在过去的辉煌岁月里，这些化妆品批发市场的销量占据了中国日化市场的半壁江山。即使是那些牛气冲天的国际品牌，在这些代理商面前也不得不低下高昂的“头颅”。

10年后，前有强敌，后有追兵，代理商能活着就很不错了。

随着新兴渠道的迅速崛起，整个市场竞争的游戏规则不断升级更新，传统的渠道格局正在被打破，代理商面临厂家与终端的双重挤压：

一方面，各厂家纷纷大刀阔斧削减层级，市场重心下移，以期更有效的管理；另一方面，高额的终端营销费用，已经让很多代理商“望而生畏”。未来的经销之路该如何走下去？这几乎是摆在所有代理商群体面前的命题。

 

广告

“利润越来越薄，已经沦为厂家的高级搬运工”、“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大，结算越来越难”、“资金周转越来越慢现金流越做越小”……已成为越来越多的代理商的感慨。

在行业进入买方市场后，终端给不给力对于厂家来说至关重要。在渠道扁平化、渠道重心向终端下沉的渠道态势下，掌控终端是生产厂商最为核心的渠道战略，很多厂家开始改变自己的通路政策，压缩中间环节，取消省市的代理商的代理权或是压缩他们的代理区域。

不少有实力的厂家则绕过代理商，直接将触角伸向零售领域。这样一来，代理商的地盘小了，对手多了，日子自然也没有以前那么滋润了。于是，有不少代理商感慨：咱是弱势群体，替别人把“孩子”养大了自已却无家可归……

代理商就如同风箱里的耗子，两头受气：一方面是厂家逐年递增的销售任务，完不成任务时，随时有被厂家更换的“危险”；另一方面是终端水涨船高的运维费用，代理商“操着卖白粉的心，赚卖白菜的钱”，却还要用“卖白菜的钱”，去支付“买白粉”一样高昂的经营成本。

 

对代理商而言，未来只有两条路可选，要么金戈铁马再战江湖，要么金盆洗手退出江湖。

退出好办，放下名利两手一摊，什么江湖纷争都可以不再理。而再战江湖，却已不如从前那般容易，江湖多变幻，原来的“武功”已无法自保，想继续江湖行走，得提升自己的“武功”级别，就得有让厂家心动的“资本”。资本就是代理商加强对终端市场的直接掌控能力。代理商欲在明天的市场上不被厂家抛弃，不被对手淘汰，建设属于自己的终端网络是大势所趋。

多变的年代，纷争的市场。十多年的时光，代理商从辉煌走向落寞。对于大多数代理商而言，能活着，已是幸运，亦算成功，因为比起退出，活着要艰难得多。

十几年之前，他们或是血气方刚的少年，或是老成持重的中年，因为偶然或者特定的原因跨进了这个行业。十多年后，许多代理商已渐渐老去，许多代理商或将渐渐老去，还有许多代理商已经悄然告别这个行业，但无论是离开还是坚守的，没有谁可以否认他们对这个行业的贡献。

虽然没有丰碑，虽然事业有大有小，但对于中国日化行业，对于民族日化品牌的崛起，他们功不可没，每个民族美妆品牌的背后，是一群群勤劳的代理商。也许可以这么说，没有这群代理商，就没有民族品牌的今天。

无论他们当初跨入这个行业的目的是什么，也无论他们后来为什么选择离开，对于这些坚守或离开的代理商，我们都应该向他们致敬——

毕竟，他们曾经或正在将人生那段最美好的年华奉献给这个行业。