据不完全统计，屈臣氏的抽取式卫生纸创下年销售量近1400万包的神话，1400万包是什么概念？叠加起来的高度相当于2041座508米高的中国台北101大楼；蒂芬尼亚无油感清爽洁颜油，曾创下亮相半年售出超过6.2万瓶、平均月销售额破万瓶的记录。

　　实际上，漂亮的成绩单下面还暗藏着丰厚的利润。据商业咨询师刘晖透露，一般情况下，采用传统的联营或代销经营模式，销售商品获得的利润在25%左右，而自有品牌商品的利润超过50%。

　　如此辉煌的战绩，一方面让大部分国内化妆品门店“羡慕嫉妒恨”，另一方面，让屈臣氏更加对自有品牌委以重任。据屈臣氏相关高层透露，自有品牌未来的长远目标是做到整体业务的30%。

　　从目前来看，屈臣氏好是自有品牌的大赢家。但长远来看，屈臣氏能否笑到最后呢——

　　和消费者“谈恋爱”

　　记者随机调查一家屈臣氏店，屈臣氏自有面膜“新秀”——天丝面膜，位于面膜区域的黄金陈列位，79.9元/任两盒的爆炸贴引人注目，紧挨着天丝面膜，还有美即、我的美丽日志等等面膜品牌。

　　较之于其他面膜品牌，天丝面膜的价格有着绝对的优势。这不禁让人发问，屈臣氏自有品牌的成功完全归功于价格优势？业内专家孙授诚表示：“这个观点有失偏颇，对于自有品牌来说，定位不明确不可能成功，但定位不一定以价格为基础，如果说一个自有品牌与其他品牌的差异仅仅是价格，它将很快消失。”

　　“擅于攻心术，对消费者的准确定位是屈臣氏自有品牌一路高歌的关键。”孙授诚如是表示。

　　据了解，屈臣氏将目标消费群体定位为18-35岁的年轻女性，从消费心理上来讲，这个年轻群体倾向于创新的产品，她们追求个性化与自我满足。而天丝面膜不管是外包装还是从内材质，都是从年轻消费者的需求出发，意在引领夏季“轻补水”的时尚风潮。

　　“突出”陈列

　　记者观察到，屈臣氏自有品牌“分布”在店内的多个“黄金位置”：背柜、中岛、端头、斗柜、立柱、收银台等等。广州雅美姿副总经理段继刚认为自有品牌的利润空间大，将自有品牌放置在显要位置，有利于突出自有品牌的形象，从而促成交易。例如，屈臣氏天丝面膜旁边紧挨着美即、我的美丽日志等等知名面膜品牌；屈臣氏男士护肤产品旁边紧挨着欧莱雅男士护肤产品；屈臣氏沐浴露旁边有其他知名沐浴露品牌等等。

　　这种陈列方式是目前大多数门店所采用的“1+1”陈列法则。“贴近名牌陈列有利于终端拦截”，段继刚说，消费者在购买知名品牌的同时，可能会被屈臣氏自有品牌的优惠价格、时尚包装所吸引，从而转移购买目标。

　　除此，斗柜、立柱上的活动商品90%为屈臣氏的自有商品，活动内容有“买一送一”、“加1元多1件”等等。段继刚表示：“自有品牌有自主权，利润空间也大，所以促销幅度大，效果也非常明显。”

　　品质是生命线

　　屈臣氏原董事兼总经理谭丽娴曾提到，在产品质量方面，屈臣氏从不抄近路。从一开始决定新产品的走向到产品顺利到达消费者手中，屈臣氏将每一个环节都安排得十分妥当，近乎天衣无缝。

　　屈臣氏的自有品牌产品都是借助OEM代加工的。广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军认为，面对屈臣氏日益庞大的市场网络体系，其自有品牌战略发展的失重效应和潜在危机正在逐步加大，屈臣氏想要防微杜渐、消除其自有品牌过度发展而带来的震动效应，首先得提升自有品牌的品质。

　　资深护肤专家冰寒发微博称，自有品牌该不该因为一次事故被抛弃？渠道商家向上游靠近来开发产品以节约成本，把其中的一部分费用让利给消费者是值得肯定的做法，但是在这个过程中必须要保证产品品质。如果注重品牌，又节约成本，还让利给消费者，这是双赢的做法，也会长久。只顾降低成本，提高利润，忽略品质和消费者的需求，容易出问题。