洞察消费者需求

反哺驱动供应链

 

随着互联网和电商的快速发展，消费者的数据以一种前所未有的广度、深度、速度汇集在一起，形成一个全新的时代。现在和过去已经不一样了，具体表现在以前的企业，只要有较好的创意，就可以投入生产，再把生产好的产品推销给消费者，是供给决定需求的时代。

而现在的企业，却要反其道而行之，首先要了解消费者的需求和喜好，以及未来流行的趋势，依托精准的大数据，生产出消费者真正需要的产品，这时候就是需求决定供给，这样的精准生产能避免产生大面积的仓库积压。

 

新锐品牌正是跟紧市场的趋势，洞察消费者的喜好，主打差异化竞争，大胆创新个性化产品，赢得顾客的青睐，再加上内容化平台抖音小红书KOL的赋能以及市场低价的加持，使得新锐品牌在美妆界混得风生水起，例如一夜爆红的完美日记和花西子等，成为各大新锐品牌竞逐的目标。但新锐品牌的发展之路真的一帆风顺吗？

 

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其实并不然，新锐品牌也有自身的困境。对于大部分的国产新锐品牌来说，他们获取数据和资源的能力有限，无法真正地把这种“从消费者洞察出发反向驱动供应链”的C2B模式，应用在新品研发和生产上。

 

6亿用户的天猫平台

为新锐品牌带来巨量数据

 

在这个时候，天猫开启了新锐品牌扶持计划，从源头出发，寄托天猫平台上消费者形成的数据，来支撑新锐品牌选品、研发、开店、营销，从各个方面赋能，帮助品牌在平台上实现曝光率，引起消费者的兴趣，促使顾客产生购买欲，从而实现复购，这是每个品牌都想实现的目标。

 

这些大数据来源于消费者逛天猫留下的足迹，被平台收录成大数据，下次消费者再登录天猫的时候，平台就会按照他们之前经常浏览的品类，生成顾客的消费喜好，会精准根据顾客的喜好把产品推到首页供他们挑选购买，以购买前端反哺后端供应链。

超过6亿用户的天猫平台，产生的巨量精准消费者数据，可以为这些新锐品牌提供准确的信息，帮助企业生产消费者喜欢的个性化产品，让企业从研发到生产新品，做到有理有据可依，再根据消费者在平台上发布的购买意见和建议，从生产源头改革产品，推陈出新来适应消费者的需求，以保持品牌的活力。

新锐品牌，已成为美妆行业不可或缺的新生代力量。依托大数据，从消费者洞察出发反向驱动供应链，是现阶段所有品牌获得源源不断活力的途径，也是走向成功的标配。