占据北方边陲大半边境线的内蒙古，是这样一个复杂而独特的市场，既有人均收入可媲美一线城市的能源型城市，也有极为偏远的农村地区。由于东西跨度之大，加之地广人稀，令物流、管理等成本显著高于内地市场，初看起来，颇有点食之无味、弃之可惜的感觉。
然而，在《洗涤化妆品周报》记者所接触到的一些内蒙乡镇店，动辄就是两三百万元的年销售额（日销近万元），更是隐藏着年销售额走过千万、甚至二三千万的店王。单从这些现象来看，这里就有值得各厂家一探究竟的价值所在。
包头美乐：我所经历的内蒙市场
1995年，在当地大部人还用不起化妆品，甚至也没想到要用化妆品的时候，一个大学专修建筑的女孩李燕，却在内蒙最大城市包头创办了美乐，投身化妆品行业。
化妆品专营店渠道的黄金十年过去后，所有人都在担心这个渠道未来的演进路径，每个人都在说什么新周期。然而，不管新闻头条是什么，如何拉近与市场的距离，总是化妆品厂商的第一课。那么，内蒙的化妆品市场，特别是渠道系统方面，又有着哪些特点呢？
美乐总经理李燕对《洗涤化妆品周报》记者表示，大致有这样几层信息。
最最值得称道的是，虽然内蒙古市场地域广，人口稀少，是化妆品厂家规划中的D类市场。但是，当地的消费能力却在中国排名靠前。比如，美乐公司所代理的很多品牌，都创造了全国销量领先的奇迹。而在终端，销售额动辄数百万的乡镇店数量非常可观。
其次，内蒙市场渠道的变革，正如沿海城市一样正在迅猛发生。比如大型连锁店铺介入、网购渠道、百货店渠道下沉，势必将对日化专营店生意造成冲击。记者在包头当地走访时，发现已经有数家屈臣氏入驻，而且像华润、大润发等商超亦较为强势，在包头市区内，化妆品专营店数量很少。
此外，内蒙化妆品市场发展到今天，其代理商格局也有着两极分化的问题。代理商呈现非良性发展，大代理公司和小代理公司两极分化，制约了行业的有序发展。
这些客观存在的问题，都是进入内蒙市场时所必须正视的。
最高的高度：接地气
在同李燕的交谈中，获知“包头美乐公司”的发展历程，大致可以分为三个阶段。一是从创办到2000年，这期间主要代理冰美人以及美素，在行业发展初期，美乐的先发优势极为明显；其后到2006年又是一个分水岭，再之后到2013年，随时着化妆品专营店渠道的变化，此前在房地产业务投入较多精力的创始人李燕，出于对化妆品的挚爱，以及对行业大趋势的看好，于是2013年下半年全面回归化妆品行业。
在这样一个品牌明显供过于求的时期，代理商如何去更好地服务专营店，令其对自己产生粘性？这是李燕回归后考虑最多的问题。
2013年12月的美乐年终财富论坛峰会，吸引到了内蒙大部分地区，如呼和浩特、鄂尔多斯、巴彦淖尔、乌海、锡林郭勒盟、阿拉善盟等地区的A类店老板新自出席。
为此，李燕特意邀请了行业专家白云虎作了《中国化妆品店2014年市场和发展应对之策》的零售讲座，而且是整整为时一天，很多店老板都对记者表示，就是因为这个课程才赶了上千里路来参会。
在专营店陷入迷茫的时候，代理商更须利用自己的行业高度与远见，帮着专营店厘清市场发展的趋势，帮助他们把握零售模式的转型方向与突破点，如此，再输出商品自然事半功倍。记者在会议现场与数位当地最具实力的专营店老板交流时，如鄂尔多斯中意化妆品店周伟娟、鄂尔多斯达镇婧雅化妆品尹霞、鄂尔多斯九龙化妆品理刘岳飞等当地大户，都表示这一整天的课程非常受用，如毕竟内蒙相对闭塞一点，专营店的一些管理方法、促销手段都亟需更新。而当天的签约额也达到380万元。
构建日化专营店品牌结构
据介绍，美乐公司正在针对市场需求优化和重组品牌，目的是要构建日化专营店品牌结构。说得直接点，就是未来美乐代理的诸多品牌，就是一个日化店所需要的品牌架构。
目前，美乐已经代理国际彩妆典范蜜丝佛陀、珈蓝集团的美素品牌，中国洗护领导品牌优妮，又如优妮蒂香水等。在彩妆和护肤品品牌之外，公司还也在进行品类布局，从个人护理、洗涤、男士、儿童护肤等各个潜力品类，都在进行布局规划，逐步丰富和引进。
为了帮助零售商能紧跟时代步伐，美乐公司正组建专业团队，通过对中岛区布置、商品结构及营销方式的改善，向零售商传递“中岛为王”的概念与实操模式。李燕特别强调要“中岛”的体验式营销，其30个人的团队，已经围绕彩妆等项目作了充分培训，下一步将会为专营店配置洗头床等体验设施，以促进其所引进的高端洗护作动销。
据其介绍，待中岛模式日趋成熟之后，将通过阶段式的推进，最终实现整店输出模式。
（完整版见《洗涤化妆品周报》2014年2月上）
