面对强势的竞争对手，县城化妆品终端从业者，采取不同的方式找寻新的市场机会，超市“店中店”便是一种不错的选择。

　　城乡消费升级，大型KA卖场下沉已经成为不可逆转的消费趋势。而这种新势力无疑给县级城市的化妆品终端店带来巨大的市场冲击。部分连锁开始谋求在超市，开店，即“店中店”。

　　以下，举一个上海客都超市日化“店中店”的例子。负责人曾文燕透露关键的租赁关系：营业收入由两种方式构成。消费者用现金和银行卡支付都可以在店中店的柜台独立结算。如果使用客都超市购物卡，需要前往超市的收银台买单，客都方面在扣点后，以月结的形式将销售额返还给店中店老板。

　　店中店可以说是处于化妆品日化店的新址，是成本动荡下的出路还是逃避？“店中店”靠着大树好乘凉？

　　2010年，上海客都超市进驻蓝田县最繁华的商业街门街。曾文燕主动像客都超市的负责人表达了开设“店中店”的想法。鉴于曾文燕多年的化妆品从业经验，客都方面将超市一楼入口紧邻牙膏、香皂等日化区30平米的黄金区域租赁给曾文燕。据了解，在蓝田县闹市区20至30平米店铺的年租金在30至40万元左右。

　　曾文燕的店中店，没有店名，也没有门头，价格签和客都超市保持一致，甚至连她自己和一名BA都穿着与客都超市导购一样的蓝色工服、佩戴客都工牌，形式上与客都超市浑然一体。曾文燕表示，自己从来都没有想过使用独立的门头或者包装个新店名，在她看来背靠客都这颗大树，有着太多天然优势。即便有诸多成本的不平稳，但是这未来的趋势还是比较可观的。

　　优势一：客流

　　据了解，作为蓝田市民购物首选的客都超市，每天的早市能够迎来300余人的客流高峰期，周一至周五的上午及学生放假的周末都是曾文燕店铺生意好的时候。据曾文燕透露，客都店中店平均客单量在30元/天，夏天的客单价在50元左右，冬天由于气候干燥，膏霜类的护肤品需求大客单价能够提升至80至100元。

　　稳定的客流量，受益于客都超市的规范管理。“客都超市会对店中店产品进行抽样质检，并出示质检报告。每一个货号都会进行登记备注，对于临期产品，也会监督我们处理下架。除了超市内部的规范管理，蓝田县的质检局也会定期对产品进行抽查，并在价签盖章。在如此严格的管控下，消费者对店中店的产品有了更多的信任。加上与超市统一的价格签和条形码，鲜有出现顾客砍价、抹去零头的要求。”

　　优势二：小品类错位运作

　　曾文燕的“店中店”选择中低端的大众定位。引进了外资品牌梦妆、欧莱雅、玉兰油、曼秀雷敦及雅格丽白、相宜本草两个终端植物护肤品牌，大众熟知的品牌。除此之外，面膜专区、男士专区、小彩妆专区及丝瓜水、脱毛膏等小品类，曾文燕情有独钟。

　　曾文燕的店中店，并没有引进终端彩妆及形象柜，取而代之的是霞飞等流通彩妆的陈列台。在其看来，作为快销品的小彩妆技术含量较低，卖起来相对容易，加上客都超市附近有两所高中，小彩妆十分受学生群体的追捧。此外，流通渠道的小彩妆也减少了店内调换货和库存的压力。

　　受超市面膜和男士护肤陈列专区的启发，曾文燕也在店中店开辟了面膜和男士专区。“男性消费者不愿意多逛店，看见中意的产品直接购买。将男士品牌整合陈列，更容易吸引男性消费者进店，迎合他们的购买习惯。由于地处超市店中店的独特地理位置，为避免与超市的面膜和男士专区定位重合，

　　除了定位鲜明的陈列专区，店铺内还兼有丝瓜水、海藻面膜、纸膜等物美价廉的小品类，曾文燕将这些产品定位“体验”角色。对于没有明确购买目的的顾客，曾文燕会向她们推荐十几元500毫升的丝瓜水，并告诉她们可以用丝瓜水搭配牛奶、蜂蜜和纸膜进行DIY面膜，教授她们美容常识。消费者感受到我们的诚意后，会增加对店铺的亲近与信任，利于顾客二次进店。在我们与曾文燕交谈的半个小时里，两名顾客在导购的推荐下分别购买了小彩妆和丝瓜水。