虽然赵旭冉做校园店还不满2年，但第一次做校园店促销活动就创下了“3天活动卖了5万多块钱”的战绩，她还透露：“50多平方的店一年大概能做到50多万，10多平的小店好的时候能卖到将近30万。”

　　这样的战绩是如何取得的？她到底有什么样的选址和销售“神器”？

　　店开“中间”喊麦+秒杀

　　赵旭冉发现，石家庄的不少大学教学楼和宿舍不在一块儿，有的因为相隔太远要走上一二十分钟。更有甚者，中间要穿过都市村庄。于是，她就选在学生的必经之路、人流量较大又有化妆品店的地方开店，并且把店开在“中间”。

　　在她看来，学生都喜欢逛，如果第一家店力度不大品牌又不如意，学生一般会选择往下逛，所以第一家店成单率不高。而排在后面的店，大多在前几家都买过了，再加上前面的店搞活动，很难拉到人。

　　于是，选择把店开在中间的赵旭冉，先把门前形象做好，然后进行喊麦和“一元两杀（即一元秒杀两件东西）”。“这样的活动在开学的时候很吸引人。”听到喊麦和看到排队秒杀，即使不想买东西的学生，也会凑过来看热闹。

　　店可大可小做精品店和名品店

　　赵旭冉并不认可校园店一般都是小店的说法。就拿爱尚美妆而言，开在校园内的店一般较小，而开在都市村庄和校园外的店就较大，有的甚至在100平米以上。

　　店也因为大小和需求不同，需要做成不同的风格。赵旭冉说：“我有一个想法，就是把大店做成名品店，把小店做成精品店。”以她的经验，大店如果没有名品，消费者就会认为你是杂牌店，而在小店即使你摆上名品他们也可能会因为是假货。

　　抽平板电脑和自行车

　　每逢寒暑假开学，爱尚美妆必做的一个活动就是“抽奖”。赵旭冉说，像平板电脑和自行车这样的大奖对大学生来说是很有吸引力的。

　　“但这样极具‘诱惑力’的抽奖活动，在新学期要改一个新模式了。”赵旭冉说，“这样的活动做久了，你就会发现一些弊端，比如，很多人存在侥幸心理，就买那么多钱。”据赵旭冉透露，真有人只买了一张奖券就中了一个平板电脑。时间一长，那些一买好几百但到最后什么也没中到的老顾客就会对“抽奖”有排斥感。以后，她的抽奖活动可能会采取“多买多送”的形式。

　　上彩妆课送会员卡

　　大学生这个消费群体比起普通的消费者有一个特点，就是懂得比较多。爱尚美妆的店员也不吝啬教他们东西，经常会告诉进店的学生，“你用什么东西洗脸可以祛痘，吃什么东西会对皮肤好。不一定非要用化妆品祛痘和护肤。”赵旭冉说，这样学生就觉得你不是仅仅想赚他们的钱，而是真能学到东西。

　　赵旭冉还会让一些系组织百十号人给他们讲彩妆，“现在大学生很关注彩妆也想自己化妆，但又不会化。”她去讲课也不卖产品，就是有多少人提多少试用装，拿多少张会员卡。在平时，只要买够多少钱才送一张会员卡，但若来听课就可以免费送会员卡。拿着爱尚美妆的会员卡到店里修眉、化妆都终身免费，很多学生都愿意去，因为会员卡需要到店里激活才有效，这样还可以拉到客。

　　线上下单线下取货+搞好客情

　　赵旭冉介绍，他们在新生开学或者给一些系活动提供赞助时，会提供礼品和音响，并在喷绘和条幅上印上公司产品的标和“爱尚美妆”赞助之类的东西，还会发一些印有公司网址的单页，学生可以通过注册到店里领取小套装。有的学生注册完，还会顺便看下公司网站的活动，“然后网上下单，店里拿货，这样他们对产品比较放心。”为了不让线上线下价格混乱，公司网站主推的特价产品跟店内的产品是错开的。

　　微信流行后，赵旭冉还采取了“凭二维码认证可到店里领礼品”的活动，很受学生欢迎。

　　赵旭冉说，不管采取怎样的优惠活动，都比不上做好客情。赵旭冉说：“学生都有一个心理，他跟哪个店熟了买舒服了，他就不会去别家店逛了，他会经常在你们家买。”