回首刚刚走过的2013年，原液品类一度火热，面膜潮也余温尚存，作为化妆品类目的第二大品类，彩妆在这一年到底表现如何？《洗涤化妆品周报》记者采访了一些耕耘在市场一线的品牌方、代理商和终端店。在采访的业内人士眼中，2013年是彩妆“爆发”前积蓄力量显著增长的一年。

　　洗涤化妆品周报：店里的彩妆品牌有哪些？2013年销售情况如何？

　　冀国群（河北石家庄尚诺商贸有限公司、千彩秀化妆品连锁总经理）：卡姿兰、毛戈平、玛丽黛佳、谜尚、火烈鸟、娥佩兰、妙巴黎、蓝秀等等，现在销售占比是15%，2014年能预计能达到22%左右，但我的目标是想达到30%-35%，毕竟彩妆在化妆品店的销售很重要。

　　洗涤化妆品周报：彩妆现在在千彩秀是什么样的地位？

　　冀国群：彩妆在千彩秀应该是比重逐渐加大的。首先，从电商的角度来讲，线上对实体店影响比较大，但是就彩妆而言影响相对较小。彩妆技术含量比较高，涉及到专业的化妆技巧、妆容搭配等等，它更注重体验，需要去现场试用，不像护肤品你原来用什么直接买一个就行了。从这个角度来讲，彩妆会减少线上对实体店的冲击。第二，现在国内大部分人都在用护肤品了，但是你在大街上看一下，使用彩妆的其实还很少。跟发达国家比的话咱们还差很多，据有关专卖店的数据，国外彩妆的销售占比已达到约45%，而国内只有约10%，所以彩妆市场的上升空间还是比较大的，所以我们比较看重彩妆这一块。

　　洗涤化妆品周报：回顾千彩秀2013年在实体门店做过的彩妆促销活动，效果怎么样？

　　冀国群：我们经常会做彩妆的活动，会免费给顾客化妆，教顾客化妆，举行沙龙等等。去年的效果比起前两年来讲，是上升的趋势，每次活动围观和试用的人都比原先多，成交率也更高了。原先做一场彩妆活动可能卖不了多少钱，但现在如果一个彩妆品牌做3天活动，它能达到一个40%甚至60%的销售业绩。这两三年的变化是非常大的。

　　洗涤化妆品周报：是什么样的原因促使了这种大变化？

　　冀国群：首先从行业上来讲，彩妆品牌越来越多，产品本身越来越丰富。从零售店的角度看，从一二级城市到县城，都开始注重彩妆，店老板对彩妆品牌的引进也越来越多。从顾客消费层面来讲，他们的彩妆意识比原先好得多，原来可能都不用的，现在可能从基础的BB霜、睫毛膏等等，开始陆续增加彩妆的用量。

　　洗涤化妆品周报：2013年千彩秀彩妆品类同比增长了多少？

　　冀国群：彩妆提升了10%左右，但还不是太好，一般情况下彩妆占比达到25%就比较合理，在我们店2014年要达到30-35%，我是这样要求的。如果是地处繁华地段的店，应该达到40%到50%。我们还会引进彩妆品牌，在千彩秀彩妆增长必须放在首要位置，让它全力以赴地去增长。

　　洗涤化妆品周报：回顾2013年彩妆这块，您自己做这一年最大的感触是什么？

　　冀国群：感觉到大家都意识到彩妆的重要性，都在行动了，咱们再不做别人就要超过咱了。像山东威海的恒美，2012年他们彩妆占比是30%多，2013年就达到45%到50%了，这个增长非常厉害，我跟他比的话还差很远，所以要赶紧把彩妆占比重新规划一下。