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2013年传统百货或步入负增长
来源：第一财经日报 2013-01-18 17:20:20
百货渠道的没落斌不是无迹可寻，2012年众多老牌商场关门只是个开始，传统百货无论是在形象还是产品格局亦或是定位上都无法满足现代消费者的需求，市场份额下降，被迫关闭等种种迹象都再告诉它，再不改变，就真的面临死路一条。[查看详细]
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卖场产品出现危机怎么办
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-16 15:53:37
很多新供应商在和大卖场合作的过程中，由于不了解卖场的运作管理流程，导致产品在卖场出现问题时不知所措，问题迟迟解决不了，给卖场和消费者留下很不好的印象。因此，在和卖场合作的过程中，对一些可能出现的危机要做好应对预案，了解卖场的运作模式才可以高枕无忧。[查看详细]
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卖场喜欢什么样的产品进店销售
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-16 15:49:49
很多供应商天天和卖场打交道，有了产品就想进店，也不分析卖场需不需求，也不分析卖场喜欢什么样的产品进店，导致产品进店之时遇到很多问题而得不到有效解决。因此，供应商在产品进店销售之前，一定要分析产品的定位和卖场的定位是否相符，是否能迎合卖场采购的心理非常重要。[查看详细]
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卖场限制供应商增加SKU怎么办？
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-14 16:02:56
市场竞争已经进入到白热化的程度，终端争夺战早已经打响。很多供应商下定决心掏钱进场，可是卖场却限制供应商进场的品牌数量。一旦进场的品牌数量少，供应商的利润就大受影响，而这个决定供应商生死的进卖场单品数，就是三个英文字母：SKU。SKU现在引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。[查看详细]
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如何通过价格政策建立卖场价格形象
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-14 15:50:59
据统计，在我国的零售市场上，价格是影响消费者对卖场整体印象的首要因素。不少人愿意多走几里路，去更便宜的卖场买东西。而通常在零售发达地区，2-3公里的商圈可能聚集着若干家大卖场。[查看详细]
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地铁能否成为百货的“救命稻草”？
来源：背景晨报 2013-01-11 14:15:56
地铁站能带来巨大的客流量，这是毋庸置疑的，但把百货商场建在这里是不是就真的能促进它的销量，改变它目前的现状，这就要打一个大大的问号了。[查看详细]
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错位经营，商超实现新突破
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-08 16:05:46
当大多数商场在为扩大规模和品类而努力时，武商集团却采取另类举措，武商三子之一武汉广场于10月8日将现有的周大福、金至尊、谢瑞麟等5家珠宝品牌全面撤出，由世贸广场全面承接武广撤出的珠宝品牌，武汉广场以"中国化妆品第一"为目标主攻化妆品，至此，武商集团三兄弟三足并进，告别过去三家商场扎堆效应的历史，全面开启错位经营的航班。[查看详细]
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轻松应对卖场采购的频繁“变脸”
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-08 15:56:11
卖场人员变动很频繁，稍有不慎就会造成很大的损失，那么我们在和卖场打交道的时候，难道只有被动的结局吗？其实不然，只要我们弄清楚事情的来龙去脉，就可以对症下药。[查看详细]
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强势的东北商超
来源：360化妆品网 2013-01-06 18:04:53
金秋十月，广州依然洋溢着盛夏的热潮，而位于中国北部边陲的黑龙江则似乎提前进入了冬季。十月十一日，《洗涤化妆品周报》记者一路北上，从炎炎夏日迈入冷风呼啸的冬日，一探东北地区的日化现状，以期为日化同仁展示真实的东北市场；一访东北地区的优秀代理商以及专营店主，学习他们的经营理念，聆听他们对日化市场的见解。[查看详细]
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外资零售业对中国商超的启示
来源：洗涤化妆品周报 2013-01-06 17:59:30
西方零售业经过几次流通革命，基本上形成了以百货公司和超市这两种业态为骨干的多层次、多形式、多功能的适合不同消费群体需求的零售经营体系，但这两种主导业态并没有取代其他多种业态。[查看详细]
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大商集团2012销售收入破1300亿
来源：大连电视台 2013-01-02 23:20:20
去年大商集团新开业大中型店铺16家，新签约大型商业项目10多个，使在全国的大中型店铺总数超过200家，全年销售收入突破1310亿元，同比增长19%，远高于全国社会消费品零售总额和同行业的平均增长水平。[查看详细]
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深圳超市集中转型
来源：深圳特区报 2012-12-28 14:56:34
2012年深圳超市发展起起伏伏，整合动作不断。虽然不少业内人士已经用“稳中有升”、“已完成全年销售任务”等乐观的字眼来描述今年不太乐观的行情。但为了更好地满足消费者日益提升的消费需求，各超市在提供特色服务、细分业态构成、提升人气等方面集中发力。[查看详细]
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2012京城超市的四大关键词
来源：北京商报 2012-12-26 14:18:02
现代超市在中国兴起已经近20年，国内外知名零售企业几乎都在北京设立了总部。目前北京外资超市品牌包括家乐福、沃尔玛、Tesco乐购、卜蜂莲花、乐天玛特和大润发，本地主要超市品牌有物美、超市发、华普和北京华联，外埠品牌有永辉和华润万家[查看详细]
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广东本土百货“跨界”营销求突围
来源：信息时报 2012-11-22 09:28:00
事实上，已有越来越多的百货零售企业开始着手差异经营和业态细分，以创新给消费者带来新气象。今年正佳广场玩起跨界合作，与广州美术馆举办主题展“见所未见”之正佳广场计划。[查看详细]
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THE FACE SHOP一物多价 渠道冲突
来源：360化妆品网 2012-11-13 09:29:17
菲诗小铺上海化妆品销售有限公司品牌担当张路介绍，2010年至2012年，THE FACE SHOP经历了三年过渡期。2010年起，LG生活健康在上海组建THE FACE SHOP线上销售团队，在淘宝网、天猫旗舰店、聚美优品、拍拍网等知名网站开拓线上销售平台。从零开始，每年以20%的速度增长，至2012年年底，THE FACE SHOP线上销售总额预计破亿元。[查看详细]
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岳化商场：走出温室的花朵
来源：化妆品报 2012-11-13 08:56:03
中高端超市的显著特点就是注重品牌。彭军告诉记者，岳化商场内80%的商品都是同品类中较有影响力的品牌，日化产品销售额占整个卖场的40%，其中以宝洁和联合利华公司的产品为主。岳化商场对进场品牌有严格要求。[查看详细]
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依赖一二线品牌高端百货“日落西山”
来源：中国经营报 2012-10-27 11:29:49
短短几十年里，定位高端、向来以奢侈品代理为主营业务的西武百货在中国内地迅速没落，与中国奢侈品代理市场的变革不无关系。“西武百货的退出证明了仅仅依赖一二线品牌的高端百货业态早已日落西山。[查看详细]
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模式的灵魂等于顾客的信任
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-10-26 14:24:42
支撑身体的不是脊梁，而是灵魂！仿佛一夕之间，模式这个词就火爆于整个日化行业，而专营店模式尤被吵吵的热火朝天。或许是因为专营店广阔的发展前景，使得企业不得不针对专营店开创一种放之四海而皆准的运营模式；也或许是因为近几年专营店趋于饱和的现状，使得其本身不得不在激烈的竞争中寻找成功的捷径，即可以随时照搬的模式。我们且不论何种原因使得专营店模式大热，单说专营店模式或者更确切地说是真正称得上模式的模式究竟是何物？模式是指解决某一类问题的方法论。专营店模式实际上就是解决专营店运营问题的方法论。既然是方法论，那么就意味[查看详细]
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从酒店经营到七色花代理，三姐妹一齐闯天下
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-10-25 16:24:55
应七色花国际之邀，《洗涤化妆品周报》记者来到位于环市东路的七色花办公室对沙氏姐妹进行采访，见到了传说中的“沙大姐”沙渠和妹妹沙虹路。据大姐沙渠向记者介绍，沙家三姐妹都在做七色花品牌代理，大姐是辽宁省总代理，二姐是新疆总代，而三妹则是黑龙江总代。这次七色花集团组织的代理商交流活动，二姐因有事没有过来参加。三姐妹投身同一份事业，我想除了七色花独特的魅力外，一定少不了那份浓浓的感情吧！[查看详细]
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药妆增势强劲市场份额超480亿元
来源：消费日报网 2012-10-25 10:02:40
有药企人士认为，未来化妆品市场将迎来“亦药亦日化”的时代，从产业链延伸趋势看，与传统日化企业相比，药企从医药向药妆过渡在专业性上更有优势。基于国内市场药妆的销售火爆，近几年来，如同仁堂、云南白药、马应龙、片仔癀、滇虹等众多国产药企纷纷转战日化市场，药妆已成为其中关键业务。据统计，而目前涉及化妆品业务的药企数量已有近300家。[查看详细]
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卓丽金：与嘉媚乐共赢
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-10-24 11:03:27
福建泉州美华太百货总经理卓丽金从事化妆品专营店8年多了，选择嘉媚乐，一方面缘于卓丽金看重其在商品品类功能特性上区别于其它化妆品，加入了精油护肤的概念。另一方面卓丽金与公司管理团队有过相关合作，对团队非常信任。[查看详细]
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日化产品或迎来新一轮涨价潮
来源：长江商报 2012-10-18 16:25:31
记者从刚刚公布的CPI结果中了解到，除了一直以来拉动CPI的食品价格明显上涨以外，居民日常生活必备用品的价格也显示出强势的涨价风。同时，省商务厅也监控发现，今年前9个月，市场上的生活日化产品价格经历了集体涨价的阶段，有一半以上的产品都出现了价格上涨。[查看详细]
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化妆品生意能做吗？教你最赚钱的经验
来源：创业新闻 2012-10-17 14:57:56
化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。商超专柜走的是高端的路线，仅仅只能吸引少数高消费的群体，绝大多数的消费者是只能望而却步的。而化妆品专卖店走的是大众化的路线，面对的是中国大众化的消费群体，正好满足了市场需求。所以只有把项目的模式确定下来，才能确定经营什么品牌，来选择你的进货渠道。[查看详细]
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新罗酒店化妆品卖场进军香港
来源：人民网 2012-10-15 11:55:32
为增加新的增长动力，积极扩张海外市场，新罗依靠自身知名度和积累的流通经验，与韩国化妆品企业合作开发了一种全新海外产业模式，将目标瞄准受韩流影响较深的中国和东南亚市场。[查看详细]
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如何挑选好的洗衣液品牌
来源：亚唯特 2012-10-13 16:39:24
一般来说，对于普通的成人衣物，从经济实用的角度来看，使用全效护理洗衣液就可以，而对于棉、麻、丝等高档面料，则建议选择高效洁净护理洗发液。[查看详细]
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近四成零售企业今年黄金周同比负增长
来源：北京商报 2012-10-11 09:03:25
中华全国商业信息中心分析认为，整体宏观经济运行不确定性依旧较强，是造成大型零售企业黄金周销售不佳的主要原因。此外从销售统计上看，中秋节当天销售同比增长52.54%，高于往年水平，但国庆七天销售增长低迷，零售额相比上年同期七天零售额仅增长3.06%。这似乎也印证了“高速免费政策冲淡购物客流”一说。[查看详细]
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汇香坊：打造三方共赢的O2O模式
来源：360化妆品网 2012-10-09 10:42:41
环顾整个日化市场，不难发现日化企业陷入了一个恶性竞争中，几乎所有的企业都在走明星代言、政策优惠、广告遍地这样一套相似的模式[查看详细]
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汇香坊：香水加盟连锁项目潜藏无限商机
来源：360化妆品网 2012-10-09 10:40:12
自16世纪起，欧洲人就知道，最好的香水在法国格拉斯（Grasse）。这个因香水工业和香水 贸易而繁荣的法国南部城镇，担着一个“世界香[查看详细]
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百货商场在矛盾中寻找平衡点
来源：商情 2012-09-28 10:54:03
然目前对于二三线品牌的扣点越来越高，各种节庆费、赞助费等摊派费用的收取却越来越难。另外一个方面，随着专卖店、旗舰店、生活馆的布点，一线品牌对于商场的依赖性逐渐减弱，相反百货商场由于做联营模式比较成熟并形成了一种依赖性，所以对于优势供应商和强势品牌，商场在得到相应回报之前，会先付出一部分既得利益，这样来说，百货商场的开源点不在于销售，而应该在其他渠道。[查看详细]
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西北市场：这些年我们一起追过的化妆品
来源：中国洗涤化妆品网 2012-09-21 16:04:59
“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关”。或许是古人的诗句过于传神，提到西北，总会让人想到苍凉、荒芜、蔽塞、风沙、干燥。这样一个形象似乎和时尚、前卫的化妆品怎么也联系不起来。但新疆铭典化妆品有限公司总经理杨胜旺告诉《洗涤化妆品周报》记者，西北市场有着自己的特点，或许与东部市场相比，它的发展速度和规模都有差距，但是它的潜力却不容忽视。[查看详细]
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大西北渠道：百舸争流千帆竞
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-09-21 10:19:48
西北市场的渠道概括：商超、百货、专营店、流通代理……各种渠道在偏远的西北地区的市场份额、销售格局是否有明显的地域特征，与众不同呢？而化妆品在哪个渠道销售最好？哪种渠道才是西北市场的“老大”？[查看详细]
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西北化妆品市场探微
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-09-21 10:01:57
说起西北，或许人们脑海里会出现的几个景象往往是沙漠、风沙、气候干燥、长时间的日照等；在经济领域，落后、偏远、消费能力低下等标签亦被贴上。即使2000年开始，西部大开发政策的实行，聚焦了无数商家的眼光，但12年过去了，西北地区并没有呈现出特别明显的增长，这亦使诸多商家仅是“心动”，而没有“行动”。[查看详细]
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淘宝化妆品专场审核存疑：小二被指偏袒
来源：亿邦动力网 2012-09-14 08:37:22
9月13日消息，有淘宝卖家向亿邦动力网反映，在日前举办的一场淘宝化妆品促销专场报名活动中，不少杭州大卖家重复上榜，而多数其他卖家则无缘进入活动。“淘宝当初要求商家报名产品的时候要注明活动的价格，但是实际操作是淘宝小二先定好商家和产品，然后再和商家谈价格。这是明显违反报名规则的。”[查看详细]
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百货商场与购物中心“越来越像”
来源：新京报 2012-09-13 09:08:26
近几年，随着购物中心的飞速发展，百货店能否继续稳中提升客流，且如何增加顾客留店时间，成为很多百货店的重要课题。[查看详细]
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携带物品超自用范围将拒物品入境
来源：新快报 2012-09-13 08:11:43
眼下，不少以代购为生的人越来越惶惶不安了，特别是前空姐海外代购偷逃100多万元税款获刑11年的消息被爆出来之后。按照规定来看，境外旅游购物，如果是自用物品，只要不超过5000元的，无须担心涉嫌违法。但如果是用来销售的货物，则是无论多少钱都要交税。[查看详细]
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讨论商圈文化还需“在商言商”
来源：新快报 2012-09-08 08:07:42
所谓商者，其根本在于赢利。而文化，最核心的内容就是道德准则及相应的行为方式。那么不管是商圈文化，还是商业文化，要义都在于商家以一套为社会公认的规则经营，提供消费者需要的商品和服务，进而为自己赚取利润，此即所谓“君子爱财，取之有道”。[查看详细]
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传统百货店正消失 商场变身餐饮影视城？
来源：北京晚报 2012-09-08 08:04:07
从消费者的视角来看，传统“你卖货，我买货”的单纯购物环境已经过时了。甚至有观点认为，单体百货店遇到了发展困境，正在逐渐消失。取而代之的是按照商圈定位组织购物、餐饮和娱乐项目，将很多店铺联合在一起整体运营的“综合体”。[查看详细]
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商场扎堆促销 化妆品也过节
来源：青年时报 2012-08-25 19:15:06
商场开“化妆品节”已经有几个年头。满就送券、独家礼盒、尊享套组、双倍或者多倍积分、定制妆容……商场花尽心思。今年的秋季化妆品节开幕在即，消费者翘首以盼，商家还能玩出什么花样。[查看详细]
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“99元秒杀”化妆品 假让利真噱头
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-25 18:54:25
巴黎春天五角场店本周末三天，推出开业首小时化妆品“99元秒杀”活动，参与活动的品牌少，种类少，众多消费者不买账，让利背后只不过是商家制造噱头罢了。[查看详细]
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案例看促销员如何精准促销
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-08-22 08:59:09
在从事产品促销之前，先发现客户的需要是最重要的事情。了解客户的需求以后，可以根据需求的类别和大小，判定眼前的客户是不是自己的潜在客户。我们都知道，促销的最根本着力点就在于促销员的临门一脚。然而在促销过程中，如何与顾客沟通交流，并从中发现机会，达成销售的目的，是需要下很大功夫的。很多时候，促销员一味地想抓住顾客，却因为过度热情，以及极力赞美自家产品而使得消费者放弃。下面我们从几个小小的促销案例来看如何才能真正地与消费者沟通并达成成交。[查看详细]
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主力店面积比率越低 商城避险能力越强?
来源：北京商报 2012-08-19 12:35:29
8月8日，中山太阳城商业发展有限公司终止了与摩根百货的场地租赁。商户称，摩根百货法人代表仍未出现，而和合美家居广场的商户也被要求月底撤场。在太阳城商场出现大规模的商家纠纷之际，这起事件为中山传统购物中心模式带来新的启示。[查看详细]
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化妆品渠道知多少？
来源：中国洗涤化妆品网 2012-08-18 15:53:57
消费水平和护肤意识程度的不同导致消费者对化妆品消费需求也呈现多样化，相对应化妆品价位差距也较大，同一规格功效的产品，从十多元到到几百上千元是常有的事，这也造就了不同档次和价位的产品在销售渠道上的差异，目前，我国护肤品销售渠道主要集中在商场专柜、大卖场、超市、专卖店，下面，小编就为大家说说目前这些销售渠道的特色。[查看详细]
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价格战重现江湖 电商再掀血雨腥风
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-07-30 10:32:33
对于国内电商行业而言，价格战是件最平常不过的事情，但是，今年的6月对于电商行业来说，与往年有着明显的不同。今年6月俨然已经成为各家电商的促销月，包括京东、天猫、苏宁易购、当当、亚马逊在内的电商平台，都如火如荼的展开大规模促销活动。而聚美优品、米奇网等化妆品垂直类电商的强势入局，更是掀起日化行业电商的价格大战。[查看详细]
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终端如何进行费用管控
来源：中国洗涤化妆品网 2012-07-26 09:02:42
市场管理者计划意识比较薄弱，遇到市场问题就紧急借支，但投产比又不是很切实际。比如一个城市需要终端投入或者活动费用了，由城市经理估算投入3000元可以产出50000元，投产比为6%，这是非常高的收益了，但实际结果却是，费用花得一分不剩，产出却大打折扣，有时任务只完成60%，还有的甚至连一半也没有。[查看详细]
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以攻为守，娇傲化妆品的“骄傲”哲学
来源：360化妆品网 2012-07-13 09:16:09
1995年，庄剑辉是一名联合利华的业务员。一年后，他是一间名为娇傲化妆品公司的总经理。2012年，细心的人却发现，娇傲化妆品的日化连锁专营店已在贵州遍地开花，走出了截然不同的一条道路。庄剑辉对《洗涤化妆品周报》记者表示，他现在的专营店数量30余家，每年营业额高达4000万以上。[查看详细]
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与卖场销售有关的10个关键人物
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-27 09:30:28
近年来，卖场渠道的发展突飞猛进，国际卖场大举进入中国，零售格局被打破。面对日益强大的卖场渠道，很多厂商在进大卖场时不了解卖场游戏规则，工作做得不够到位，因此，在谈进场时很容易陷入一种被动局面，即使产品允许进场，结果不是陈列位置不好，就是被压了很高的销售任务，还要支付很高的进场费用。[查看详细]
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徐峰：持之以恒 终登高峰
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-13 11:28:59
他在日化行业浮浮沉沉十几年，他跑过业务，开过夫妻店，做过大区经理，他还曾经尝试过开办OEM工厂，他成功过，也失败过，但是，他一直坚持着，一直在他钟爱着的日化行业奋斗。他就是山东省烟台莱州市润美名妆化妆品总经理徐峰。《洗涤化妆品周报》记者走访莱州市场时亲自去拜访了徐峰，徐峰给人的第一感觉不是山东人特有的粗犷，反而有一种温文尔雅的味道。而就是这样一位看起来温文尔雅的人，却不畏困难，一直在日化行业努力着、坚持着，并最终在竞争异常激烈的日化行业杀出属于自己的一片天地。[查看详细]
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惊艳日化：高端路线的践行者
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-13 09:16:11
国内数量众多的专营店虽然名称不同、规模各异，但从经营路线来说，基本上都有着明确的方向：有的面向中低端群体，有的面向高端客户，还有的以前卫时尚女性为目标。河南许昌七一路的惊艳日化，就是多年来始终坚持高端路线的老字号专营店。作为许昌地区拥有近二十年历史的日化老店，虽然没有像其他连锁专营店一样有着集群规模的影响，但惊艳日化在许昌地区却拥有着良好的形象口碑和销售业绩。《洗涤化妆品周报》记者近日采访了惊艳日化掌舵者邹明杰，聆听这一践行高端路线的经营者的成功秘诀。[查看详细]
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生产企业转型连锁后如何良性发展
来源：《洗涤化妆品周报》 2012-06-12 10:42:03
随着经营模式的转变，很多生产型企业改变了经营模式，转变为连锁业的拓展模式，利用连锁模式的优势来进行市场突围；但并不是仅仅改变经营模式就会获得成功，在国内，每年都有数万个新注册的特许品牌出现，但因为运作模式的制约与竞争的激烈，能够有效存活的连锁企业并不多见，新转型的连锁企业，在没有雄厚资金进行广告支持的背景下，如何在竞争中快速脱颖而出而出使品牌良性延续呢？[查看详细]
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