因为负责《经销商》栏目的缘故，记者最近联系了几个经销商准备采访，谁知道一通电话打过去，经销商要么婉言谢绝，要么犹犹豫豫说“下次吧”，反正多数是不愿意接受采访的。究其原因，除了是害怕别人模仿自己，学到自己“发家”的“秘诀”外，还有另一个重要的原因就是经销商受传统思想的影响，刻意讲求低调，认为人出名并不是什么好事。

其实，经销商这种刻意低调的做法，有时反而会增加经营的难度。一个很简单的道理，产品有了名气，消费者就会争相购买，经销商有了名气，厂家就会找上门来。想想看，如果业内都知道你是某某区域知名度最高的经销商，你做生意还难吗？你选产品还会这么累吗？

 经销商的价值是包装出来的

你与其他经销商有什么不同？你凭什么要求厂家更多的优惠政策？凭什么要求下游分销伙伴更好的合作支持？不少经销商在与厂家或强势终端打交道时，往往会处于弱势的地位，让自己的经营处于被动。而这种被动，很大原因就是因为经销商平日刻意低调、不懂得自我包装造成的。

经销商要想营销自己，首先要学会宣传自己。宣传自己，其实是免费给自己打广告，就像接触媒体，接受记者采访一样，都是一种很好的宣传自己的机会。其次，注意塑造自己的品牌，需要借助各种渠道来展示宣扬自己的品牌，只有拥有了强大的品牌影响力，你才会引起厂家的重视，才能在与厂家的谈判中获得主动。而且一旦拥有了强大的品牌影响力，就可以带动产品的销售。

如今是一个信息传播的时代，信息作为一种资源，有时会给经销商带来无限商机，而如果经销商能够先人一步获悉相关信息，并加以有效整合与优化，则意味着能够给自己带来更多商机的，取得了市场的竞争优势。但信息从何而来？一个很管用的办法就是提高自己的知名度，广交朋友，积累人脉。“酒香也怕巷子深”，一个拥有高知名度的品牌经销商，获得的市场机会比那些刻意低调、不懂得包装自己的经销商要多得多，不仅厂家会纷纷找上门来，而且也容易获得分销商的信任。其实很多经销商本身非常有能力，但是由于经销商自身的刻意低调，导致错过很多商机，比如有潜力的品牌落到了别的经销商手中——因为厂家不知道其实你才是当地最优秀的经销商。

通过开放式的心态，坦然面对媒体和同行，一方面体现了自己的胸怀和抱负，另一方面也是在营销自己，提高自己的知名度，让更多的企业和人知道你这个人。随着知名度的升高，你的价值在厂家的眼中也是水涨船高，一有新品上市，厂家第一个来找的就是你。所以说，除了夯实市场基础、增强自身的实力外，经销商的价值是可以通过包装来提高的。

 经销商如何来包装自己

现实生活中，很多经销商往往只重视埋头苦干做规模，不太重视也不懂做名气。如何做名气？其实是怎样来包装自己、营销自己的问题。对于经销商而言，包装的方法有硬件和软件两个方面。

在硬件方面，将公司的门面包装好是第一件大事。有些经销商宁愿将钱花在请客户吃饭上，也不愿做投资弄好自己的门面，甚至一些实力非常雄厚的经销商，其门面也像个杂货铺，不修边幅，产品胡乱堆放，结果厂家和分销商是乘兴而来、败兴而归。试着比较下，一个门面装修得富丽堂皇的公司和一个像杂货铺的公司，厂家和分销商会选中哪个？因此经销商即使财力有限，也要尽量避免因公司太简陋而“掉价”。其次是升级公司的物流及办公设备等硬件，如果客户看到公司从配送车到工人的服装都是统一的，客户就会觉得这家公司是非常规范和有规模的，是值得信赖的。

在软件包装方面，经销商首先要利用各种渠道来宣传自己。有实力的经销商，可以利用大众媒体来宣传。如做户外广告或在大众媒体上投放广告，以扩大自己在当地市场的影响力。

其次是发起或加入有影响力的行业协会。经销商如果能够成为区域日化协会的发起者，那么其知名度和影响力就会迅速提升；当然，如果没条件做协会的发起者，加入当地有影响力的协会，积极参与协会各项活动，积累自己的人脉，也不失为明智之举。

另外，经销商要多参加行业会议或论坛。利用行业展会或论坛来推销自己。在展会或论坛上推销自己的方法有很多，比如在会上派发宣传册、在会上主动要求发言等，力求引起行业同仁和在场媒体的关注，达到提高自己知名度的目的。所以无论是厂家举行的经销商大会，还是媒体举办的行业论坛，经销商只要自己有空，就不妨主动要求参会，这样你不仅在现场“露了一手”，令同行和厂家刮目相看，而且通过二次传播（厂报或大众媒体的报道），你、你的公司又将为更多的人所知晓。

如果你是一个有抱负的经销商，如果你想轻松地赚钱，如果你想成为厂家眼中的“香饽饽”，那么要尽快做好这两件事：包装自己，赶快出名。