在百度搜索结果中，有这样一本书《星座帮你做营销》。按照内容简介，此书意在通过归纳星座主要性格、应对总要领、最欣赏的形象、最喜欢的话题和方式、促成招术和雷区等，以“星座心理洞察法”促成销售。无独有偶，腾讯网上《星座营销：让你为星座买单》一文更是直接提出“星座营销”这一概念。这些嗅觉灵敏的商家抓住某一群体对星座信息的关注、愿意为星座买单的心理，在满足消费者身份认同感的同时赢得不错的效益。并且，文中还着重指出，相对于电器、房产、汽车等耐消品，服饰、饮料、日化等快消品更适合这种营销方式。

　　那么，将星座借鉴到化妆品营销中到底有没有可能？如果仅用“时尚潮流”这样的衔接点来论证星座营销与化妆品之间的可能性，未免有些薄弱。为此，必须找到更为有力的理由。

　　事实上，关于12星座各自适合的妆容分析也早已有。以双子座为例，说是双子座反应灵敏、应变能力强、好奇心重、凡事追求变化、有丰富的表达能力、擅与人沟通，“因此绿色彩妆系列更能展现你那聪敏、慧黠的灵性。在下眼睑内侧擦点兰瑟眼影，可以令你年轻、闪亮的眸子更加炯炯有神。”同时，在一位彩妆师的培训文稿中，《洗涤化妆品周报》记者找到了这样一个案例。某终端销售人员，根据顾客在店内留下的会员记录，按照客人的生日进行星座分类。不仅如此，以星座个性为依据与顾客进行交流、设计妆容，在设计妆容的同时顺便带出产品。自然，该销售人员的业绩非同一般。不仅如此，有8年彩妆师从业经验的李墨告诉记者，国内某知名彩妆品牌就曾以星座这种营销方式，“每个人的业绩、每个店的销量都有了很明显的提升，那么你这个品牌算下来也是不得了的。”

　　既有所谓的理论依据，又有实操成功案例，还不缺在这条道上的践行者。如此看来，星座营销与彩妆似乎确有可行之道。究竟在终端，星座营销有没有这么给力？

　　从2008年就开始化妆的berry一听说“星座营销”就表示不大认同。在她看来，倘若要听专柜导购说“星座彩妆”倒不如信自己多年来的感觉。以她在新大新百货彩妆专柜的购物体验来说，“昨天买眼影，在颜色这方面专柜自己都不是很懂。”在她看来，现在的专柜彩妆导购并不专业，至多只能算是销售人员。倘若要是跟“星座”扯上关系的话，她告诉《洗涤化妆品周报》记者：“我是金牛座的，如果说这个星座比较活跃、适合彩妆，我才不会相信。”原因在于，她的妆容以烟熏为主。但她同样表示，在那些相信星座且性格与星座相似的消费者身上，假设将星座切入到营销的过程中，“就有更多的话题跟消费者说。”

　　倘若将星座纳入专营店彩妆销售环节，湖南八田日彩妆主管曾令玲表示，“对于年轻化的人群还是可行的，可以将每个星座适合的妆容设计出来，然后做成宣传单页吸引这一部分人群。”然而，要是将这一方法全盘复制到所有门店，她表示首先需要考虑的第一个问题就是消费人群。每一处地段的专营店针对的是不同的消费人群，“有的店铺消费者人群大部分是30岁以上的话，这样的方式就没有多大用处。”曾玲如是说。对于此种说法，彩妆师张振表示赞同，“如果说你跟一个三四十岁的人讨论星座的话，你觉得她会跟你讨论吗？”

　　前文提及的彩妆师李墨给出的第一句话就是“其实这就是一个噱头，如果运用得好的话可以成为一个非常好的销售模式。”他分析道，终端在销售彩妆的过程中不能将销售目的明了化，“没有一个人希望自己被消费，只有在为顾客找到合理消费理由的时候，才能促使消费达成。”因此，他认为，倘若只是将星座作为一种切入，“其实你稍微给她们释放一点新东西，她们就会觉得很新颖。”而通过星座这一理念让顾客的消费有根可据，即找到一个消费的理由，“变着花样地找切入点，然后再慢慢地把产品带出来也没什么不可以。”

　　运用星座做营销，也许已成为许多商家抢先创意、赢取利润和商业价值的方法，然而在采访集结各方观点后，《洗涤化妆品周报》记者不禁也要提醒一句，星座营销这个可以有，但不能“死”。尤其在彩妆销售上，还得结合色彩、妆容、专业技巧等各方因素。毕竟一个星座代表不了一个人，更代表不了一类人。