前段时间走访市场终端发现，很多区域的化妆品店都很少上高端洗护产品，而有一些大店都是在售卖一些低价的洗护产品，甚至是流通货。问起很多店家老板和店长，他们都说高端洗护产品，在这个区域市场消费意识还不强，一下子很难被消费者接受这么高价的洗护产品，所以就没怎么重视。

　　但与很多化妆品企业老板和代理商及同行人士探讨交流高端洗护时，发现这已成为了市场的焦点。预计在2014年-2015年间，高端洗护是个爆发增长趋势，市场份额比以往增长率还要更高，在这三年间，高端洗护的市场份额预计增长20%—30%速度，这块蛋糕市场很庞大，很多化妆品企业都抓这个趋势，推出高端洗护产品纷纷抢占专营店渠道。

　　很多人在问我，高端洗护市场到底有没有机会抢占那块一小“蛋糕市场”，我说，机会是有的，关键是你怎么去定位和运作是关键。

　　高端洗护品牌如何做推广

　　前段时间有很多日化企业的老板和同行人士在和我探讨交流，说高端洗护市场他们不懂如何去运作，有很多老板都是做其他品类项目转型的，看别人吃这么香的“蛋糕市场”，看着别人赚钱了，有些老板也想进入这个行列来了。当他们推出品牌的时候，很多东西是摸着石头过河的，不懂的如何去推广品牌，也不知道怎么去着手，这样往往会走弯路。

　　记得有一次一个日化企业的某老板问我：“张总，我想有个高端洗护的品牌，能否帮帮我出谋划策呀。”该老板很看好这个高端洗护市场的趋势，连续几天和半夜都给我打电话出来喝酒，给我说了他品牌的一些情况和市场状况，叫我给他一些建设性的想法和思路，想在年底好好整，明年大发力推广。从此次的交谈中，发现某老板的想法很想把品牌做大做强，需要专业的人去做专业的事情。在这次交谈中，我们连续几天热论这个运作思路，如何去定位好和推广品牌。

　　从此次聊天中，根据他的品牌做了相应的策略调整和推广：

　　对于高端洗护品牌来说，看好自身品牌的定位，集中资源投中合适的推广平台，前期的品牌传播推广是必须要的，这样的品牌价值才能提升，只有把内功修炼好了之后，在去推广的效果这样会更好。当然，做任何广告推广和品牌展示宣传也好，必须要有团队去跟进和服务，不然，这样的推广都是报废的。例如我们推广高端洗护的一些方法，其中要根据自身品牌的定位吻合去选择推广，对于纸媒广告、化妆品行业网站、中国化妆品论坛、美博会展会、新品发布会等多种品牌宣传推广的计划方式，要选择合适自身品牌定位的平台投放，集中资源重点投放。

　　高端洗护品牌如何运作终端市场

　　放眼目前的这个日化市场时代，化妆品品牌层出不穷，品类越来越细分化，营销手段也越来越同质化，很多企业的操作方式都是大同小异的。而真正在日化终端市场，高端洗护品类还真是一个稀缺的品类。那对于高端洗护品类来说，如何去做好高端洗护品牌，这个是很很多人比较关注的话题。

　　在洗护这个日化领域，发现很多化妆品企业的都是以流通的这种运作模式去做市场，这样很难做大做强，他们不知道目前的这个化妆品行业发生了很大的变化，他们更不知道现在市场终端需求什么的洗护产品。类似这样的情况，广东的日化企业都是出现这样的状况的很多，他们的思路很保守，一下子很难转过来，也不懂市场的运作，所以品牌很难做大做强。在这个品类竞争的时代，只有抓住趋势，抓住市场机会，才有可能成为品类的王者。

　　高端洗护品牌的市场终端推广实操这块建议：

　　明星单品推广：把自身品牌中的核心单品作为主推，然后结合配套销售拉动；

　　团队培训拉动：多培训多洗脑输送专业知识给下面的人，让他们如何推广有特色的产品；

　　会员拉动终端：进行会员机制管理，稳定客源的购买；

　　贴花售卖奖励：鼓励店员美导卖产品，有现金和产品的奖励，卖的多，奖励的多；

　　巡回体验沙龙：开展样板市场的体验巡回沙龙，先拉动主要市场，在辐射周边市场。