曾听一位教师这样说过：“看着满屋子的花草，心里有一种说不出来的惬意，不是因为喜欢花才养花，而是因为‘养花’给我带来了很多乐趣，使我明白了很多人生的道理。一直以来，我总觉得养花与‘养人’在某些方面有着惊人的相似之处。”教师以“养人”为目标，那么对于化妆品经销商来说呢？烟台市新雨化妆品公司总经理贺勇告诉《洗涤化妆品周报》记者：日化事业也需要“养”，除了需要为其培植土壤，还得为其积累阳光和雨露……
贺勇以前从事过安保行业，从2000年起，贺勇便开始接触日化行业，但在2008年，贺勇才开始创立自己的公司和直营店，中间漫长的8年时间，可谓之短也可谓之长，而这8年的时间积累正为他厚积薄发储蓄了有力的力量。
贺勇说起从事日化行业的原因，其实很简单，几乎可以说是家族式的生意，从前跟着老乡打工，积累了一点经验，慢慢便开始想着自己去创业。
“没有调查几乎不可能的，那时候我常常去跑，对各方面都有所了解后，才开始着手创业。”贺勇道，他表示，刚开始创业的阻力就是客户太少了，仅仅几个客户，“但客户是需要‘养’的，需要慢慢地积累，客户增多了，才能逐渐做好。”贺勇分析到他刚开始开拓客户的经验，一是需要朋友的支持和介绍，二是需要自己多下去跑，最后便是招聘业务员，让业务员下去跑。
“当然，品牌还是需要持久‘养’的，一接下来就能成长起来的品牌是少数的。”贺勇说到起初接触资生堂、丸美的时候，那时候，这两个品牌都没有名气，包括百雀羚，刚开始做代理的都做得不好，但并不代表没有潜力，也许一个机缘巧合、一个转变，小树苗便能成为参天大树，重要的还是这个“养”的过程，不泄气，不放弃，不抛弃，“这个‘养’的时期至少也需要一到两年。”贺勇说到。
而且贺勇提到，是否值得“养”还得看准厂家对自身产品的重视程度，对该产品舍得投入广告、制定优惠政策和动销政策才会有高的回报，这也给众多的代理商看到希望，从而断定这个品牌是有投资潜力的。像卓碧泉的厂家，其对专卖店的政策采取了特殊政策，在卓碧泉产品销售额达12万/年的情况，便能成为5A店，5A店则尽数享受厂家特殊的政策和物料、人力的支持。像类似的能够带动积极性的政策的数量，尽在经销商考虑是否值得“养”的范围内。另外，由于如今的竞争力比2008年要大很多，中国化妆品品牌本来就很多，而且许多化妆品无论是功效还是价格都大相径庭，要有回头客，则与政策息息相关。
当然，“养”的过程会花费不少精力和物力，这就像一场赌博，没经历一定的时间的考证，谁也不知道谁是赢家。
说起未来两三年的计划，贺勇打趣地说，自己“养”得较久了，别的许多代理商均有自己一系列的专营店，未来自个儿也打算多开2~3家专营店，一来利于长期的发展，二来利于打造自己的品牌、提高自身的知名度；还有就是需要继续完善商超系统的渠道铺设，自由品牌则需看准时机再加以考虑。
“养兵千日、用兵一时”，“养”是为了“爆发”，为了展翅，为了高飞，蓝天再蓝，也难免会有狂风暴雨之时，能乘风破浪，方能满载而归，方能为人中龙凤！
