开发客户的方法有很多，关键一切做好准备才行，做好基础工作，只要认真去做，我相信多多少少都可以把客户开发出来，同时，整合资源最为重要，做什么事情都必须先了解再去做，成功率才会高一些。
　　对于销售人员来说，要学会收集资料，整合资源，多观察行业现状和市场走势，无论是对自己经验的累积还是综合能力的提升也好，大大有所提高的。开发市场也是如此，要懂得收集资源，利用现有的资源建立在合适的位置上配用，这样一来，才能体现出价值的最大化。本文以下重点还是说说在开发市场中如何找客户！

　　一、网络搜索和杂志搜索
　　作为市场销售人员来说，了解行业现状和动态资讯是必须的，多洞察市场情况，熟悉掌握行业市场走势，可以为自己平时累积的行业经验。平时开发客户时候，都可以在网站上搜索相关客户信息以及代理商公司信息，收集资源，形成电子档案资料信息管理。
　　二、搭线交谈和搭线转谈
　　同行介绍：必须多和同行朋友多交流，学习别人不一样的地方，对自己的经验的累积是有帮助的，特别是开发市场不懂的，平时都可以向行业朋友请教，或是打听哪个区域市场的代理商，问一下同行就知道了，同时，也可以帮你介绍客户，有利于进一步接近客户，这样谈起来成功率会高很多。
　　客户介绍：开发市场利用客户转介绍是一种很好的方式，成交率是比较高的，既然有客户已经合作的，而且合作非常愉快，此时的你，可以发动利用现有的合作客户帮介绍代理商，这样一来有说服力，只要客户为你说几句好话，和客户谈判起来更轻松更容易一些，而且谈判的成功率会高很多。
　　三、样板考察，利于谈判
　　对于一些远方的客户，想去公司考察合作，又觉得地方太遥远，不是很方便，建议去当地样板区域市场考察。如果这个区域有经销商做得很好的，周边客户了解到你的品牌，想加盟你这个品牌，可以带他去样板区域市场观看，一些做的很好的加盟店，还有形象做得很到位，活动促销场面非常火爆，回头客反馈实情很好，销售数据证明等，都可以一一把这些实际的东西给他看，这样一来，他会更相信这个品牌在市场上的表现，也会心动加盟你这个品牌。对于一些犹豫加盟的客户，他看不到实际的东西是不放心的，所以，要让他到样板做的好的店铺去考察，让他见识到当地的情景，这样他才会考虑加盟。
　　四、会议参与，广交客源
　　做这个行业，必须要经常关注品牌厂商或是行业论坛会议的召开，那里都有很多代理商参加会议，这些参加会议的代理商都是冲着考察品牌和接品牌想法来的，所以，才会到这个地方来参加会议。比如行业经常开会，厂家代理商订货会、新品发布会、美妆论坛会、招商直通车、美博展览会以及其他行业会议等，这些地方是代理商经常去的地方，可以多多在这一方面留意和关注，对结识客户，建立良好关系，有合适的品类需求，都可以推荐。
　　五、先了解再拜访
　　常常我们发现很多推销员直接上门拜访的，被拒之门外的比较多，因为没和公司联系好约时间，所以，有时候是老总不在的，有时候说在忙开会的，这样对推销员来说是比较被动的。作为销售人员来说，平时电话营销的很多，有很多都是没见过面的，都能谈成合作，但是，这样的情况不多。如果不见面，一直都是这样的话，成交合作的几率不是很大。
　　例如我也搞成合作的几家代理商客户，只是打电话，几乎没见面过，合作最大的客户最多打了10万元，有些都是5，6万而已。而从见面谈的客户，我经常都是电话和客户先聊，发资料，先让客户了解，有兴趣后继续深谈，联系几次后，就和客户约好时间，直接下市场和客户见面谈，也搞定了不少客户。有时候见面谈，才知道客户想要什么，客户也在了解全面的思路、产品、价格、品质、包装、模式等，觉得面谈的效果好，成交合作的几率就大一些。