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日化行业营销思路有“四大误区”
来源：360化妆品网 2011-12-21 10:20:55
诸多的事实证明，中国式的行业智慧和战略前瞻，证明本土的某些企业确实干得不错。但综观大部分的自有品牌，依然缺乏清晰的新周期战略导向和营销思路，可谓产品泛滥，以至模仿和复制成为时下行业的主流现象。这种过于常规和战术性的短视，必将让懒于思考者，在今后付出更高的成本和代价。[查看详细]
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中国日化代理渠道透视
来源：360化妆品网 2011-12-20 10:18:47
对于想进军中国日化行业的企业来说，无论是刚刚创业的新兵，还是在国外叱咤风云的老手，了解中国代理商的情况就成了当务之急。通过对各地代理商的采访与调查，《中国洗涤化妆品周报》记者力图抓住中国代理商的特点，把他们的群像呈现在您的面前。[查看详细]
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门店经营如何化解资金链断裂的困境
来源：360化妆品网 2011-12-16 11:01:26
在门店经营过程中，最令经营者困扰的可以算得上是资金问题了，很多有前景、有创新的门店往往因为融资困难而倒在资金链断链的事实中；如何解决资金链的正常流动，如何获取外来资金的扶持是经营者迫切需要得到的真经，本文从经营者内部自求与外部求援两个方向来探讨经营中的资本解决模式。[查看详细]
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杭州化妆品专项检查 合格率98.1%
来源：360化妆品网 2011-12-06 11:31:51
杭州化妆品市场的具体情况如何？能否让消费者们放心？近期杭州市卫生监督所在大杭州范围内开展了一次化妆品经营单位专项检查，发现合格率为98.1%，18件化妆品过期，46件特殊用途化妆品和进口化妆品未取得相应卫生许可批准文号和备案批准文号。[查看详细]
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亿莎率先引爆年末促销第一战
来源：360化妆品网 2011-12-05 16:53:10
刚刚进入12月份，各大商场巨头纷纷“亮剑”年末销售，一场促销大战在所难免。作为全国十佳化妆品连锁店的亿莎，每年年末的促销活动早已成为众多消费者期待的焦点，今年，“亿莎化妆品”全国连锁店继续挑战零利润风暴，继“第十一届化妆节”疯狂促销之后，亿莎又将于12.5日推出“冬滋润，巨10惠”的大规模促销活动，率先引爆年末促销第一战。[查看详细]
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身体护理品牌大战拉开帷幕
来源：360化妆品网 2011-12-02 10:31:09
科蒂吞下丁家宜、联合利华擒得莎莉、美即如愿上市，加上操作和传闻中的联合利华拿下雅涛、宝洁觊觎拜尔斯道夫、欧莱雅并购雅芳……单就资本的频繁进出，在大众的视线里上演一场场惊心动魄的商业奇风，令消费者不得不竖起理性的羽毛，重新对品牌作出审视，历史悠久的品牌是否更值得信赖？新生品牌又能否突破市场的陈旧与挑战创新?[查看详细]
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县级经销商的管理
来源：360化妆品网 2011-11-29 10:13:34
对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级经销商才有这些问题，或者说，当前的县级经销商，也是地级经销商的早期形态。至于如何解决，无数专家大师也说了无数遍，翻来覆去不过那么几招，说了十几年，却一直都在原地打转转，根本上的问题还是没有解决，经销商管理问题还是年复一年的出现。[查看详细]
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如何打造高效率营销团队？
来源：360化妆品网 2011-11-25 09:00:26
少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。[查看详细]
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促销活动 巧用合力才能致胜
来源：360化妆品网 2011-11-21 09:55:29
对消费者来说，各种类型的促销活动已经司空见惯，而且审美疲劳，单纯靠“折扣＋赠礼＋人海战术”的传统促销模式越来越受冷遇，战绩卓著的促销，优惠永远不是促销的全部，而是善用“巧劲”，让促销更有生命力。[查看详细]
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策略性促销方能提升销量 为品牌加分
来源：360化妆品网 2011-11-18 11:46:32
面对竞争激烈的市场环境，为了能够更好的刺激消费者，提升自己产品的销量，扩大自己公司的市场份额，有策略性的促销活动是在所难免的。[查看详细]
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年关将至 提升导购员战斗力
来源：360化妆品网 2011-11-16 15:48:21
促销员通常也叫导购员，分长期促销员和短期促销员两种，一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员，在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色。[查看详细]
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成功经销商必备七大经营理念
来源：360化妆品网 2011-11-16 14:59:15
成功的经销商是眼观六路耳听八方的人，对市场细微的变化都能感同亲受。成功的经销商是一个善于把握机会的人，尤其是把握哪些在不是机会的机会。成功的经销商是一个敢于决策，英明果敢的人；一旦做出了判断就立刻赋以行动。成功的经销商一定是擅于经营人脉关系，并将人脉变成钱脉的人；能整合社会资源为自己换的财富。[查看详细]
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以柔克刚 玫琳凯的粉红色管理
来源：360化妆品网 2011-11-15 16:22:12
“你现在该明白了吧，你必须尽全力跑才能保持在原位，如果你想跑到其他地方，就得加倍跑才行。”这是《爱丽丝漫游奇境记》中，红心皇后对爱丽丝说的话，也是玫琳凯一生的写照，是她粉红哲学的原点。[查看详细]
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众商家积极备货 “世纪光棍节”大战将发
来源：360化妆品网 2011-11-10 14:03:14
今年历史上最孤独的“光棍节”已经开始被各个电子商务平台盯上，在即将到来被网友称为百年一遇的“世纪光棍节”的2011年11月11日，一场“恶战”正在打响。[查看详细]
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做好接班人的培养
来源：360化妆品网 2011-10-04 22:30:01
“姚明退役了！” 当这个消息公布之后，引起了世人的广泛讨论，成为各大媒体争相报道的头版头条。姚明的退役能引起如此大的轰动，这与姚明多年来树立的正面形象和地位，以及他对整个中国乃至世界体育的贡献是分不开的[查看详细]
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国产化妆品拼首批 竞争门槛越来越低
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-08-19 14:11:37
相比于去年，在接受本报记者采访过程中，多数受访者均表示，今年的市场要比往年竞争更加激烈。而其中的一个表现就是，国产化妆品都在主动降低竞争门槛。[查看详细]
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通胀带来的厂商关系新变革
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-08-19 10:55:46
无论市场环境怎么变化，一些基本的东西会在很长一段时间内不会出现本质性的变化，例如对合作伙伴的了解，渠道资源的重要性，差异化的合作模式等等，这在当前，亦是核心点所在，再者，需求决定价值，经销商当前需求的不是产品，而是经销商自己所面临各类难题的解决方案，阻碍自己持续发展的技术性障碍。都说授鱼不如授渔，可是，现在厂家老板所给予的，是“鱼“多还是”渔“多呢？当前通涨导致的市场环境恶化，经销商所面临的问题更多，那么，即便是今天实力还不是很大的中小型企业，是不是真是弯道超车的好机会呢？[查看详细]
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化妆品竞争激烈 江苏经销商纷谋策略
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-08-19 08:43:31
中国洗涤化妆品周报记者独家获悉，11月29日下午4点半，南京华山宾馆四楼会议室，举办了江苏省日化行业精英论坛。来自江苏及附近地区的三十多位经销代理商和专营店主欢聚一堂，就大家关心的日化问题进行了卓有成效的探讨。[查看详细]
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二代经销商培养方案
来源：360传播 2011-08-03 11:37:00
若从年龄变化来看，从2010年起的后十年，将是中国民营企业代际传承的高峰期。随着中国大多数民营企业创业元老退居幕后，二代接班人将整体走向前台，从某种程度上说，二代接班人的成长将直接影响着国内民营经济的走向，甚至对整体经济都有不可忽略的影响。[查看详细]
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做“听话”的经销商
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-08-01 11:18:13
总之，做一个“听话”的经销商是一种策略，也是一种生存智慧，只有“听话”，而不是对抗，只有顺从，但又不是“盲从”（多提建议），作为经销商才会更有价值，在厂家心目当中才会更有分量，才会保全自己，从而做强做大。[查看详细]
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经销商的救赎
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-29 17:03:50
压力年年有，今年大不同。笔者近日走访市场时发现，经销商普遍感觉到日子的艰难，这种艰难与前两年碰到的困难不可同日而语，按照一个经销商的说法，今年的压力更像是市场乏力的表现，是多种因素综合作用的结果。 面对压力，经销商只有拨开迷雾、抽丝剥茧、理清思路才会有更好的发展。面对现今的市场局面，经销商如何赢得更好的机会呢？[查看详细]
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一个经销商的反思
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-26 11:05:13
作为经销商，我们要不断反思自己的行为有什么需要改进？要不断地反思自己的思想观念有什么需要改变？抓住核心样板市场、抓住核心终端、抓住核心销售日、抓住核心产品、抓住核心员工，抓住这五个核心，就能使工作理顺，业务就能更快地增长。[查看详细]
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经销商如何轻松回款
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-25 10:59:50
各类营销模式，都是在解决如何把货卖出去的问题。但是，货卖出去。不代表钱一定可以赚回来，要想把钱赚回来，首先得把钱收回来。但是，回款工作却不是那么顺利。出于种种原因，回款并不是件简单的工作。并且，这回款不顺所带来的麻烦是显而易见的，有限的周转资金被套牢，拖欠的应收款难免有部分会变成死帐，还得把大量的时间精力花费在收款这种毫无利润贡献的事情上，让人焦心上火，严重影响工作情绪。而经销商所面临的回款问题，往往要比生产企业更加严峻。[查看详细]
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用诚信打造企业
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-22 11:17:31
山东晓彤化妆品公司（以下简称“晓彤公司”）经过21年的发展，由最初进入化妆品行业的举步维艰到如今销售网络覆盖全省十七地市及一百多个区县的专业化妆品销售公司，个中酸甜我想只有那些与企业一起历经风雨披荆斩棘的人才能真正体会得到。它的发展壮大之路谈不上华丽，更谈不上石破天惊、摄人眼球，朴实无华是对它发展道路的最好写照。也许你会想：既然不‘华丽’，不‘石破天惊’那它的发展之路似乎也就没有什么值得借鉴的了。但我要说‘华丽’与‘石破天惊’大多都是偶然现象，报道它们所起的作用仅限于哗众取宠，想要总结行业经验为我们化妆品[查看详细]
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经销商赚钱之道
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-21 11:15:04
总之，要想做一名会赚钱的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营，只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大。[查看详细]
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征服日化大众“情人”
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-07-19 11:03:54
传统营销4P，本土日化企业无惧“产品、价格、促销”这3P，因为作为主权企业，这3P是我的地盘我作主，可以自大狂一回，但面对渠道这个P时，我们才感到自己渺小和力不从心。渠道很难驯服的原因就是她一直是个稀缺资源，拥有自己独立主权，是大众“情人”，我们只能通过金钱和外交去暂时地安抚她，却永远无法独占她。[查看详细]
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青岛购物商圈崛起
来源：中国洗涤化妆品周报 2011-03-23 08:58:44
山东市场作为日化版图中国内品牌主力销售区域中重要的一块，其地位举足轻重，而青岛又是山东市场中占据最大份额的明星市场之一，也是日化市场动态最前线的风向标。记者就目前青岛日化市场的状况进行了初步的调查发现，由于去年青岛地区购物商圈的集中耸立，当地目前化妆品行业中商超和连锁专营模式发展势头都很强劲，可谓各有千秋。[查看详细]
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连云港杨必方喜获第83届直通车送出的第七辆汽车
来源：中国洗涤化妆品周报 2010-12-08 08:59:25
“这是我们直通车在2010年连续送出的第7台汽车！”广东招商直通车广告展览有限公司副总经理敬松在会场情绪满满的大声宣布。[查看详细]
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生意即是事业 中国日化经销商亟待转变经营理念
来源：中国洗涤化妆品周报 2010-12-07 08:48:33
相对于视商超如洪水猛兽的其他人，另外一种声音则对商场充满温情，南京百分女人的总经理蔡德水的看法独树一帜。他认为作为代理商，最重要的是考虑如何跟商超实现对接。[查看详细]
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重庆八成代购商转做中介
来源：重庆商报 2010-10-22 11:07:41
海关新政的实施带动了该市网络代购行业新一轮洗牌。重庆网商协会会长胡刚昨日告诉记者，该协会共有200多家会员从事海外代购，他们的调查数据显示，近一个月来，协会里八成以上的代购商都转行做了中介，成了“空壳代沟”。[查看详细]
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一个经销商的反思
来源：中国洗涤化妆品周报 2010-10-20 14:51:32
作为经销商，我们要不断反思自己的行为有什么需要改进？要不断地反思自己的思想观念有什么需要改变？抓住核心样板市场、抓住核心终端、抓住核心销售日、抓住核心产品、抓住核心员工，抓住这五个核心，就能使工作理顺，业务就能更快地增长。[查看详细]
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河北日化市场震撼变局
来源：中国洗涤化妆品周报 2010-10-20 14:20:32
2010年前三个季度尽管整个河北日化市场总体销售依旧呈现增长趋势，但是国产品牌的增长幅度和比例却远远不够，河北日化市场遍地开花的专营店也有泛滥趋势，其中25%的店面将会关停并转。[查看详细]
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直供模式受追捧 日化厂家开始淡化流通市场
来源：中国洗涤化妆品周报 2010-10-20 13:55:21
中国日化市场发生的变局，让中国不少日化厂家的经营方式也发生了变化。此前为厂家所惯用的大流通市场，现在却遭到了不少像依露美这样的公司的冷淡对待。[查看详细]
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走在震荡与艰辛的路上 一位销售经理眼中的中国日化市场
来源：中国洗涤化妆品周报 2010-10-20 10:57:52
对于市场，每一个人都会有属于自己的观点。事实上，每个人的心中都会有一个属于自己的世界。但是我们在行业中，听多了来自营销专家的高谈阔论，看多了来自集团总裁的豪言壮语。[查看详细]
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经销商如何通过内部员工实现招聘
来源：中国洗涤化妆品周报 2010-10-18 19:38:48
员工招聘，老板们没必要总是把眼睛向外看，非要通过外部力量来进行招聘工作，内部的员工，也可以帮你进行新员工的招聘工作。简单点来说，就是向内部员工发布招聘信息，请员工发动各自的社会人脉资源，为公司寻找合适的新员工。[查看详细]
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赚零售，还是赚返利
来源：中国洗涤化妆品周报 2010-10-18 19:23:04
面临前所未有的生存压力，特别是随着屈臣氏、万宁这些外来“终端大鳄”的渠道下沉，本土化妆品销售终端的日子是越来越不好过。终端竞争的日趋激烈，对于那些建有自营终端的经销商来说，返利可能成为经销商的主要利润来源。[查看详细]
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如何让自己成为“香饽饽
来源：中国洗涤化妆品周报 2010-10-18 17:06:08
经销商要想营销自己，首先要学会宣传自己。宣传自己，其实是免费给自己打广告，就像接触媒体，接受记者采访一样，都是一种很好的宣传自己的机会。[查看详细]
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农村市场成香饽饽
来源：中国化妆品周报 2010-10-18 16:24:32
，随着竞争愈演愈烈，利润空间变得越来越薄，农村市场已经成为化妆品企业的最后一块蛋糕了，几乎所有的化妆品企业在谈到农村市场时都眉飞色舞。[查看详细]
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