投资10万的十平方米县城小店，月销售额10万，净利润达到4.9万元，两个月回收成本，可能吗?在很多专家的眼里，这不可能。若非实地调研，《洗涤化妆品周报》记者也难以想象。但西安红妆用实在的数据告诉你：一切皆有可能，红妆用其独有的三高盈利模式为你解码利润品低价的背后。

　　专做三四线品牌的红妆

　　西安红妆日化总经理朱成根告诉《洗涤化妆品周报》记者，红妆目前销售的都是国产三四线产品，这些品牌不做广告，不具备知名度，但是产品质量是有保证的。红妆在上新品前会让10人以上的团队去试用，试用期为一个月，好评率超过90%才会正式上架。红妆的售后理念为：买时只当试用，退货无需理由。在店内购买的任意产品，只要使用不超过半瓶，均可无条件全额退换货。

　　虽然有无条件退货的定心丸，相信很多人还是和《洗涤化妆品周报》记者有同样的疑问：在消费升级，顾客品牌意识逐步增强的当下，哪些消费者会对这些“草根品牌”买账?运用何种终端战术来说服这些消费者?这种低价利润品模式存在的空间究竟在哪里?

　　揭秘红妆的生存空间

　　黑格尔说：存在即合理。在红妆的利润品低价模式中，上游有品牌方，下游有终端店和消费群体，是一种怎样的利益分配关系，才让这种非主流的商业模式得以存在?

　　以在红妆终端店比较畅销的一款乳白金红BB为例，红妆从厂家拿货价是4.95元每支，出货给终端店的价格是8元每支，因为这样的利润品不需要大量的推广和促销费用，代理商的净利润额为3.05元，投资回报率为60%左右，产品的终端零售价为38元，对终端店而言，销售每支产品的毛利率达到(38-8)∕38=79%。

　　我们另外参考某知名BB霜品牌的一组数据，该BB霜目前在终端的零售价是125元，代理商的模式是三五折拿货，五折出货。即从厂家拿货价是43.5元，出货价格为62.25元。因为品牌需要大量的推广和促销费用，业内人士表示这种模式下，代理商的团队促销费用一般占零售额的5%，那么代理商销售每支该品牌的BB，利润就是125×(15%-5%)=12.5元。投资回报率为12.5∕43.5=29%。终端店五折拿货，毛利率为50%。

　　对比上述两组数据。不难发现，不管是代理商抑或终端店，销售乳白金的投入产出比和毛利率均远高于某知名品牌的BB霜。朱成根强调，最重要的是，销售这些产品投入小，风险低，适合手头没有太多资金又想做化妆品生意的人。关于这一点，《洗涤化妆品周报》记者在走访西安市郊户县时有更深切的感受。

　　户县县城最繁华的主干道上，一面有娇兰佳人和当地精品连锁永乐化妆品店，另一面有一家美妆小店。《洗涤化妆品周报》记者造访当日，正值周六。记者从娇兰佳人的员工处了解到，这家60平米的娇兰佳人店，平时人并不多，平常日均销售额在5000多元，周六周日或节假日促销时每天的销售额在15000元左右。这样算下来，每月的销售总额在24万元左右，而这家店每月的房租在两万元左右，一共有10多名员工。对比毛利率在35%-40%之间的屈臣氏，娇兰佳人的自有品牌比重较少，毛利率自然相对较低。我们假定这个店的毛利率为30%，那么这家店的毛利润就是：24万×30%=7.2万元。另减去每月房租两万元，美导的工资保守估计人均3000元，10人一共30000元，水电费和物流及损耗其他杂费加起来算一万元，这样下来每个月的净利润就是72000-20000-30000-10000=1.2万元，每年的净利润为1.2×12=14.4万元。

　　而这家铺面属于该县的黄金地段，之前是私人拥有，店铺转让费在20-30万元，我们保守估计25万元，装修及货柜采购需要20万元，新店铺货需要30万元左右，一次性交一年的房租需要25万元左右。那么加盟娇兰佳人需要的最低成本经很明朗了：25+20+30+25=100万元。而我们刚算过这个店每年的净利润大致为14.4万元，按照这个进度，回收成本需要100∕14.4=7年，接近7年的时间才能收回成本。这对于中小投资者来讲，显然投入过大，周期过长，风险较高。

　　我们来对比下附近地段红妆模式店铺的投资回报周期。从娇兰正对面街道的岔道进去，里面别有洞天，这是一条拥挤而杂乱的步行街，红妆日化仅10平方米的小店就夹杂在这一排狭长的商铺中。

　　据记者的实地了解，这家店有五六年了，营业员比较有经验，加之人流量大，是红妆化妆品店里目前单店产出和坪效最高的一家。记者翻看了该店10天的销售记录，每天的销售额都在3000-4000元之间，日均销售额接近3500元。月销售额在10万左右。因为都是利润品，这家店的毛利率在70%左右。每月的房租为3500元，三个营业员人均月工资为4000元，三个人12000元。物流配送、水电、损耗等杂费加起来算每个月5000元，这样每月的净利润就出来了：100000×70%-3500-12000-5000=49500元即4.95万元，每年净利润为4.95×12=59.4万元。

　　再来计算下开店成本，这个10平米的小店，因为不属于临街黄金铺面，店铺转让费和租金都比外面的低了许多，墙里墙外，一墙之隔，开店成本却是天上人间。朱成根告记者，这家店的铺面转让费为2万元，一次性交清一年的房租4万元，首批上货2万元，店铺装修差不多2万元(货架都是从旧货市场淘过来的)，开店共需投入资金：2+2+4+2=10万元。而上面我们算过，这家店月均净利润为4.95万元，只需要两个月就可回收资金，并且首期资金投入只需要10万元。

　　数据会说话，红妆存在的空间在哪里，通过上述数据的对比一目了然：低投入高产出是红妆日化得以生存的最根本原因。

　　朱成根一再强调，低价不等于低质，店铺得以延续的基础是产品的品质过硬。

　　当高价产品被赋予更多象征意义时，高价是否等于高质成了很多人心中的疑问。而红妆在努力向消费者证明：低价不等同于低质，高性价比才是王道。

　　特定的阶段，特定的环境会产生特定的商业模式，所谓时也，境也。但特定的模式要演变成一种可持续发展的商业体系，却非常困难，我们会持续关注红妆日化这一反其道而行之的化妆品连锁店，看其究竟能走多远。