中康咨询发布最新市场分析显示，2012年，化妆品在实体线下药店渠道的销售急剧下降，同比下滑33%，薇姿、理肤泉、雅漾等主流药妆品牌正在逐渐淡出实体线下药店市场。

　　当然，还是存在诸多中小品牌，进驻地区连锁型药店，但记者在跑四川乐山市场调查到，部分药妆品牌进驻药店与日化店渠道，比如海棠药店、三商化妆品连锁，在同一个商圈，药店相对比显得“弱”很多。既然，实体店的药店不禁如意，进驻日化店又存在困哪，对于这些药妆品牌，未来当寻求哪些新的渠道，才能如鱼得水呢？

　　就目前，面对医保定点药店多元化受限之困，网上药店是否会成为连锁药店药妆销售的新福地?业内人士表示，网上药店也许是连锁药店销售药妆的另一条出路，但这条路漫长且修远。

　　有媒体报道，马应龙药妆业务上半年收入稳定增长，接下来将加大“马应龙八宝”和“瞳话”两个药妆品牌在电商领域的覆盖力度。市场预估，随着渠道进一步拓展，产品铺货完成后，马应龙药妆业务有望实现爆发式增长，但短期内不会贡献利润。

　　关注度低是困扰

　　“对于药妆销售而言，网上药店是一个创造机会的平台，但还不能将其称为福地。原因一是药妆属于化妆品范围，进入互联网的门槛较低，国内已有不少专业药妆网站，并吸引了许多消费者的关注，网上药店要创造新的关注点和吸引新的消费者实属不易。原因二是药妆受品牌影响度大，但是药妆所创造的利润相对较低，在买卖双方都受价格因素制约的情况下，网上药店对药妆业务的关注和投入力度相对较小。原因三是消费者进入网上药店后，主要关注的产品是药品和医疗器械，还没有形成在网上药店购买药妆的概念和习惯。”1号药网CEO陈华在接受媒体采访时曾表示。

　　据了解，目前绝大多数网上药店在网站首页并没有明确建立“药妆”的导航，而是将药妆放置在“个人护理”或是“家庭药箱”等条目下。对此，康爱多网上药店总经理王燕雄表示，在国内，“药妆”并没有一个特别明确的概念，普遍认为是具有中成药成分并有美容保健功用的化妆品，但这与其他宣传具有草木精华的普通化妆品并无差别，在概念不明确并且销售占比较少的情况下，为不影响网站后台数据分析的工作和节约投入成本，自然不会将“药妆”作为一个独立项目来进行推广。

　　关联销售成竞争力

　　据悉，2012年中国化妆品网购市场交易规模达593.6亿元，乐蜂网、知我药妆等化妆品网站都受到了不少年轻消费者的拥簇。随着网民数量的增加，业界预计这个数据在未来还会增大。那么有志于发展药妆业务的网上药店，应该拿什么与品类齐全、消费者关注度高的化妆品网站竞争呢?

　　“关联销售，以药带妆，对网上药店销售药妆来说是一个可行的策略。”陈华说，“因为消费者将网上药店定位为卖药的地方，而不是卖化妆品的地方，所以单独销售药妆成效并不好。假如一名痘痘肌的消费者进入网上药店，想买祛痘的药品，专业客服若在推荐相关药品的同时推荐药妆，消费者会认为这是专业药事服务的一种延伸，其心理的接受度就会更高。”

　　除了“以药带妆”，以热门产品带动药妆的销售，也是行之有效的。王燕雄举例说，美瞳是网上药店目前相对热销的产品，点击流量也相对较大，可以在美瞳产品的页面增加药妆的弹窗广告以吸引消费者的眼球;此外还可以选取优质的、销量较好的、品牌影响力较大的药妆进行免费试用的推广，先赢口碑，再培养消费者进入网上药店购买药妆的习惯。