“像浙江的义乌市场，沈阳的五爱市场，武汉的汉正街等等的这些市场，包括广东的兴发广场，这些市场本身走流通的话肯定是ok的。现在对我们产品而言，我们是终端走流通，我们更多的是尽量避开这些城市，就是说原本流通市场比较强势的这些省份或者是市场，我们会慢慢把它淡化下来，流通虽然我们还做，但是我们会刻意地去冷淡这边的市场，不然的话我们终端的产品很难进入这些市场。”近日，广州依露美化妆品有限公司经理刘世钊在接受《中国洗涤化妆品周报》采访时说。
显然，中国日化市场发生的变局，让中国不少日化厂家的经营方式也发生了变化。此前为厂家所惯用的大流通市场，现在却遭到了不少像依露美这样的公司的冷淡对待。
“特别是义乌这个市场，它是除了广东的兴发广场之外的一个比较强势的，而且是网络购物、日化专营店和零售连锁店的产品批发中心。这边是最混乱的，浙江跟江苏的这两个流通市场，我们不会进去，因为这两个市场也是我们下一步的发展直供经营的布点的重点区域。”刘世钊说。
事实上，不走大流通，发展直供已经成为目前中国化妆品厂家经营发展的大趋势。“我们现在慢慢在布点，像杭州、温州、南京的这些一个点一个点去布的，就是不想让我们的产品成为流通的产品。”
记者了解到，在具体发展直供的过程中，厂家会因为南北地域差别的不同，而采用不用的应对策略。“由于南北地域和消费差异的区别，我们对商超、专卖店和直营店的重视程度，每个地区都不一样。在四川，像大润发、沃尔玛、家乐福、重庆的重百，这些比较知名的商超我们都进了场。但是在长江以南基本上这些我们一概都没碰。”刘世钊说。
