相应的监管制约，经销商又做不到抱团抵抗，在成本越来越高的情况下，超市业务真的是越来越难做。“未来的方向，我也在考虑自己开一个日化自选商场，自己开店总好过夹在中间。现在做超市，卖得再多，钱也不能第一时间拿到手，对方可以随便押你的款，资金流动不顺的风险很大。以其这样，还不如自己开店来得舒心呢。”李文杰在向记者吐糟超市的无理，也向记者表明了未来的规划。
