从主打品牌服装闪购模式的唯品会，到深耕美妆领域的聚美优品，在赴美上市之后两家公司市值一路飙升至50-100亿美金区间，这证明了中国女性消费的庞大市场和潜力。由于服装、化妆品这些品类单位量价值大、毛利水平高、购买频次高，因此也迅速成长为网购的主力品类。

　　从导购网站成功转型做电商

　　蘑菇街创立于2011年，定位是社会化导购，创始之初主要收入基本都来自淘宝的交易佣金。但是随着淘宝封杀美丽说、蘑菇街等导购网站后，蘑菇街不得不走上转型之路。蘑菇街已经建立起成熟的社区，其在女性用户中的高人气和活跃度，决定了蘑菇街涉足电商交易、推出电商平台的机会。据蘑菇街相关负责人介绍，优店平台推出后，在未经使用任何促销手段的情况下，单月销售额即突破了3亿元，并且超过60%来自移动平台。优店让蘑菇街的角色，从原有的筛选、推荐转变为服务女性用户的垂直电商。

　　蘑菇街COO魏一搏说管理层从去年开始对转型有了统一认识，决定涉足电商的逻辑是：已经积累了千万级用户，单日流量过亿，其中自有流量占比不断提升，这个平台对于网购用户特别是女性用户有很高的粘性。与其将用户导入第三方电商平台，不如让优质商家入驻蘑菇街。

　　优店导流流量至电商

　　据可靠分析，垂直社区是蘑菇街发展的发动机，能够给新建的优店平台导流、带来交易量。由于蘑菇街拥有巨大的用户群，资本方面对其精准用户群的价值也高度认可。

　　资深电商观察者鲁振旺也认为，在电商平台、渠道不断增多的环境下，导购的作用本来就很大，挖掘出了社交关系链对于电商的价值。基于社区平台来深耕电商交易，可以在短时间内获得较高的关注度和成交量。

　　此前蘑菇街创始人、CEO陈琪在接受媒体采访时表示，社区化、娱乐化一定会与电商相结合，就像一个哑铃的两端是社区与电商：社区有流量但变现差，而电商需要流量形成销售，中间的管道就是将社区的流量输送到电商。

　　陈琪说，蘑菇街在垂直领域只集中于女性时尚消费，目前只是服装，之后还要拓展到化妆品、家居等品类。只要行业红利存在，垂直领域就会有所成长。

　　当然蘑菇街的转型一方面是自我觉醒，一方面也是被逼无奈，在阿里巴巴等平台出台不扶持第三方导购并不断进行封杀之后，蘑菇街走到了变化的路口，要么投靠巨头，要么坚持独立发展就只能杀出一条血路。

　　对于蘑菇街来说，构建交易闭环的优势体现在对于入驻商家质量的把控，以及服务体验和细节的提升。比如蘑菇街会聚焦女性垂直品类，重点做鞋服、配饰、家居等品类，在商家的选择上看重好评度、品牌调性等指标;在服务上注重商品图片的清晰展现、卖家与用户的良好互动等。

　　当然，虽然此次蘑菇街融资金额创下电商领域的新高，但对于构建电商平台来说还只刚刚开头。有互联网专业人士表示，自建电商平台很费钱，蘑菇街拿到数亿美金融资，是在为未来大规模开展电商业务做准备。

　　另一家导购网站“先驱”美丽说也已转型为社会化电商，据该公司4月份公布的数据，春季大促的成绩优异，在3月20日-3月27日7天时间内完成了超过1亿元人民币的成交额。