随着年底的到来，很多店老板开始了繁忙的“赶场”生活，各品牌订货会、代理商年会等等应接不暇。事实上，化妆品专营店也可以自己“做东”，精心策划一场年终答谢会，与顾客进行一次面对面的交流和沟通。

　　年终答谢会不仅是扩大影响力的有效方式，还是集中提升销量的最佳形式，更是凝聚客情、培训顾客的难得机会。因此，组织实施此项活动显得尤为重要。

　　年终答谢会，邀请工作应做到“一个也不能少”。特别是活跃骨干会员，对于答谢会的成功举办至关重要。同时，重新激活“沉睡”的老会员在此刻亦是好时机。而针对新加入的会员，借用答谢会之机，将其加速转化为核心会员，同时还可以促进准会员成为正式会员。

　　参会人员规模是由BA数量决定的。答谢会上，一名BA跟进2位会员最佳，最多只能跟进5位会员，只有这样才能确保宾至如归的服务和有效的销售。如果一家店有20名左右的BA或跟进人员，答谢会100人的规模就是极限。

　　七大步骤

　　组织一场精彩的年终答谢会，需要分步骤地统筹安排。一般情况下，年终答谢会的时间步骤可从七个方面着手，如筹备期（45天前）、策划（前30天）、邀约（前15天）、设计（前10天）、确认（前7天）、再确认（前3天）、现场调试（前1天）。各阶段时间长短根据实际情况而定，可长可短。

　　六项议程

　　年终答谢会主要议程一般分为六个方面，即品牌展示、店主感言、会员代表感言、节目表演、会员颁奖、抽奖活动。

　　确定议程之后，布置活动现场则是接下来需要考虑的环节。年终答谢会现场应是当地较好酒店的会议室，带音响、灯光、舞台，适合进行主题背景、空中吊旗、品牌海报的布展，以及进行产品、礼品、奖品、赠品的陈列。

　　四条原则

　　答谢会的时间步骤和工作重点确定后，组织实施就成为重中之重。对此，可与四个方面的工作结合起来。

　　首先，成立会务组，从店长到店员要明确分工；

　　其次，责任到人，将顾客邀约数量和销售量细化到具体责任人；

　　再次，奖罚分明，按照邀约数量和销售额给予一定幅度的奖励，对未完成任务的责任人作适当处罚；

　　最后，答谢会最好结合店庆或相关事件展开，尽量做到“出师有名”。