经销商，店小不行，店大店多成本高又不赚钱，行业利润率偏低决定了经销商必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下，怎样赚钱成为了难题。企业赚钱的方法?说的专业点，就是赢利模式。近日，阿道夫品牌华东区代理商阶段性总结会议在江苏盐城东林海岸大酒店召开，总结出了经销商的12种赢利模式。

　　此次会议不仅细化了品牌战略规划，更是一份营销战略的饕餮大餐，使全体代理商总结出了十二种盈利模式，酣畅淋漓地感受到营销的魅力与激情。阿道夫品牌华东区代理商表示：“此次代理商大会对我们来说非常重要，不仅能够及时地发现问题、解决问题。而且通过代理商大会，使我们更明确了市场盈利策略和市场发展趋势，使我们更加坚定了阿道夫品牌的信心。”

　　对于阿道夫品牌华东区代理商而言，2014年是一个品牌战略年，承载着蜕变和新生的重任，在全国经销商形成最强的市场竞争力的驱动下，通路策略、陈列策略、促销、动销策略有着重中之重的作用。无论是为品牌添砖加瓦的品牌员工、日化精英团队、还是与品牌共同成长的代理商，都在这半年来感受到了阿道夫品牌蜕变和新生的的强大魅力，让阿道夫品牌在全国高速发展。

　　第一模式：产品组合盈利

　　组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。

　　通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

　　第二模式：规模盈利

　　规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。

　　在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”。

　　第三模式：渠道盈利

　　通过控制渠道和终端来赢利。

　　依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益!掌控终端;形成渠道壁垒;建立自营网络;伙伴式经营;建立品牌形象;靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。依靠经销商对渠道进行制度化管理。经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力。

　　第四模式：多元化盈利

　　经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。

　　第五模式：信誉盈利

　　经销商的信誉度和美誉度是无形资产;信誉源于承诺和服务 ，表现为信用口碑和经营口碑。

　　信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。一般来说，口碑良好的经销商，主要表现为守信用，包括对厂家和下级分销商，遵守合同、遵守市场游戏规则，具有良好的市场经营道德。

　　经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。

　　第六模式：跟进盈利

　　与大行业或者大企业的共同利益，主动配合，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。

　　第七模式：包销、订制盈利

　　产品包销是指经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议，限定功能、质量、包装、价格等。

　　虽然经销商承担更多的销量风险，但经销商凭借其对市场以及下游网络的掌控完全可以消解这种风险，从而获取更大的利润。

　　第八模式：服务盈利

　　经销商的四个角色：物流(仓储和配送)、融资、服务提供和信息沟通与反馈。

　　经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。

　　第九模式：商商结盟

　　1、 优秀经销商结盟股份制公司

　　随着制造商深度分销的深入，在这种“上压下挤，众叛亲离”的形式下，一些经销商早已是“四面楚歌”，为了防止被“四面合围，聚拢歼击”，部分经销商在力争为上游制造商提供全面的服务和分销的同时，也开始与下游经销商建立紧密的合作体，帮助他们建立自己的生意发展计划。

　　2、渠道联营体

　　通过渠道结盟，改变分销商依赖打价格战、利益不稳定、个人无依托的窘境，很受分销商欢迎。目前和某某商贸签定分销联合体协议的经销商有十几家，在某某商贸建立终端档案的终端客户有二万家。通过对整个网络的控制，产品政策、价格政策、促销政策、培训交流等能更快、更好地执行。某某商贸通过分销管理、市场精耕细作带来较高的产品覆盖率和市场销量。

　　第十模式：OEM盈利

　　凭借其对市场的精深理解以及强大的掌控力，通过OEM的方式，打造自有的品牌。这种方式一般存在于产品技术要求不高、利润比较高的产品上。

　　自己注册商标、打自己的品牌

　　第十一模式：入股盈利

　　参股或控股、合伙人、分红。陕西太白酒业集团就是采取这种方式厂商深度合作模式，区域市场大经销商被吸引为公司的股东，甚至成为董事会成员，最终成为战略联盟关系。这样就能够博取厂家充分的信任。对经销商来说，就可以充分利用厂家的资源以及品牌，厂家也愿意给予经销商充分的利润空间与支持，最终在厂商的共同努力下，成功启动和维护了区域市场，获得双赢的目的。经销商的利润与目标得到了充分的实现。

　　第十二模式：厂商结盟

　　与厂家结盟盈利模式、组合成销售公司。

　　美国的两位学者柯林斯与波泣斯进行了一项研究，美国6000家经销商，80%的经销商在3～5年内倒闭，10%在5～15年内倒闭，只有3%左右的保持不败。两位学者选择了18家成功的公司，深入到这些企业研究六年发现，这些企业之所以常盛不衰，最主要的原因是目光远大，主动改变。所以，经销商要立于不败之地，必须要目光远大，主动改变，要抓住自己现阶段和将来盈利模式。