牵头的张浩是学哲学的，计算机与科学技术专业的丁晟和张东升，以及热能动力工程专业的陈畅辉3个“理工男”，则负责游说企业、开拓市场，只有负责财务的曹宇君是学金融出身，算是与专业沾边儿。

　　初出茅庐，直追慧聪

　　据悉，商渠网首页分类明晰，覆盖了工业品、原材料、服装服饰、家居百货等一系列生产生活原料和产品。商家在这里可以自由注册账号，发布供求信息。但如果想具备“通过认证”的标识，则需要提交营业执照和法人代表的身份证复印件进行审批。

　　“由于这种交易以批发采购为主，而批货数量不同会影响定价，所以有合作意向的商家会先通过我们网站发送询价单，或根据网站上提供的联系方式自己联系，谈好了自行商议怎么来交易。我们只负责搭建企业与企业间的信息平台，不插手交易和支付。”

　　从去年10月至今，在不足一年里，网站免费会员数量翻了5倍，VIP付费会员也逐渐增多。张浩这样描述现阶段他在B2B市场中分到的“蛋糕”：“在同类网站中，阿里巴巴是第一梯队的，慧聪网、金泉网等一批比较成熟的网站是第二梯队，我们网站的规模，现在差不多可以紧随其后处于第三梯队的位置。”

　　与企业老板间周旋

　　创业团队组建起来了，年龄、阅历、业务熟悉程度等一系列差距都横亘在这个看起来太过于年轻的队伍面前，一个90后领着几个95后，周旋于年过中旬的企业老板之间。

　　据介绍，在开拓市场之初，他们团队做了周密的计划，北京城每一座写字楼里的大中小企业，都是他们的目标，各大商业展会现场，5人团队也作为不请自来的“酱油党”，向参展的商家尽力宣传自己的网站。

　　究竟是什么最能打动那些精明强干的中年老板?张浩认为是坚持。“可能第一次去人家根本不搭理我们，但是我们再去第二次、第三次，慢慢人家感觉这个小孩儿人不错，很执着，被感动了，开始仔细考察我们的网站，然后感觉是个机会，于是就加入了”。

　　从象牙塔走向社会，商渠网团队在成长中也交了不少学费。“我们被骗过。”张浩说，“有一次一个公司打电话来说想发广告，但是手上没钱，问能不能先发着，我同意了。结果半个月后还没付款的动静，我打电话，还不太好意思地问能不能把广告费补上，结果人家说你们效果不好，就不给钱了。现在一回想，应该就是看准了我们是学生没经验，故意赖账。”这次的教训让这个团队的规章制度上又多了一条，再接业务，必须同时钱款要付清。

　　“现在我们也面临问题。”张浩称，“由于不插手交易和支付，我们对网站到底对会员的贡献有多大、签成了多少单生意，没有任何统计数据。效果评估只能根据搜索量和点击率，有点心里没底。”不过整个团队对网站未来发展充满信心，“这一年的经历证明，没有什么困难是无法解决的。想象有多难没用，真正做了都会迎刃而解。”