对于大多数化妆品专营店来说，一般店面面积较小，可供陈列的商品相对较少。为了满足消费者的需求，在有限的终端资源条件下，经营品牌的结构将至关重要。只有选好产品，选对品牌，才能做到品牌少、结构全、产品线丰富，从而满足不同消费层次的消费者。下文将以河南省夏邑县市场碧云天为例，探讨这方面的问题。
【问题一】：选品牌要注意哪些方面？
选品牌要注意哪些方面？这是很多专营店关心的问题。
夏邑县碧云天总经理张煜东告诉《洗涤化妆品周报》记者，如何选品牌无统一标准，但必须注意以下几个方面。
首先，要选择品质好，质量稳定的产品。这样的产品推销起来会更有底气，回购率更高，并且能赢得市场口碑，形成稳定的客源。
其次，要考虑当地的消费能力和品牌忠诚度。
就拿夏邑县来说，当地的人均月收入不超过2000元，大家对化妆品单品的接受价格一般不会突破200元。欧莱雅、玉兰油在当地消费者心中已经等同于高端大气上档次了，可以作为名品上柜。
再次，要看品牌的后期服务和营销方案以及品牌本身有无长远规划。
“这20年的经验让我明白，想要把一个品牌真正经营好，靠的绝不是短期的大幅让利，天下没有免费的午餐，高让利的背后往往隐藏着产品质量或其他方面的危机。”张煜东告诉《洗涤化妆品周报》记者。
【问题二】：如何进行产品组合？
这也是个让很多化妆品专营店纠结的问题。是选择名品还是杂牌？是选择利润品还是终端产品？
一般化妆品专营店的品类必须有四个方面：一是维护形象的名品；二是适合大众消费的终端产品；三是利润品；四是细分型产品。具备了这四个方面，才能进一步的优化组合。
张煜东告诉《洗涤化妆品周报》记者，大多数品牌都有一个成长期、成熟期和衰退期。当老品牌衰落时，新品牌正好成熟，所以这四个阶段的优质品牌都要有。
“碧云天真正意义上的名品是欧莱雅和玉兰油，因为当地消费者对这两个品牌的认知度和美誉度都非常高。名品的作用除了提升店面形象，就是吸引客源，提高进店率。”
考虑到产品的成长周期性，碧云天还有三个准名品：佰草集、丸美和相宜本草。
利润品的控制可能是化妆品专营店特别纠结的一件事。名品利润过低，而要保证整体盈利空间，必须要在各个品类上做一个平衡。
“三、五年前很多县级专营店依靠终端利润品来赢利生存，现在我们店里的利润品牌控制在一到两个，再多就会给消费者低端、杂乱的感觉，从而影响专营店的整体形象。”
“在细分品类上，三年前我们开始重视细分的孕婴和男士系列，这两年又增加了美妆工具以及指甲油等更细分的小品类。虽然这几个板块的销量仍然乏善可陈，利润不高，但他们丰富了品类，别家有的我都有，别家没有的我也有。”
“对于大多数县城店，终端品牌的比例还比较大。在选择品牌前一定要多去其他地方考察，这样对品牌全貌会有更全面的认识。品质、后期技术支持都是我们考虑的重点。”
“另外，化妆品有一定的季节性，我们也会根据不同季节的需求重点对店内的品类组合适时调整，比如现在是冬季，这边风沙大，所以保湿性较强的膏霜比例就适当增加了。”
“在对的时间，对的地点，选择对的产品，做对的事。”这是对目前化妆品专营店产品选择最好的写照。
