随着国内面膜市场的不断扩大，许多品牌在2013年异军突起。这也使不断扩张的面膜品类竞争变得更加激烈，不少业内人士都预测，目前市场容量远未达到饱和状态，面膜市场仍有不小的增长空间。广阔的市场前景“引无数英雄竞折腰”，连云南白药也开始试销面膜，激烈的市场竞争主要表现在渠道方面，传统商超、KA、专营店等传统渠道，“主战场”地位或遭挑战。

　　电商渠道开始对传统渠道发起的一轮又一轮进攻。数据显示，预计2013年淘宝全网面膜关注人数达3.6亿人次，成交商品数2.6亿个，成交金额将近65亿元。这些数据不仅反映了线上渠道飞速发展的现状，更能从中窥探线上渠道面膜的未来趋势。尽管渠道变革在不断进行中，但商超渠道依然是线下渠道抗衡电商的“主力”。

　　作为拥有14年面膜研发技术和品质实力的洁宝集团，2014年将深挖商超渠道优势，精耕细作，打造专业化团队，扎实草舍名院、容园美两大品牌根基，动销落地，全面引爆终端市场。

　　14年品质实力为支撑洁宝稳扎稳打“驻守”KA

　　随着渠道营销推广和终端销售竞争的加剧，今年强者越强，弱者越弱的两极分化趋势很有可能更加明显。

　　事实上，目前面膜销售增长最快的是专营店渠道；其次是商超渠道，因其聚拢人气与购买力的先天优势，商超渠道的发展潜力颇为看好。在面膜品类快消化的今天，市场上的品种已经十分丰富，但由于进驻商超需要进场费、条码费、促销费等较高的费用，造成商超陈列品牌的相对缺乏，因此在日趋“红海化”的各个面膜销售渠道中，商超渠道还有一定量的市场增长空间。

　　现在，商超渠道的品牌竞争也日趋加大，然而敢在商超竞争的，必定需要具一定品牌实力作为支撑。因为商超渠道，是目前能够承载品牌、凸显品牌价值最有效渠道之一。

　　2013年，洁宝集团的草舍名院、容园美两大品牌皆取得喜人成绩。一方面，全国销售回款同比增长160%，终端网店数量同比增长210%。另一方面，两大品牌整体发力，已进入大润发、家乐福、人人乐、华润万家、永辉等大型KA系统，拥有200多个代理商，50000多个终端网点。多款产品89%顾客一体验即成交;多个品类回头率85%以上。两大品牌，整体连带销售率1:2.6;客单价过千司空见惯，最高客单价达8620元。

　　组建商超事业部两大品牌或将成行业标杆

　　今年，洁宝集团对旗下两大品牌的投入将翻倍增长，在商超渠道中进一步发力。为了完善渠道建设，洁宝集团计划将其进行细分管理，组建商超事业部为该渠道提供专业服务。洁宝集团商超事业部总监虞文广表示，新成立的商超事业部将肩负起商超渠道全部经营责任，负责制定营销策略并组织实施，快速完成与市场的对接，以建立容园美、草舍名院两个品牌的营销推广模式，主导两大品牌在该渠道健康、有序发展，占据绝对的市场份额。

　　洁宝集团董事长周金平表示，今年的重点工作是深化终端服务管理，强化品牌优势地位，进一步建设终端渠道。集团在终端渠道方面将坚持4项基本原则，即代理商生意分析、政策沟通执行到位、形象建立维护到位和BA培训到位。力求全面提升团队服务精神，以开发未合作优质代理商、优质经销商及KA卖场;培育已合作优质代理商、优质经销商及KA卖场为主要方法。

　　在商超渠道方面，洁宝集团立足高品质，通过商超事业部将容园美、草舍名院两大品牌进行系统梳理，不断探索适合商超渠道的发展模式，使产品形成最优化组合，使品牌的市场定位更加具有差异化，能兼顾满足不同消费群体的需求。

　　洁宝集团接下来将对商超网点进行细致排查，建立有效的数据库，选择有影响力的系统、客户建立有效的推广模式。公司预计用5年左右的时间树立容园美、草舍名院两个品牌在面膜领域的主导地位，并从今年开始，加大容园美、草舍名院两个品牌对于终端形象建设、终端活动推广上的投入，将两大品牌向终端市场进一步推进，打造民族精品，真正让两大品牌成为面膜行业的领航者与新标杆。