一段看似毫无关联的引语,却概括了姐妹花做微商的这一程。

一年前的董琦和董俐,如何也不会想到自己今天的状况。当月销售额达到了500万,过去的梦想被远远甩在身后时,耳畔传来了她们感恩之声:“感谢我们做出了正确的选择,也感谢我们能坚持下来。”
那些通往终点的转折:思而求变2013年7月份,彼时的董俐和董琦却才开始了淘宝的征途;随后当微商的火焰开始萌发,继而越燎越热时,两姐妹也开始投注以目光于其身上。
“因为考虑到淘宝已经发展了十年,那是开始做是很困难的,在资金不是很庞大的情况下很难达到一种好成绩;而那时的微商只是发发图片,没有那么繁琐,如果好友多,销量也很客观。”觉得微商前景非常好的两姐妹在经过慎重的考察后,在2014年的元旦正式转战微商。

外行人看热闹,内行人看门道,初入微商的人往往都是一路摸爬滚打,董俐和董琦也不例外。
从1月份到5月份,两个人在皮包和服装的沙漠中来回摸索着:“一开始做得是高仿的东西,那时一个月最好的销量也不过十万元,后来感觉这样不行:高仿的东西毕竟是不合法的,而且在微信走淘宝的路子显然走不通,服装和皮包并不适合微信,发u炸U那个品在微信上的生存空间明显更大。于是,我们开始了第二次的转变。”
6月中旬,姐妹俩拿到了思埠的代理权,不过在去花都参加了一次思埠的会议之后,俩人心里却打起了“退堂鼓”,妹妹董琦告诉记者:“当时我做做的是特约,但是思埠的整体组织都已经基本成型,我的级别已经比不过人家了,我即便是再做也很难超过原有的那批人。”

要去代理一个全新品牌的想法在两姐妹心中越来越深,在一次偶然的机会下,玫莉蔻闯入了她们的视线:“那时我们认识了一个玫莉蔻的总代,了解到这个产品是玫瑰精华成分且在天猫旗舰店、线下实体店都有铺设,所以就选择了它。”
半年时间,从淘宝到微信,从高仿到化妆品,从思埠到玫莉蔻,对两姐妹来说是一场关乎勇气和选择的路程,所幸的是她们选对了。经过一番努力,二人组建了“倾国倾城”团队,如今直属代理多达400多人,月向量更是突破500万,可以说是成果硕硕。
那些独独具风华的魅力:女神效应当美丽和能力同时安放于一个人身上,那女神称谓就当之无愧了。
毫无疑问,董俐和董琦是微商界的两位女神级存在。

记者了解到,在最初代理思埠的短短14天,妹妹董琦的销量就有58箱,姐姐董俐销量更好;在分别拿到玫莉蔻的代理权之后,两姐妹又拿下了勾勒、尚蓝黎格、朵拉朵尚等多种产品的代理权,也是在短短一个月的时间,两姐妹分别将特约代理名额招满:姐姐董俐3天招了勾勒的58个市代,如今旗下勾勒代理达到了2200多个;朵拉朵尚一天更是招了6个一级代理。“快、准、狠”是她们给予自己的定义。
谈及此,董俐告诉记者:“因为我们以前做别的产品时累积了一批资源,就拉他们进一个群,给他们分析为什么要去做新的品牌。通过讲课将操作方法告诉他们,让他们认识到我们的能力,这样才会跟着我们去做。”
团队领导力对整个团队的作用不言而喻,妹妹董琦显然也是一位高能人才,她向记者分享自己的经验:“做微商有三点:第一是多招代理;第二是将代理培养成很厉害的代理;第三是留得住代理。个人的领导力对整个团队是至关重要的,如果下级代理遇到什么问题却不能很好地帮他解决,那么这个代理流失的可能性是比较大的。”

除此之外,两姐妹还会对代理进行培训,从最初的一个礼拜一次,到现在的每天晚上一小时讲课,可谓是大费心思。其实,就像他们对记者说的那样:“我不可能做到每个人都满意,毕竟每个人的性格都不一样,他不一定按照我们的想法来,但是我们将自己该做的做好就很开心了。”
对于未来,她们也有更多期待:“2013年下半年对其不了解,2014年做的人多了,很多人也因此买了车买了房;现在很多大品牌也进入了微商。2015微商这块肯定会更好的,一些小牌肯定会被大牌干掉吧。但无论如何,政策也好品牌也罢,我们始终会坚持。”
而现在,两姐妹正在合计着自己能不能去运作一个品牌,然后招总代,做出自己的事业。

微商路上多坎坷,微商之人当有孤芳自赏的无畏,方有倾城倾国的绽放!
2014年就要过去了,这一年,关于微商,足够董俐和董琦回味此生!
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