天猫、京东火了，亚马逊不甘落后，那么日化行业的垂直电商呢?自然，日化电商出了个聚美优品，使人们对日用化妆品这一品类的关注度再度升温;同时，业内的埋头耕耘者，更是猛抬头看到了一个几乎是崭新的世界。

　　垂直电商要出头，令人担忧的并非线下阻力，而是线上的对头。国际名品是垂直电商吸引顾客的利器，如今它们却也在寻找合适的联盟伙伴。那么诸如雅诗兰黛等国际大牌与天猫联手后，其它平台还能够一如既往地销售这些国际名品吗?强者自然更青睐强者，作为后起之秀，这些美妆垂直电商能够和天猫等巨头竞争的资本实在不多——无论是客流量，还是上游可供调动的资源。

　　2014年无疑堪称是电商年，京东上市了，阿里计划8月份登陆纽交所，中国电商巨头转战资本市场，似乎指日可待。另一方面，电商在营销方面给传统渠道带来的震撼同样不可忽视。以天猫淘宝双11为例，当年创造了191亿的销售额，使人们重新认识了营销所能迸发出的能量。不夸张地说，这甚至改变了人们对以往销售模式的理解。

　　今年4月份，电商降价商品总数超过446万件，天猫降价力度最大，亚马逊、京东紧随其后。各路巨头竞相登台，打起了杀敌一千自损八百的七伤拳。这种新形式的竞争，拼得不仅是玩法，更是家底。如此以来，无怪乎其对借力资本市场的热衷了。

　　天猫、京东火了，亚马逊不甘落后，那么日化行业的垂直电商呢?自然，日化电商出了个聚美优品，使人们对日用化妆品这一品类的关注度再度升温;同时，业内的埋头耕耘者，更是猛抬头看到了一个几乎是崭新的世界。

　　然而表面的热闹，并不能掩盖日化垂直电商整体的虚弱。

　　登陆众多电商网站发现，多数日化电商平台都有“死撑”嫌疑。在天天网推出“7月败家甩大牌”促销中，售价甚至直降70%。其中的很多促销，都是全行业最低价格，以某款雅诗兰黛为例市场售价为750元，促销价只有119元，活动刚开始2个小时内，雅诗兰黛已经达到5万单的销售量。而且在7月整月中，将会有每天一款国际顶级大牌超低价商品抢购，其中不乏香奈儿、迪奥、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等奢侈品。

　　这其中令人担忧的另一个问题，自然包括雅诗兰黛等国际大牌与天猫联手后，其它平台是否还能一如既往地销售这些国际名品。雅诗兰黛天猫旗舰店，6月份总浏览量早已达到了200多万次，而游客的访问数量也达到了近100万人次。其产品总收藏数达到了5万多次，收藏的人数也有近3万人之多。

　　强者自然更青睐强者，作为后起之秀，这些美妆垂直电商能够和天猫应聘的资本实在不多——无论是下游的流量，还是上游可供调动的资源。

　　美妆电商迎头赶上，凭借的利器自然是低价促销、活动。说好听点儿，是薄利多销;更直白点，那就是饮鸩止渴的价格战了。美妆电商在跟天猫等巨头拼杀的过程中，化妆品线下利益层再次“躺着也中枪”。

　　2015年，化妆品行业市场整体规模将达到近千亿。有业内人士表示，届时化妆品网购占化妆品总零售额的比重将达27.5%。这也就意味着，占据四分之一市场份额的电商平台，利用其熟谙消费心理以及低价策略，将会对剩下的将近四分之三市场群体产生极大诱惑——换句话讲，日化行业固有的渠道结构面临威胁，而威胁者实际上却是在大打以消耗自身为前提的“七伤拳”。

　　除此之外，等到线下专柜的，还有天猫、京东、一号店、亚马逊穷追猛打。螳螂捕蝉黄雀在后，线下渠道不是跟一个人在战斗。

　　传统化妆品销售渠道环节比较多，品牌商、代理商、百货业等，导致销售成本节节攀升。目前中国的百货商场多采取联营制，商场不进货，只收取佣金。稍具规模的百货商场，对化妆品收取的佣金都是20个点起。对于一些新品牌，扣点甚至有可能达到30个点。

　　如此不能承受之重，在电商的冲击之下，压力可见一般。

　　天天网近期推出的“7月败家甩大牌”促销，其中迪奥、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等国际品牌低于市场价格近70%。并非不愿意赚钱，面对繁杂的竞争，天天网的目的也不过是巩固十五年的客户积累，在此基础上如能吸收更多新用户，自然是更好局面。在此次活动中，天天网促销补贴每个月已经达到千万级别。而补贴的新客成本远远低于单纯通过媒体渠道够买流量转化的成本，更极致的将推广成本直接补贴给终端消费者。

　　问题的关键在于，美妆电商作为一种新兴渠道，在破坏固有渠道结构的同时，只有拿出更益于行业整体的方案，让产业链内每一环的参与者都能感受到变革的利益，其本身的存在价值才能得到确认，而消费者才能真正长期受益。靠短期砍价掠夺市场，杀敌一千自损八百，冲击了固有渠道结构的同时却未能让自己站稳脚跟，届时的美妆电商，很有可能真的就只是“看上去很美”了。