走进每一家色彩化妆品店，除了井井有条的产品陈列以外，最抢眼的就是端头、立柱、斗柜或者其他显眼地方所陈列的几款不是很知名，但是非常热销的产品。记者发现，在各个色彩店的黄金位置上，都能见到相同品牌的原液、面膜和卸妆水。

　　色彩总经理朱锐告诉记者，这几款产品也属于这个季节的应季产品，它们价格适中，产品效果好且演示效果极佳，符合大众化消费，所以将其作为店内的“爆品”来销售，采用3处以上位置的多点陈列方式，张贴产品的海报，通过人员来进行主推。

　　“爆品”，对很多行业人士而言还是一个新鲜词，但是在色彩店内已表现得淋漓尽致。朱锐向《洗涤化妆品周报》记者透露，“爆品战略”的灵感来自安尚秀一款面膜的“黄金单品”战略。“爆品就是销售火爆、利润空间大的高性价比单品。”

　　“爆品必须质量过硬、价位大众化、销售量大，市场牢固，不会受到区域内其他化妆品专营店和网络渠道的冲击。”朱锐如是说。

　　记者了解到，色彩店内有一款原液，15ML，售价38元，在新都汇一家分店里卖得最好的成绩是一天销售128瓶。平时的话，平均一个月销售3000支左右。

　　这种不知名的爆品，没有任何广告宣传，为何能够取得如此好的成绩呢?朱锐说，爆品的销售有两把销售利剑，一把是“大体验”，另一把是“大赢家”。“爆品必须得让消费者先试用，先体验。”朱锐说，“大体验，大销售、小体验，小销售，不体验，不销售。”

　　另外，“大赢家”指的是把员工的积极性调动起来。一来，先让员工自己定销售目标，提前发奖品，签销售合同，保证完成任务;二来，给员工创造销售条件，如“产品买一赠一”，培训老师专门培训这款单品的销售流程和技巧;三来，用销售提成的方式，激发员工销售的激情。

　　“通过这两把利剑，爆品的销售就变得比较容易了。”朱锐预测，未来色彩店面会是名品与爆品相结合的形式。“通过名品起到吸引人气的作用，而爆品起到提升利润的作用。”