韩后凭啥这么牛?这一营销事件绝对值得我们抽丝剥茧。去年韩后让人们见识了“张太体”，而今年则出人意料启动了国内首个“姓氏营销”，再次上演了一台资源整合大戏。营销人士指出，拉动社会与消费者参与进来，有想法、有创意、好玩，或许是韩后成为919最大赢家的根本原因。
参与感：吊炸天的姓氏营销
这年头，不管是电商还是企业，都一心往节日身上靠大搞节日营销，双11、618、919等等好听好记的日期，都成为品牌扎堆营销的重要时点。
去年，919随着韩后走入公众视线，到了今年，很多人准备好小板凳和瓜子饮料，都等着看韩后怎么玩，俨然已经把919当做小“双11”的阵势。但即便如此，“张氏营销”出炉后，公众还是被惊掉了下巴。“只要你姓张，白拿BB霜”，韩后选择了姓氏营销，除了延续了去年“张太体”的高逼格营销外，还充分调动起了消费者的参与度。
据了解，“张”是我国第三大姓，有近8000万人。就算不姓张，一般人身边也至少有好几个姓张的亲友，只要是姓张的人有资格在唯品会上领到韩后赠送价值138元的BB霜。
广告铺开后，16日韩后又放出《只要你姓张》张氏大片，登上PPTV、腾讯视频、优酷、搜狐视频首页推荐位，里面张飞、张三丰、张曼玉三位张姓名人跳起欢乐“张字舞”，张姓朋友们还有了专属的视频和舞蹈。
线下方面，韩后与唯品会、各大视频网站联合，9月17日在广州天河正佳广场电影院做了一场“搞好自己，张力十足”的观影会活动，唯品会的张姓会员作为此次活动的VIP，在观看张氏大片后，现场与扮演张三丰、张飞、张曼玉的演员互动，姓张的人在观影结束后现场免费领取韩后BB霜。
这一系列从消费者角度出发的营销，令全国所有姓张的消费者为之热血沸腾忍住不参与进来，而不姓张的消费者怎能忍住不拉姓张的朋友参加呢?
这，就是韩后打造出来的参与感!
大混战：国美苏宁来助阵
按图索骥，整个以“只要你姓张，白送BB霜”为核心的事件出现在9月12日：韩后在北京《北京娱乐信报》、上海《I时代报》、广州《羊城地铁报》上，同时登了这则“919真相大白：只要你姓张，白拿BB霜”的广告。
有趣的地方是，第一波平面广告借势了苏宁919的悬念广告“他怎么了?--919真相大白”，直接宣布“919真相大白”，成功吸引眼球之外，也成功将苏宁、国美等卷入事件，形成一场成功的跨界互动营销。新浪微博上不少网友甚至开始拱韩后给苏宁老板送BB霜“赔罪”。
(苏宁悬念广告&韩后揭秘广告)
韩后宣布“919真相大白”后，苏宁在微信上直接对韩后喊话，回应此事。
(苏宁与韩后的互动)
第二天国美也来加入，三方你来我往，让919未到先火。
(国美也凑热闹)
“只要你姓张，白拿BB霜“这句直白中带点傲娇的洗脑神句，线上线下引发热议，消费者纷纷表示惊奇，有人直接问：“姓李的呢?”“姓王的送么?”。
对韩后此次姓氏营销事件，业内有不同观点争锋相对。有营销人认为，此法有一定风险，可能会引起不姓张的消费者反感;但更多营销界人士认为，“姓氏营销”可能是国内营销界的一个突破，此前没有品牌正式做过这样的campaign，韩后的尝试或许又为营销界打开了思路。
全面投入，绝杀突围
如果你以为韩后只是在报纸和互联网搞搞姓氏营销，那就大错特错了!
为了今年919，韩后还将促销广告铺至公交车、高端公交站牌、商圈LED，、户外视频、户外灯箱、电影荧屏、甚至招商银行提款机广告屏，进行更立体的地毯式轰炸。并整合了CS、KA、屈臣氏、电商、电视购物等各渠道资源，形成品牌、渠道、平台的深度互动，从而达到消费者促销和品牌传播的聚合效应。
品牌选择非传统节假日进行的“节日营销”，一般要么是为了淡季不淡，冲量或刷个存在感，要么是消费旺季来临前蓄势预热。当前品牌自创营销节日，“除双十一”外，成气候的几乎只有”京东618”和”韩后919”。
京东618为京东首创，后竞争对手国美、苏宁等各大电商也竞相加入，对京东进行狙击。韩后919来自2013年韩后首创的“919爱购节”，经去年“张太体”一役打响，今年919受到不少大品牌青睐，也想借势“抢食”。乐视、苏宁、国美、汉堡王、保利……各大品牌都蓄谋已久，在919各自出招。
但，不是砸钱或者广告量大就等同于影响大、赚得多，韩后在919的玩法，令其他参战企业有苦难言，从各大品牌的虎视眈眈中绝杀突围，截至发稿前，韩后919爱购节销售额保守估计已超过5个亿。
事实证明，“只要你姓张，白拿BB霜”整个营销事件，不仅没有惹来反感，反而作为社会热点成为茶余饭后话题。在这个“娱乐至死“的时代，公众早已被各种娱乐化的信息裹挟，“认真你就输了”是很多人的口头禅，对于品牌营销内容更多消费者是从娱乐心态看待，“有想法、有创意、好玩”已经成了最重要的评判标准。
