化妆品品牌们更是见风使舵，纷纷转战线上，只有少部分品牌依然坚守线下。实体门店缺少了品牌支持，更是难上加难。因此，如今大部分化妆品线下实体店营销都在不断下滑，甚至每天都在亏损。

然而，在化妆品行业里依然有部分线下实体店能够在夹缝中生存，即便困难重重，时势不利，他们仍然能够化险为夷，实现营销增长。其实这些线下实体店成功的背后并没有多么深奥的理论，都是非常朴素的应时而动。

 

加入社媒营销的队伍

在线下客流严重下滑的情况之下，许多化妆品实体店都纷纷开设了后院服务，通过更高的利润空间来拓展门店的生存空间。这是当下化妆品实体店非常重要的转型方向，而除此之外，打通线上线下的联接，运用社媒营销提升门店客流也极其关键。

今年上半年，在大环境的影响之下，许多线下化妆品实体店几乎处于停业的状态。线下连锁品牌红颜美妆便在这期间研究起了抖音营销，并积极和第三方公司合作，在线上搭建红颜美妆的抖音号。

 

红颜美妆的总经理刘媛告诉记者，他们基本每天都会在抖音发布一两个短视频，多角度展示店铺的项目内容和消费者使用的情况。通过日复一日的坚持，成果非常喜人，红颜美妆经常能在抖音中接到顾客的后院服务预约，例如其“沉浸式洗脸肌底清洁”的护理项目，在抖音中上架两个月已经成交了600多单！据悉，在抖音平台上，红颜美妆在营口地区美容美体美妆类店铺推荐排名中位居前三。

抖音能够精准定位当地的活跃用户，从而让本地消费者和化妆品店铺产生联系，实现超低成本口碑扩散传播的效果。因此，对于当下的化妆品实体店来说，加入社媒营销的队伍，是缓解线下客流下滑的最佳手段之一。

产品调整很关键

除了服务之外，产品更加是化妆品实体店转型升级的核心。在如今电商平台价格竞争日益激烈的时期，线下化妆品实体店需要精简SKU，选出最适合的明星爆品来陈列摆设。

兴国县规模最大的化妆品连锁——女友美妆便在“调品”方面非常有经验，其总经理刘玉清告诉记者，为了拿回选品的话语权，门店果断砍掉了不少惯于在线上低价出售的品牌，同时不再参加任何订货会，不盲目拿货。

而针对于女友美妆，刘玉清主要从三个方面进行转型升级。一是改善产品结构，将原本以护肤为主的精品店转型为增加日用、洗护、香氛与体验服务为一体的多品类店铺。二是全面调价，将具有高周转特点的日用品充分让利给消费者，提高消费者的进店复购率。三是增加自有产品的占比，自采高性价比产品的同时，增加门店利润。

互联网时代，线上诞生了许多网红爆款，但是其实大多数都不适合化妆品线下实体店。实体店的产品由于要搭配服务，应该更加追求产品的功效性与生命周期，网红爆款通常具有一定的时效性，且在价格上趋于低廉，并不适合线下实体店的销售。

portant;">因此，如何更好地选品，对于当下的线下化妆品实体店来说，已经越来越重要了。