5家店，3种模式

　　“今年生意不好做，跟去年相比，没有增长，差不多就是持平。从2008年开始，这个行业就开始难做了。我们开店已经是第18个年头，但第五家店也已经开了三年，2010之后没有再开新店。如果不是自己的房子，再开店也没有多少意义。”河南焦作的六妹色彩化妆品店老板崔巍如此说道。

　　老崔没有做代理，只做店。但自己的5家店其实模式各不相同，有3家大众日化专营店，一家复合型旗舰店，还是一家是在2010年、最后开设的高端店，只卖纯进口化妆品（下以简称进口店）。目前一共有40多位员工。

　　其中三家大众店面积最少的约40平米，每家店一年的营业额大概能达到100万。旗舰店较为特别，这里是经营着三层楼，一楼是旗舰店，面积约有120平米，二楼三楼是做美发和美容，年营业额有五百万。而进口店的年营业额在三百万左右，虽然规模并不大，但是增速更快，利润也会更高一点。

　　离省会郑州太近，是个大麻烦

　　首先就是人流不行，焦作市区人口约30万，老崔的这些店都在焦作市区，有的如旗舰店也就开设在较为繁华的市中心：民族路与解放路商圈的附近。

　　作为一个典型的三线城市，焦作虽然经济在河南省排名靠前，但有个问题，就是离郑州很近，开车也就一个小时。所以有钱的人喜欢往省城、也就是郑州消费。而且，郑州与焦作正在修高铁，往后只需要10多分钟，这对于焦作本地的商业、服务业都是风险。也因此，没钱的人往更低端消费，中高端层面，焦作本地有较强的百货商超，而80后、90后喜欢网购，对实体店的影响也比较大。今年夏天，生意下降了很多。老崔作了一个市场调查，发现现在人都懒得出门，虽然网上价格并不一定都低，还有可能买到假货，但很多人就是宅在家里都不愿出来！也因为种种原因，进入焦作两年、开设两家店的屈臣氏，其表现也不差强人意。

　　连锁为何没做起来？

　　可能大家都疑问，为何起步那么早，老崔的连锁没做起来呢？这其中有些什么样的故事，或者可借鉴的经验？

　　老崔先是说，自己之前也想着要做连锁，但是后边落下了。谈到第一个限制因素，老崔直言人难找。虽然说，让店长持股、一起分红的模式也已经做了，但效果并不理想。

　　化妆品店终究女孩子多，而女人和男人的思维模式、想法是完全不同的。老崔说：“你看吧，男人如果给他一个平台，他可能是一种非常积极向上的态度。但女人就不这样想，第一个她还是以家庭为主，你要让她很拼，她达不到那种精力，也很难达到那种水平。毕竟，能到咱们这行业、这个店里做事的女孩，文化、层次都不会太高，想法也不会太高。”

　　第二个就是资金，说实施，现在资金也是一大问题。在老崔看来，如果房子不是自己的，那再开店简直没有意义。2006年到2008年这两年走了弯路，做化妆品的话，可能让我思路比较超前一些，觉得在未来健身房可能是一种流行趋势，人们会越来越重视锻炼身体。但是，后来做了两年，焦市毕竟是三线城市，人的思路还没上来。后来健身房关门了。”

　　记者问道：“亏本了吗？”

　　“亏本，还亏大了，要不然怎么还会拐过头来。”老崔乐呵呵地回答。

　　未来的路

　　“说实话，这个行业现在真的不好做了。”整个采访过程中，这是老崔对记者说得最多的一句话。焦作其实也一些连锁的专营店，但陆陆续续都关门了，老崔说可能是比较累，都在转行了吧。

　　谈及对之后的想法与计划，老崔表示，现在没什么计划，等等再看吧！

　　轻言细语背后，所思虑的可能是整个行业的走向。在化妆品店的变革升级的关口，我们需要很多思维不一样的经销商、很多不一样的模式。现实比想象更精彩！