爽朗热情的大姐早年旅居国外，在国外经营酒店10余年，最大的感受就是为高端人群服务太累，厌倦了这种生活于是2004年回国，一度想过自己出书，受两位妹妹影响，同时内心也一直不甘于安逸，因缘巧合下选择了七色花。“我喜欢折腾，经营酒店时接触的客户都很高傲，那时我就想要干一个最平民最大众化的工作。”沙姐笑着告诉记者。如今，沙姐做七色花饰品将近八年了，在这个行业，接触的大部分还是文化层次相对较低的年轻一代，但这位曾经当过大学教授的沙大姐表示，做这份工作很有挑战、很有吸引力，投入了全部的热情和无限的创意。

大姐沙渠

　　挖掘卖点，创意取胜

　　沙姐喜欢与同行交流，会议上常遇到朋友问，产品卖不出去，滞销了如何处理？热心的沙姐这时就支招了，“没有真正滞销的产品，一件商品为何在人家那儿畅销，到这儿就不好卖了呢？我们要不断发挥创意，找到卖点，每个产品都有好的一面，我们的饰品色彩明亮，包装很炫，价格实惠，用料考究，这就是我们需要告诉顾客的卖点。”而在采访现场，沙姐也与记者分享起自己曾经的一个小故事，“上次七色花企业组织我们参观饰品生产流程，一条小小的披肩，原来竟经过了那么多道工序，最后才能到达消费者手中，那一刻我感觉每条披肩都是有生命力的。”其实这就是一个很好的卖点，每一个七色花产品都有自己的一个故事，如果能将这种理念灌输给顾客，相信顾客一定会毫不犹豫的买下这一个个颇具生命力的商品。

妹妹沙虹路

　　转换思维，等待新机会

　　七色花饰品潮流、产品更新快、产品线长，这些是当初吸引沙氏姐妹的一大原因。然而，这种价廉质优的定位，吸引到的人群大多是学生族和打工族，一定程度造成了客群的局限，且由于这部分群体消费能力有限，往往客单价也并不高。那么，如何来提高客流和客单价呢？沙姐有自己的想法。“多花些心思，将宣传做好，人气就来了，有时候转变一下思维往往也能收到不一样的效果。比如一个产品，可能摆放的位置变了，马上就卖出去了。”店员的作用也很重要，有时顾客进店可能只是随意逛逛，而导购的表达则往往能改变这种只看不买的打算。“只有每一个店员认同我们的品牌，打从心里有这份喜爱之情，对这份工作有乐趣，她将这份喜爱传递给顾客，我们的产品就能卖出去。”因此，沙氏姐妹也很重视培养员工的这份认同感。

　　记者问起下一步的规划，沙姐告诉我们，在今年市场不景气的环境下，她更多的是以静制动，“现在正是我们提升管理能力的时候，将队伍带好，等市场好了，我们就可以一鼓作气进行扩张。”沙姐始终充满着希望，也将这种希望带给一起共事的员工和加盟伙伴。“其实现在也是一个值得投资的好时机，我们可以用较低的价格将一些好的店铺位置给腾下来。”众所周知，今年很多行业面临亏损、倒闭。伺机而动，沙姐的建议不无道理。

七色花潮流饰品

　　正视对手，竞争中不断求变

　　在饰品店做到一定规模时，沙氏姐妹开始引进化妆品，妹妹沙虹路告诉《洗涤化妆品周报》记者，“化妆品利润空间高，能带来非常稳定的客流”，在她们的七色花饰品店，最初化妆品不是主营产品，但发展到目前已经占到30-50%的比例，这种良好的发展势头，也让一些化妆品专营店开始效仿她们的饰品店，在店内引进饰品、手机链、包包等来扩展品类。“这对我们形成了一定的冲击，我们开始考虑如何提高自身的竞争力。”沙虹路说，“七色花集团在这方面给了我们代理商很多帮助，首先是产品升级，采购渠道由原来的国内扩展到韩国、日本等潮流地，其次通过代言人与消费者做更多的互动，最后难能可贵的是，始终保持最实惠的价位、最优质的品质。”由于七色花饰品从2010年才开始大量引进化妆品，在专业队伍的储备上可能比不上专营店，聪明的姐妹自己去找国际大牌的专业美容师来为店内导购进行培训，提升店员的专业技能。

七色花潮流饰品

　　近几年在东北市场，屈臣氏的很多店面就开在七色花隔壁，“屈臣氏在化妆品上的确更有优势，专业、店大、促销活动多，但我们的潮流饰品能够吸引更广泛的人群，而且我们的产品更实惠，所以屈臣氏的竞争对我们影响并不大。”沙姐告诉记者。而开在另一边的伶俐饰品似乎就想将沙氏姐妹的七色花店吞并掉，以更低的价格，同样的流行品面向顾客，“伶俐饰品化妆品的比例很少，而且宣传、氛围不如我们，沈阳市场我们目前还是绝对的龙头老大。”沙姐自豪的说。亲民、随意、自由、专业，这样的差异化经营，让沙氏姐妹的七色花稳占东北市场的NO.1！

　　一个有想法敢于创新的人无论在哪个行业都能做好，沙姐就是这样的典型。“沙姐是一位真正的跨行业高手。”七色花的市场总监如是说。“七色花让我们姐妹获得成就感。”温婉的小妹沙虹路这样告诉记者。