这位掌舵人透露，雅芳国际的出售交易有望在未来12个月内完成。财报显示，该业务已被正式归类为“待售资产”，标志着出售流程进入实质性阶段。

对于这家曾立志成为全球四大化妆品集团的巴西企业而言，剥离雅芳国际意味着其全球扩张战略的彻底转向。

01 战略收缩，雅芳国际成弃子

Natura&Co最新财报数据表面亮眼：第二季度营收达56.87亿雷亚尔（约75亿元人民币），净利润1.95亿雷亚尔，实现从去年同期净亏损8.59亿雷亚尔到盈利的逆转。

但光鲜数字背后暗藏隐忧。公司净债务攀升至40亿雷亚尔，仅今年就增加了16亿雷亚尔。费雷拉直言，现金消耗仍是笼罩在拉美业务强劲表现上的阴影。

雅芳国际正是消耗现金的“大户”——上半年就烧掉10亿雷亚尔现金。这一负担让Natura&Co最终决定剥离这块业务，延续其自去年开始的资产精简路线。

此前，该公司已将高端护肤品牌Aesop以25.8亿美元出售给欧莱雅，接着以仅2.07亿英镑的低价处理了The Body Shop。剥离雅芳国际成为Natura&Co战略收缩的最后一环。

02 百年雅芳，辉煌难再续

雅芳的出售命运早在Natura&Co收购时就埋下伏笔。2019年，巴西集团以20亿美元收购雅芳，意图打造全球美妆巨头。

但这场联姻不足五年就面临解体。雅芳的业务版图涵盖除美国外的49个市场，其中52%收入来自国际业务，48%来自拉美。雅芳国际持续拖累集团业绩：2022年营收下滑超20%，甚至不及2019年水平。

在关键的中国市场，雅芳经历了痛苦的转型。这个曾拿下中国首个直销牌照的巨头，在2019年承认“中国市场不适合做直销”，全面转向电商和线下渠道。但转型未能重现辉煌，天猫旗舰店销量最高仍是经典“小黑裙”系列，新品反响平平。

雅芳的困境折射了传统直销模式的式微。曾几何时，“雅芳小姐”是社区美容的代名词，但在数字化浪潮下，挨家挨户推销的模式显得力不从心。

03 数字赋能，传统直销的艰难转身

面对时代变革，雅芳并未坐以待毙。在拉美市场，公司正通过科技手段重塑直销模式。去年起，雅芳与玩美移动合作，为销售团队配备AR虚拟试妆工具。

这项技术让销售代表在平板电脑上为客户实时展示彩妆效果，秒试数十款色号。AI粉底匹配技术还能通过肤色分析推荐适配产品。

“这些技术以数字形式重建了‘雅芳小姐’与客户的传统联系，”行业观察人士指出，“虚拟试妆不仅提升购物体验，还减少样品浪费，契合可持续发展趋势。”

然而，这些创新未能从根本上扭转雅芳国际的颓势。对Natura&Co而言，剥离国际业务后专注拉美本土市场成为更务实的选择——那里有Natura品牌的两位数增长，有雅芳巴西业务的基本盘。

雅芳国际的未来去向尚未明朗，潜在买家信息仍被严格保密。但资本市场对Natura&Co的断臂求生投下信任票——出售消息传出后，公司股价应声上涨3.5%。

美妆行业的变革浪潮中，百年雅芳的困境映照了一个商业真理：当消费者习惯和零售渠道发生结构性变化时，曾经的巨头转身比新兴品牌更为艰难。

雅芳小姐的敲门声渐行渐远，数字屏幕上的虚拟试妆成为新时代的注脚。