张梦雅是一位化妆品店老板，她店里的化妆品大都是代购产品，一般三个星期进一次货，通过微信告诉会员，新品到了。然后顾客们会蜂拥而来，一些顾客是为了挑选产品，也为了限量的赠品。原来，每次进货张梦雅都会挑选30件价格不高，但是独特的赠品来回馈顾客，不过想要领取赠品是有条件的，新货到店后的前30名消费金额1000元以上的顾客，并且需要先登记，隔天或者顾客有时间，二次进店领取。为啥送个赠品搞得这么神秘，这么麻烦？

　　张梦雅这样对《洗涤化妆品周报》记者说道：“主要是为了让这些主力顾客二次消费。我挑选的赠品都是很独特的，一般市面上见不到的，你看这款我刚刚进来的2014年日历，从时间点上来看，人们写字台上的日历正好到了该换的时候了，这款赠品台历可是市面上见不到的，某化妆品生产厂家的限量款。日历用粉色的信封包装着，信封封口处是一个大大的蝴蝶结，夺人眼球，不过除了制作精美，这款日历的最大亮点在里面。”

　　带着好奇心，记者继续听张梦雅的招数。“翻开第一页，日历上还有一个用蜡封起来的小信封，拨开这层封蜡，里面是一张祝福卡片，阅读上面的文字，原来还有惊喜，可以免费领取一支口红。很多人拿到这款赠品时，只认为它是一本日历，当看到赠品卡片时，已经是在家里或者办公室了，所以想要赠品，就要重新回到店里，这就促成三次消费。为什么说三次消费呢，因为想领取这件赠品，本身就要二次进店，看到隐藏到日历里的赠品卡，又要三次进店了。当然，重复消费是当初的无心插柳。”

　　这些赠品是随新品一起到店的，张梦雅会先把赠品藏起来，然后通过微信招呼会员们，新品到货啦，快来选购吧。女人，都不喜欢挑别人剩下的东西，所以新品到货当天客流量很大，从开门到关门，一天下来，张梦雅连吃饭的功夫都没有，给顾客一人发一个小筐子，大家就围着新品选，选好了，拿给她再来算账。一天忙活下来，根本无法统计谁买够了1000元，谁先来的，也就无法发赠品。只能等顾客都走了，再慢慢看进店的登记记录和消费记录，然后电话通知前30位消费金额过1000元的顾客来领取赠品。

　　张梦雅还告诉记者，因为新货到店的情景太乱，很多顾客并没有挑选尽兴，来领取赠品时，她们会习惯性的逛一圈，将一些漏选的商品收入囊中。一开始她只是想用赠品回馈消费力高的老顾客，没想到成为了二次消费的助推器，于是先购物后领赠品成了小店的规矩。

　　记者不禁问道，这样反反复复让顾客来店里，顾客不会觉得烦吗？对此，张梦雅的回答很简单，当你营造了一个舒服的购物环境，顾客很容易将购物当成一种享受，尤其是女性，她们需要一个放松身心的地方，让她们爱上你的店，喜欢来店里，天天来都不会烦，一天不来还会想，这才是一个成功的店老板。