“不做卖场等死，做卖场等于找死”面对卖场渠道的各种“苛捐杂税”，这已成为众多供应商的真实写照。“今年公司已经决定放弃与家乐福及大润发卖场的续约，因为各种返点费用已经超出了企业承受力，再做下去只能是赔本赚吆喝了。”诸多供应商向记者感慨运作KA渠道的压力。

　　SKU、位置、陈列、库存、促销、宣传、活动、客情等这些日化品牌玩商超的基本套路，只不过有人玩死有人玩活!正传言诸多日化企业在大卖场面前“靠边站”，被迫退出家乐福等卖场时，京润珍珠却是迎刃而解，反而成功拿下家乐福长期合作合同。

　　全面覆盖238家家乐福

　　继今年夏季与浙江卫视《中国好声音》第三季成功牵手，并独家冠名腾讯视频《重返好声音》后，近日，京润珍珠重磅出击再获世界知名零售巨头家乐福大型连锁超市青睐并成功签约。据官方消息透露，目前京润珍珠产品已入驻国内50多家家乐福店，预计今年8月底将全面覆盖全国238家家乐福。

　　此次京润珍珠与家乐福成功牵手将率先展示京润珍珠蔻润珍珠系列等50款产品，其中将以京润珍珠粉美白面膜作为主打产品。京润珍珠粉美白面膜系列，是京润珍珠历时近3年潜心打造，用扎实的研究、严谨的生产、可靠的验证、严格的质控为消费者带来优质的美白面膜产品，自3月9日在首届“中国面膜文化节”亮相以来，就引起业届的轰动与广大爱美人士的追捧。本次珍珠粉美白面膜系列更将利用家乐福这个大舞台，将“因为真珍珠所以真美白”的理念传递给更多消费者。

　　记者了解到，京润珍珠粉美白面膜系列实行的是全渠道战略布局，以全面覆盖化妆品日化渠道、百货渠道、KA大卖场、电子商务等终端卖场落地动销，将京润珍珠粉美白面膜系列实行专渠专供，以不同产品细分服务各渠道消费群体。

　　主力打造KA渠道市场

　　我们都知道“忽视KA渠道” 无疑是最不明智的态度，但凡由“渠道品牌”走向“消费者品牌”的企业，大多数在KA渠道都是游刃有余的。比如蓝月亮领跑洗衣液市场，丹姿在补水领域脱颖而出，相宜本草在超市的花枝招展，还有强生的长风破浪，京润珍珠亦是如此。这些品牌的突出，最大功臣莫过于KA大卖场。

　　一直以来，京润珍珠实行的是全渠道战略布局，KA渠道是京润珍珠发展的核心渠道之一。据京润珍珠KA渠道相关负责人告诉《洗涤化妆品周报》记者，KA渠道是京润珍珠主力打造的渠道市场，从市场调研、产品专供、营销政策到人员配置都有专门的配备，全国KA渠道市场布局亦在公司战略规划渗透下逐步成型和成熟，前一阵在三亚进行的KA渠道全国门店精英5天4夜的培训会，意在提升终端的销售力，向市场输送专业的BA团队。

　　作为国内最大的珍珠专营公司，京润珍珠成立于1994年，已走过20个年头，营销网络遍及全国，目前全国终端形象卖点及专柜逾15000家。即便家乐福大卖场对日化产品都有着严格的准入制度，除了以日化品牌在消费者心目中的知名度为考量，还对日化品牌的质量、档次和定位有一定要求。京润珍珠有足够实力迅速进驻家乐福，同家乐福达成品牌战略联盟，两者强强联合，齐驱并驾。