中等收入人群成消费主力，差异化面膜品牌将迎来新的“春天”
随着新媒体营销的崛起，传统代理商和终端商也越来越意识到，做好一个专营店，必须要一个有特色能叫得响的面膜品牌作补充。而对于品牌商来说，面膜定的差异化就显得至关重要。面膜品类在专营店的成长业内有目共睹，而目前专营店渠道定位精准，且卖点富有特色化的面膜品牌屈指可数，这类专业面膜品牌在市场上供不应求。
极上品牌抓住了这个发展机遇，2014在市场上将大展拳脚，“改写”中国面膜在专营店的发展史!前几年品牌较少的时候，只要陈列就能产生自然销售，但今年这种局面将彻底改变，不少品牌定位不清晰的中小品牌会被迫洗牌出局。面膜市场将逐渐从浮躁中走出，将从注重“概念炒作”回归到注重“体验效果”的方面进行转变，这也是专营店渠道的一个重要发展趋势。
重视用后感受
让轻熟女“占便宜”
有市场调查研究发现，超过一半的城市女性有持续购买和使用面膜的习惯，日常生活中56%的人会购买面膜，广州地区面膜购买率最高达到了64%。记者走访超市、专营店、发现，“性价比、产品使用效果、广告”，这三大因素是促使消费者选择购买的最主要因素。
“有时候我还是会受广告促销的营销去选购面膜，但关键还要看使用效果和是否适合自己的需要和性价比，一般来说经济实惠效果好的产品，我是不会错过的。”正在万宁选购面膜的王颖对记者说。
她表示，目前市场上面膜的品牌不计其数，但除了美即等大品牌之外，几乎记不起任何品牌的面膜，购买的时候主要还是看价格和产品效果。而现在专营店内销售的大部分都是“大众化”面膜产品，有特色功能或者产品形象特别突出的品牌基本上没有。“在货架上一眼望过去，密密麻麻的看上去都差不多，除了材料成分不同之外，这些不同品牌的面膜基本看不出有太多的差别。”消费者李芸吉表示。
35克浓郁精华，有强大吸收能力的的纤细纤维膜……这些都只是吸引消费者的浅层原因。事实上，极上的主体消费人群定位在25-45之间岁，她们是一群有一定收入，生活相对清闲，注重自我保养，对面膜一定所研究和使用经验的人。这群人热爱生活，懂得享受生活、并且有长期的面膜使用习惯。
极上根据目标消费群体特征，量身定制了这个品牌，在品牌成长初期的专营店渠道，国内专营店大多集中在二三级，甚至是三四级市场，消费者以中等收入人群为主，她们更重视面膜使用效果，更希望买到“占到便宜”的，而非“便宜”的面膜。像极上这种定位于轻熟龄肌肤，具有一定修护效果的中等价位面膜，具有很大的发展空间。
“极上面膜敷上去，整个15分钟的过程简直就是一种生活享受，甚至可以感受得到精华液丝丝渗透到肌肤中，那种补充营养的感觉。”来自江苏使用过极上面膜的代理商马先生表示。极上品牌有美即控股作为支撑，其产品采用厚面膜材质，超份量精华，而且选材考究，产品使用效果毋庸置疑。从使用效果着手，关心消费者的用后感受，极上品牌未来广阔的发展前景可想而知。
专营店渠道转型急需
有品牌规划能力的专业面膜
专营店渠道发展至今，老牌门店的品牌结构基本趋于完善，一般不会进行大幅度的调整，店内的品牌大多都是经过惨烈的市场搏杀后存活下来的，生命力极其顽强。就面膜品类而言，除了市面上仅有的个别品牌之外，能够给足专营店较高的利润空间，用能为店内带来客流量的面膜品牌为数不多。
目前我国的化妆品专营店数量已超过16万家，专营渠道已成为继百货公司、超市渠道之外的第三终端。面膜品类前两年，似乎被当做一个店面补充品类来经营，但过了2014年面膜将被当做是一种必须品类，虽然不及护肤品的市场成熟，但其成长速度之快，让面膜品牌的潜力与价值提前呈现在世人面前。
目前市场上，零售价在15元/片左右的中等价位的面膜品牌的销售份额增幅较大，但这并不足以满足专营店转型发展的需求。专营店渠道地位的不断上升，其品类偏重幅度与品牌的调整趋势将提速。
“我们在引入品牌时主要看三点：产品品质、利润空间，以及没有线上线下价格混乱等问题，面膜品类的发育还不是很成熟，我们现在最缺，注重产品研发和质量，有长远品牌规划的好面膜牌子”在湖南长沙经营一家大型日化专营店的老板告诉记者。
而面膜市场上的动荡源起于2013年底，美即控股旗下新面膜品牌极上问世，而经营渠道方面初期主要对专营店渠道，品牌理念和定位有别于市面上普通的面膜品牌。就品牌规划能力而言，极上品牌从前期的市场调查、品牌定位，到中期的上市执行都具有较成型的国际化视野，携手奥美广告缔造国内一流专营店面膜品牌。
成为一流的品牌一定要具备以下几大要素，强势的文化、高超的制造工艺、品牌价值观获得市场认同、顶尖的设计和管理人才。“就面膜渠道品牌而言，极上完全具备了这几大要素，如果在后期运作方面更接地气，更符合专营店主的利益需求，极上这个品牌成功只是时间的问题。”有业内人士如是指出。
极上品牌差异化营销
争当专营店领袖品牌
著名战略管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。
在面膜品牌竞争异常激烈的专营店渠道，极上品牌的差异化运营策略，更偏重与成熟的市场，从灵芝等珍贵食材的选材上来看，极上品牌更注重品质和档次，迎合了有一定生活阅历，对生活有较高追求的，有涵养的女性。但这并不意味着极上就仅仅只是一个知性女人的品牌，可以说极上是一个“意见领袖”型品牌。
意见领袖是指在经常为他人提供信息，并对他人施加影响的“活跃分子”，具有影响他人态度的能力。而极上品牌就被定位成这样一个具有人格魅力的“意见领袖品牌”，它是“面膜SPA”的发起者，也是“浓润深透”和厚面膜纸的倡导者。它身上流淌着贵族的血液，品牌个性却富有内涵而低调，极上将商超百货的高品质产品，回馈给广大消费者，但却完全遵守专营店渠道的运营准则，给到专营店主足够的利润空间。
“极上要做的是专营店的‘领袖品牌’而不是‘霸主品牌’，暴发户做的是买卖，眼里看到的只有白花花的银子;而贵族经营的是事业，更多地是通过追求金钱以外的立意，进而获得财富与精神的双倍享受。”有业内人士对极上品牌提出这样的期许。
结束面膜市场的混战，用更多的产品创新、管理操作创新，市场营销手段创新，来引领市场潮流!极上要看的，不仅仅是自己的前景，还要看到整个面膜行业的前景。极上的每一次前行，总是能带动一批品牌与自己一起走出更光明的明天……这就是领袖内的本能。
只有不断为自己提出“自己”以外使命的品牌，将行业前景乃至整个产业链的利益，至少放到与自身利益同等重要时，才能成为真正意义上的领袖品牌。因此说，做领袖，做贵族，不仅仅是时间修炼的结果，而首先是动机层面对立意使命的不懈追求!“能不能”，首先还取决于“想不想”。从目前极上的市场表现上看，我们切身体会到的不仅仅是其强大的品牌背景，更多的是极上孜孜不倦对品牌梦想的追求!
