青岛购物商圈崛起  商超和连锁专营各有千秋

山东市场作为日化版图中国内品牌主力销售区域中重要的一块，其地位举足轻重，而青岛又是山东市场中占据最大份额的明星市场之一，也是日化市场动态最前线的风向标。记者就目前青岛日化市场的状况进行了初步的调查发现，由于去年青岛地区购物商圈的集中耸立，当地目前化妆品行业中商超和连锁专营模式发展势头都很强劲，可谓各有千秋。

资料显示，5，6年前的青岛，崂山区购物难，浮山后购物难，东部商圈高级百货店稀缺，李沧商圈长期徘徊低端，只有几家卖场的城阳还不能算商圈。而到2010年岁末，李沧商圈、崂山商圈、城阳商圈成为最热的商业热土，东部商圈的高中档百货辐射到了整个山东省。购物难成为不算遥远的记忆。对青岛商圈而言，5年来经过一番大扩容大提升，原来中山路、台东、李村、东部四大商圈垄断的时代即将过去，取而代之的是“群雄并起”。崂山商圈，丽达购物中心拔得头筹，乐天和利群紧随其后；城阳商圈，国货、宝龙、利群先后入驻，高端的巴黎春天也来分杯羹；市北CBD，万千百货开垦处女地；四方人民路，英国特易购分羹老居民区……新商圈、次商圈大兴土木。这一切的变化，都可以归结为一句，青岛市民购物更方便了。

另相关人士估算，到2011年底，青岛东部商圈总营业面积接近100万平米。届时青岛东部高档商圈将以香港中路为轴心，西有国际贸易中心、凯莱酒店、万邦中心等综合体高端商业，中有阳光百货、银座商城，东有麦凯乐、佳世客、银座家居、燕儿岛路综合体、泛海国际购物中心，南有百丽广场、海信广场等组成的奥帆中心组团，地下有米兰道、金街、太古百货连接奥帆中心，澳门路、东海路、香港中路，从而实现南北贯通，成为统一的大型商圈。青岛东部商圈已成为全市最繁华的商业中心。

“我们青岛地区的人的消费观念，跟其他地区不太一样”青岛千芳国际贸易有限公司总经理宋美泓在接受记者采访时说，“青岛市民的购物观念跟其他地方不一样，主要还是大商场为主。就像我妈妈买棵白菜也要去家乐福一样。普遍的比较信任大商场，感觉大商场不骗人，老人都感觉要去公家开办的商场去买东西，像国立百货之类的商场是公家开的。”宋美泓告诉记者，青岛市民年龄在40岁以上的大部分人好像都有这样的消费理念。这种消费理念的影响是十分巨大的，对家人有很强的带动和示范作用，这种先入为主的消费环境的熏陶，潜移默化，小孩子从小就跟着父母去家乐福，自己长大成家后也会因为消费惯性也去。另外一个因素则是商场积分卡政策的强大吸引力和成功推行，已经产生了巨大的消费粘着度。很多人对商超积分卡比较在乎，感觉自己已经是高级会员了，跟其他消费者好像不同，并且积分也可以兑换礼品，白送的何乐不为，就会一直去商超购物，所以总得来讲，商超仍然在青岛地区占据主流购物渠道，具体到化妆品行业道理也是一样的。

记者了解到，宋美泓现在主要做昭贵和片仔癀两个品牌的代理，其本人曾在上海家化从事市场工作长达十一年之久，是个不折不扣的化妆品行业的资深人士。谈及青岛地区专营店发展趋势，宋美泓显然十分谙熟，她告诉记者专营店总的来说不算很成气候。目前来讲青岛市区内只有秀购和喜爱是两个较大的专营店连锁操作模式。都是从流通渠道转过来的，市区以外其余就是个人开的那种，胶南有个志远做的比较成功啊，原来也是是做流通的。所以总的来讲，青岛目前的专营店有些是加盟的，有些是自己做的，绝对基数并不大，应该说还有很大空间。

关于商超渠道，宋美泓表示，她是两年前才从家化辞职的，但是相对于其他专做商超专柜的代理来说，显然有些起步晚了。她告诉记者，青岛地区最早的时候，高档进口化妆品精品店不是太多的时候，做代理特别吃香，最早涉足化妆品行业的代理商都自己开个小店，一直红火了很多年，只是后来随着大商场做大了之后，就转型为给商场供货了。她给记者举例，“青岛有个代理商，现在转作房地产了，之前是做悠莱和资生堂品牌，在中山路和胶州路开了个二十来平的小店，当时一天营业额就三四千，要知道那时候一个口红才十二三块，并且进门就是买货的，就这样还几乎没有插脚的地方，的确很红火。”就算是和商场的合作，也只是供货就可以了，跟现在代理商要全部自己负责装修，雇人等完全不同的，“以前的市场比较单纯”宋美泓发出这样的感慨。

不过，她告诉记者，目前她正在和青岛几大商场进行进场谈判，预计六月份全部完成柜台的洽谈合同。对于青岛地区商超渠道在化妆品通路中的作用，她显然是更为看重的。尤其是2010年之后，青岛几大商圈的迅速崛起，尤其是青岛东部商圈业已成为全市最繁华的商业中心的巨大消费引力，必将产生不俗的业绩。“我对青岛的化妆品商超渠道很看好，2011年肯定会很繁忙很辛苦，但是我相信肯定会有不错的成绩”，宋美泓如是说。