他，89年高中毕业之后就进入美容美发学校学习，学成之后在贵阳创办自己第一家美发店。90年为了回报家乡，便回到家乡四川南充市创办办美发培训班，他关闭了在贵阳属于自己第一家美发店，全情投入到美发培训班的建立。但是天意弄人，创办培训班的过程并不是一帆风顺，办了不到一年的时间就以失败告终，还亏了3万元。

　　3万元，在90年代初来说并不是一笔小数目，梁小雄并没有因为失败放弃自己创办美发培训学校的梦想，而是到香港继续深造，最终成立了贵州穗港美容美发培训学校。98年做了代理商，并拥有了自己的代理公司--贵州穗港美容美发有限公司。梁小雄有今天的成绩实属不易，而到底是什么原因让他在多次失败后仍坚持走在日化行业？ 且让时间倒回到1989年，让我们一起看看梁小雄是怎样一步一步走到今天的。

　　在挫败中勇往直前

　　踏进美容美发行业的大门是因为"我的父亲认为美发行业前景很好，未来需求量很大，但是现在的从业人员很少，而且也能学一门手艺自己赚钱"，梁小雄告诉记者这是他进入美容美发行业的第一步。

　　1989年高中毕业后，梁小雄没有上大学，而是进了美发培训班学习了一个月，学成之后在贵阳创办自己第一家美发店。90年为了回报家乡，梁小雄毅然决定关掉美发店，回到家乡四川南充市创办美发培训班，但是培训班的创办并没有想象中的顺利，开办不久就以失败告终，最后还亏损3万元。

　　3万元，一笔不小的数目，在很多人看来既然这一行赚不了钱就应该考虑转做其他行业。而梁小雄并没有放弃，他选择去香港花都国际美容学院继续深造。学成之后，他来到贵阳，创办了贵州穗港美容美发培训学校。

　　为何有这般坚持，梁小雄说："我的父亲曾告诉我，做什么事都应该踏踏实实，做一行就要爱一行"，这句话一直被梁小雄作为事业的准则。"就业面广，门槛低，能为不愿读书的人多提供一份就业机会"这是梁小雄创办美容美发培训学校的初衷。穗港美容美发培训学校成立于1991年，至今已有21个年头，学校主要培训的是美容、美发师，学生毕业之后大多供职于美容美发店、美容美发产品销售或者是自己开店。

　　梁小雄是一个不安现状的人，他总在不断寻找、探索着行业里的机会。1996年的时候他开设了自己的美容院，因为有自己的培训学校做后备，在他看来要做好美容院应该不会有什么问题。但事与愿违，没做多久，由于美容院人员流动大，经营和管理经验的缺失，再加上自己工作原因无暇顾及，所以将其关闭。

　　在经历了培训班和美容院失败后，梁小雄似乎越挫越勇，他仍在不断的探寻新商机。2001年，梁小雄在广州成立了威顿化妆品有限公司，在全国有14家办事处。可是由于公司的"野心"太大，导致人员不够，再加上管理公司的经验不足，后劲也跟不上，所以化妆品公司也没有生存下来。

　　这一连串的失败，并没有让梁小雄退缩，他回到贵阳继续勇往直前，把美容美发培训学校和代理商都做得非常好。通过不断努力，梁小雄不仅拥有每年培训能力超过两万人次的贵州穗港美容美发培训学校，还拥有超过200家加盟店的贵州穗港美容美发有限公司，同时还担任贵州省工商联美容美发用品商会秘书长、贵州省美容美发业商会常务副会长、贵阳市美容美发化妆品行业协会副会长、中华人民共和国劳动部国家高级技师和高级考评员。

　　经过了这么多次失败，记者很好奇梁小雄为什么还要做日化行业，他告诉记者"坚持最重要"。

　　代理商之路

　　梁小雄走上代理商这条路是因为培训学校学生的需求，因为学生做过市场调查，发现市场上卖的都是高档的化妆品、面膜等，而自己却没有好产品，所以在1998年的时候梁小雄参加了广州美博会，从此就踏上了代理商之路。梁小雄在最早的时候代理了伊斯佳、MP90、DR等品牌。在1998年和1999年这两年间，梁小雄所代理的伊斯佳在全国销售可以排到第三。究其原因， "因为学校本身就是培养行业人才的，如果做了我们的品牌，我们就可以免费为商家进行培训、提供服务团队，为他们提供好模式、好思路，所以这也让很多商家做这一行有了冲劲" 梁小雄告诉记者这得益于自己的美容美发培训学校作为后盾的支持。

　　在之后梁小雄代理了当时广州做得比较好的公司的产品，如卓凡尼旗下的一些产品。但是为了能把代理品牌做好做精，梁小雄毅然决定放弃代理众多品牌，而选择代理适合自己的品牌。开始的时候代理了碧斯，但是由于和企业的种种原因而放弃了碧斯，现在就只代理了西黛和上海的其它品牌。

　　作为贵州穗港美容美发有限公司的法定代表，梁小雄在管理公司和学校有自己的一套方法。对于培训学校，有专门的校长来管理。作为代理商这边，梁小雄有职业经理人来为他打理。

　　对于职业经理人，在日化行业似乎是处在一个尴尬的位置。一是国内的日化行业大多都是家族企业，父辈辛辛苦苦打下来的江山怎能拱手让给别人，所以很多企业都不愿意请职业经理人来为自己打理公司。二是因为日化行业的职业经理人的流动比较大，所以这也让很多企业不放心请职业经理人。

　　但是梁小雄并不这么看，"一个公司有它的优势，也有它的不足，正是因为不足才会聘请职业经理人，职业经理人就应该要包容和接纳公司的不足，然后用自己的模式将它的不足纠正过来。在聘请职业经理人时就应该把公司所存在的问题赤裸裸的讲出来，然后大家一起讨论应该制定怎样的计划去解决它。"梁小雄对于职业经理人有自己独到的见解。

　　梁小雄告诉记者穗港的职业经理人都是自己培养出来的，都是从基层做起，所以更了解公司的各项业务和公司所存在的问题。而自己也会经常和职业经理人做交流、沟通，也会放手让职业经理去做。

　　坚持走在日化行业

　　虽然代理商被称之为"夹心饼干"，但是这并不影响梁小雄继续做代理商的决定。代理商现在是越来越难做，上要面对企业或厂家，下要面对经销商或者终端店，代理商很难在这中间获得更大的利益。在这种情况下，梁小雄没有退缩，而是不断挑战，因为他相信贵阳这个市场潜力无限，还有待开发。

　　贵阳素来有"小香港"之称，人们对消费这一块总是毫不吝啬，总是走在潮流的前端，而且消费者的购买情况都很好。用梁小雄的话说"现在的贵阳人都是超前消费，对于化妆品也会毫不手软"，正是因为这一点，梁小雄坚定了自己做了这么多年的化妆品代理。而且，在贵阳的市场有一种奇特的现象，许多在其他省不好卖的产品在贵阳的销售却很好，"就比如之前有一款祛斑产品在其他省都不好卖，但是在贵阳就挺好卖的"梁小雄告诉记者。

　　关于代理品牌的选择，梁小雄则有自己的法则。在他看来，企业给代理商提供的一些优惠政策并不是自己最看重的，因为这样并不能保证产品能够很好销售，自己看重的还是企业的实力、企业文化和有无自己的生产基地。除了这些因素外，还要看看终端店的销售情况和顾客的需求，而最核心的还是要看产品自身的质量。这样才能对终端店和消费者负责。