在一次某品牌的化妆品经销商大会上，《洗涤化妆品周报》记者与一位经销商聊起其店铺目前的生存状态，他显得痛心疾首。

　　“店铺生意怎么样?就那样儿啦!一天大概卖多少钱我知道，但每天每个品类、品牌卖多少、利润率是多少?我就不知道了。反正钱都是我们夫妻俩管，一天卖完收钱就收在抽屉里，月底盘账看是赚是赔就行了!谁有功夫天天算细账。业务员?有两个，一个是我侄子，一个是我外甥，请别人不放心，但这两个家伙也不老实，出去总是惹事，挺让我头痛的。”这还真是“不作死就不会死”的节奏啊!

　　目前经销商的经营状态大致有三种：夫妻店型、事必躬亲型、企业化管理型。

　　夫妻店都有一个最大的特点，就是“老板娘效应”，老板娘是全能型的职业杀手，一个人充当很多角色，人员成本几乎不存在。而一旦拓店，则面临人多自乱，各种问题频现，搞不好又面临关店风潮。

　　事必躬亲型的经销商凡事都是自己来做，每件事情都参与，每天都在出货，从年头忙到年尾，年底一盘算，几乎不赚钱;企业化管理型的经销商，在跟厂家打交道时一是做生意，二是跟厂家学怎么开拓市场、怎么管人、怎么管货、怎么管钱，店就算不大，但意识有了总有一天会慢慢拓展。

　　经销商作为产品流通过程中的中间层级，相对于上游的厂家及下游的终端，根基其实并不稳，要想长久发展，自身定位及运作就得进行调整。

　　误入“死亡陷阱”

　　A、接品牌条件优厚 产品无特色

　　在每年春秋两季的招商会上，铺天盖地的广告宣传牌，各个企业都开出了令人心动的优惠条件。事实上，很多都是一些企业的忽悠，俗话说：“买的永远做不过卖的”。任何企业是不会做亏本生意的，厂家开出的条件越优厚，只有两个可能，一该产品纯粹是“暴利”，物非所值，这样的产品进入市场，又有多大的市场前景。二是厂家兑现的可能性不大。厂家虽许出了丰厚的回报，但又提出了很高的门槛，付出与收获很难成正比。

　　B、新产品上市 广告轰炸

　　据了解，有一些经销商认为：厂家重金投入，明星代言，中央电视台广告，再加上自己的销售网络，这个产品就有市场。这正是企业方吃准了经销商的这种心理，新品上市，请来各路“神仙”坐镇，产品还未上市，从中央到地方的广告已经大密度展开。然后开出比较高的门槛，引君入瓮。其实开始所做的中心意旨不在于推广产品，而在与作秀，引起经销商的关注。其主要目的就是大规模的圈钱。这种急功近利的操作模式，带有极大的市场风险。所以经销商需要对这类企业长个心眼，先观察一下，再下手不迟。小心驶得万年船。做企业还需老老实实从基础做起，一步一个脚印向前推进。

　　C、品类过于新颖 企业实力有限

　　随者市场竞争的加剧，许多企业都立足于创新。每年几乎都有明星产品在市场独领风骚。每一个成功的创新产品，都占有天时地利人和等要素，并配合了厂家系统化的市场推广。经销商在选择产品时，对过于超前，过于新颖的产品要非常慎重。尤其是实力有限的企业，难以有很大的费用支持。这类新品的推广成功概率不高。经销商入市要慎重。

　　D、产品发生重大质量问题

　　一些经销商比较乐于选择一些价格比较低廉的产品。以价格取胜是很多中小型采用的营销策略。经销商在选择这类企业合作的生活，当思考一下，这么低廉的价格，能保证产品的质量吗?如果出现质量问题，厂家能跑，经销商跑得了吗?所以说产品不是越低越卖。企业要生存，是要有利润的。亏本的买卖谁都不会做。产品价格过低了，质量上大多有问题。一旦出现质量问题，对经销商而言，往往是致命的。

　　E、产品名称、商标、包装模仿抄袭名牌产品

　　国内化妆品市场出现了一个怪现象，市场上什么产品流行，就跟风什么产品。产品的包装，名称与流行的产品相类似。这种大打擦边球的市场运作，甚为流行，但前景不太乐观，除非有良好的质量保证和创新适用的操作模式。