“库存”，一个沉重的字眼，但又是行业里面不得不面临的一个问题。随着化妆品专营店逐渐步入正轨，大部分专营店主都意识到，在店面经营的过程当中，都或多或少地存在库存问题，而寻找好的库存处理方式已经成为他们接下来的计划。

　　产生库存的原因有几个：其一，订货时吃了几个优惠政策，因“贪便宜”而没能量力而行；其二，为了保证分店不断货，大量进货；其三，库存管理方式不正确。意识到这些原因之后，首先，很多店老板在进货的时候变得更加理性，制作上一年度、季度的销售和库存排行榜，以销定量。其次，慢慢摸索出库存管理的方法。

　　在山东胶州，有一家化妆品店，钟情于处理尾货，并且还具有一套独特的方式。该店老板既做零售又做代理，他说，有些客户有时候会有些滞销的临期产品，他就会以低价买回这些临期产品，并放在自己的店内进行低价处理。

　　在大部分店家为临期产品而感到头疼的时候，该店老板却反其道而行，他葫芦里究竟卖的是什么药？在处理尾货的过程中，他尝到了不少甜头。他向《洗涤化妆品周报》记者举例。

　　一款X品牌的面膜贴，由于换季的原因，成为他一家客户店里的滞销品。眼看着2000多张临期的面膜贴，客户急得像热锅上的蚂蚁。

　　这时候，该老板与其客户商量，最后以1元/片的成本价将这2000多片面膜贴放在自己的店里销售。因该客户急于“处理”这批“尾货”，所以欣然答应了。

　　由于该老板的店在当地属于名店，装修精致。在他引进这些尾货的时候，周边的朋友都认为“降低了店面的身价”，笑骂他“很傻很天真”。但是该老板依然坚持自己最初的想法。

　　引进尾货后，该老板将这款临期面膜的单价定为2元，就赚1元/片，并且将其放在同款“正常”面膜（单价10元）的旁边。在临期面膜旁边立个牌子，向顾客说清楚：“由于该面膜的保质期还有6个月，所以现低价处理，如果在6个月之内，您能够将产品使用完您可以选择购买，如果不能，您可以选择旁边的那款。”

　　“一开始，一位顾客不相信，就买了一片进行尝试，感觉效果很好，第二天再次返店，一次性购买了200多片，送给她的亲戚朋友。”该老板笑着说，没想到5天就一售而空，有点出乎他的意料。

　　在尝到该次处理尾货的甜头之后，往后，该老板乐此不彼。“处理尾货不但没有有损自己的店面形象，还为自己的店面带来了不少人气。”他告诉记者。

　　山东烟台百信化妆品连锁在开店之初的那几年也遇到了“尾货”的困扰。“那会疏于对店员的监督检查和奖罚，产品滞销也没有预警机制，也是损失惨重。”百信总经理田海涛向《洗涤化妆品周报》记者坦言。

　　“其实很多尾货都是店员忽视了，并非都不好卖。所以现在，我们把所有的尾货全部分到店员手中，责任到人”，田海涛解释道，店长每月进行监督检查，把离到期还有20个月的商品，登记出来，分到个人并让她们分析滞销原因以及寻找卖点，接着针对性地进行促销活动：卖赠、打折、重点推荐或店员自己内部消化。根据消化的实际情况，采取适当的奖罚。

　　据了解，百信现在的店员已养成习惯，离到期20个月以上的商品很少，有也不多，能很快消化。

　　但是，并不是所有的库存都可以变为白花花的银子，有时候店家也得为自己的失误买单。李军认为，做化妆品生意的，扔掉一些过期的产品也是正常的，这也是自然的损耗，是经营的正常成本。“就像开店就要付房租一样，很正常的。”

　　在李军看来，化妆品越清货越不好卖，因为清货会给人一种“质量不好”的感觉。河南夏邑县碧云天总经理张煜东表示了同样的观点，他说，有些质量好点的库存产品，可以进行低折扣处理，但是有些质量一般的，就需要店家为自己的失误买单了。