此次系统联动促销，大连天姿共有四家店铺积极参与，同时系统精英促销团队全程鼎力支持，最终在厂家、代理商与终端人员的通力合作下，凯芙兰品牌在大连天姿的销售实收共计423496元。

　　对于这一成果，大连天姿化妆品连锁店老板刘淑俊喜出望外。她表示,对于凯芙兰本次促销的表现十分满意，很感谢凯芙兰厂家的大力支持，也感谢代理商大连三高商贸有限公司的全力付出。谈到凯芙兰，刘淑俊赞不绝口：“大连当地消费者对凯芙兰这个彩妆品牌十分认可。凯芙兰在店内的成交率也很高。基本上试用过凯芙兰产品的消费者都会购买凯芙兰彩妆。此次凯芙兰的促销活动中，大单不断传出，2800元、3800元，消费者不断刷新着凯芙兰在店内的客单价。我认为，这和凯芙兰品牌在当地的知名度高、广告做的到位，在具体促销政策的设计和执行有着很大的关系。”

　　刘淑俊进一步谈道：“凯芙兰在大连地区一直卖的很好，提起彩妆，就会想到凯芙兰。大连天姿已建立起一批凯芙兰的铁杆粉丝，此次促销活动更吸引了众多新的消费者成为会员。大连天姿甚至推出买凯芙兰彩妆送黄金吊坠的福利，这一策略不仅使消费者感受到促销力度更大，同时使活动迅速传播扩散，起到不小的口碑效应。活动期间，最受消费者欢迎的凯芙兰单品有凯芙兰蜗牛BB霜、凯芙兰保湿卸妆油及凝润美肌BB蜜粉等明星单品。”

　　刘淑俊透露：“市场上的彩妆品牌比较多，也比较乱，虽然有不少声音认为彩妆并不好做，但实际上，如果终端门店选对了彩妆品牌，选对了彩妆代理商，会发现彩妆大有可为。凯芙兰的促销队伍很强，品牌的知名度也高，此次活动，厂家、代理商、门店上下结合，劲往一处使，把这次促销活动做的很成功，使大家觉得销售彩妆也是一件很快乐的事。”

　　“事实上，比起护肤品，彩妆的体验性更强，相对的成交率也更高。随着消费者经济基础越来越好，女性的爱美意识被不断激发，对彩妆的需求日益增强。另一方面，彩妆品类受电商的冲击要小于护肤品，这也使得彩妆在终端店铺展现了不小的销售潜力。在大连天姿店内，彩妆的陈列占比要高于护肤。事实证明，彩妆常做促销活动，将会比护肤品的坪效更高，也会比护肤品的销售贡献更多。”刘淑俊说道。

　　负责此次活动的凯芙兰代理商杨永春总经理表示：“凯芙兰17天销售实收超42万的成绩，是厂家、代理商、终端店三方共同付出的结果。目前，凯芙兰对于终端销售的支持力度很大，不仅使门店收到立竿见影的收益，更给消费者更多福利。总的来看，活动之所以能成功，离不开三方面因素，一是厂家的政策支持到位，代理商对活动现场的物料支持投入力度加大;二是厂家、代理商及终端店的销售人员整体实力强，促销热情高涨;三是凯芙兰知名度高，广受消费者欢迎。厂家、代理商、终端店三方目标一致，齐心协力把活动规模做大，影响力做强，把促销活动做到最好。”