在百度搜索“九龙化妆品”，第一条就是它的新店开业视频。呃，别想多了，这家店并不在香港九龙，而是地处内蒙古鄂尔多斯一个叫“马栅”的偏远小镇，与山西隔河相望。
有什么有趣的地方，暂举一例：其老板购买了一套投影仪，每晚在自家的店外面放电影，每隔半小时，就插播一次店内化妆品品牌的广告。在一个娱乐活动并不丰富的小镇，每次能吸引到近二百人围观。老板对记者说：“这都是跟优酷学的。”
500平米的乡镇店，怎么开？怎么养？
刘岳飞的新店刚刚开业，在一个农村地区的小镇，总共也就1万5千人（引用刘总本人的话：我们这个马栅镇是可小可小的一个镇），可他的店竟然达到500多平米，这年头大店是越开越多，但乡镇上这样玩还是第一次。
化妆品店在一楼，其实二楼还有200多平米的内衣区域，三楼自住。这样一栋房子，地处镇上最繁华的地段，400多万买的毛坯，装修还花了300多万。
在其店内，主要的一线品牌几乎都有，光护肤品牌就有近20种。卖得最好的是自然堂和丸美。但是有个问题，虽然并不便宜的丸美卖得不错，但这两年横扫大江南北的面膜，在当地却并未流行起来，一般人只买两三块钱一张的面膜，十来块的基本卖不出去。
其实，刘岳飞在很小时，家里就是做门市的，也捎带卖点化妆品，后面也是感觉化妆品利润不错，所以选择了这个行业，这个大概是2001年开始做的。从20平米起步，再到40平米，5年后发展到100多平米，这就是现在的老店，去年销售额280多万。
“在内蒙古化妆品界，我可以打保证，虽然我的销量不是特别高，但是论操作模式，我是第一。”刘岳飞很自信地表示。对于生性和善、好客的刘岳飞而言，这里所指“第一”，并非看低其他同行，而是认为自己的模式很独特。
最吸引人的要数已经进行了两年的“电影广告”模式了。还是在包头美乐会议现场，刘岳飞老板就跟笔者细聊了起来。
如今，只要天气适合，九龙化妆品的店外边，就会支出幕布、调试好投影仪，播放一场大约两个半小时的电影。大约每隔半小时，就会插播一次十分钟的广告，都是有关店内的一些化妆品品牌。据说，最开始是10分钟就插一次广告，然后观众有意见了：人家湖南卫视也要40分钟才放一次广告，你这湖南卫视的广告还多啊！于是，现在改成半小时播一次（还是比湖南卫视多）。
对于大都市、甚至二三线城市的人来说，晚上自然不愁去处。但是，在某些偏远的地方，比如马栅这种两省交界处的小镇，很多居民的娱乐活动并不丰富。于是，看电影这种二三十年前回忆里的事，都能成为一个吸引人的事件（不过内蒙好像特别有创意，有个“萍萍化妆品”，还通过搞鸡尾酒会来推广彩妆）。
放电影这个事，已经维持了两年了，也在一定程度上说明了这个营销手法的实用性和持久性。
刘岳飞对《洗涤化妆品周报》记者表示，当地人对各种化妆品品牌并不熟悉，这些宣传片对于产品功能等方面的介绍，对当地居民很有教育作用。
问及怎么想起来这个事时？他一下乐了起来，哈哈大笑，说是跟优酷这些视频网站学的。
在谈及自己与同行一些区别时，刘岳飞用这样一句话来概括：“我是那种敢赚钱，也敢亏钱的人。”
在一个这样的小镇，开出500平米的大店，就算有本钱开得起，那如何养得起呢？
对于一个放电影插广告都想得出来的人，自然有他自己的思考。
首先一个，就是薄利多销。刘岳飞表示，自己店内目前化妆品的毛利率也就20-30%，而现在这种生意越来越难做的情况下，利润率还会继续下降，将来有可能变得跟副食一样低，可能只有12-15%的水平。
这样低的毛利如何维持？一是房子自有，相比租房开店的老板，压力会小很多。尽管这数百万的购房款也是有成本的，但没有其他更好的投资渠道的话，投在自己最熟悉的事情上总是最好的。而在装修的过程中，也尽可能的使用节能环保材料。刘岳飞讲道，新店内都是使用LED灯，需要150块一个，而普通灯只要20多块一个，这点投入虽然多，但一年能省下10万元的电费。再者，由于乡镇人流量低，所以员工也不多，新店500平米也就四五个人，人员支出并不是太大。
而产品价格优势出来后，就能实施“抢人”计划了。对于一个1.5万人小镇，确实是市场小了点。那就要扩大影响力，把周边镇上的人给抢过来。刘岳飞表示，除了小活动，他每年还会搞一场超大型的促销活动，会影响至周边五六十公里范围内的五、六个乡镇，当然，河对岸的山西人也来了不少。拿新店开业来说，光请小明星就花了4万元，像洗衣机、电动车等奖品也投入近20万。大的促销力度和广泛的宣传，对于当地市场来说极具号召力。刘总表示：在其他地方花一千块的东西，在这里只需要六百，很多人多走点路也是愿意的。
用当地某代理商的话来讲，刘岳飞可能占据了当地近8成的市场份额（垄断，真的垄断！）。
